炭黑產業網據財經雜志消息，1月-9月，中國出口17.67萬億元，同比增長13.8%;中國企業仍然葆有許多優勢，雖然一些勞動密集型產業遷離，但許多分工精密、技術含量高的產業，東南亞國家短期難以追趕

外貿出口的冷暖，不同的行業嗅到不同的味道。

海關總署數據顯示，8月、9月，平板電腦、筆記本電腦、液晶監視器、手機、空調、冰箱、吸塵器、微波爐、數字照相機、集成電路、摩托車、自行車等產品的出口數量均在減少。但同在最近這兩個月，氧化鋁、飛機及其他航空器、汽車、太陽能電池、箱包及類似容器的出口數量都在增加，尤其前兩者，9月同比增長均在2000%以上。9月，汽車(包括底盤)出口36萬輛，同比增長106%;電動載人汽車出口108874輛，同比增長129.6%。

深圳普瑪瑞公司主要出口建筑材料，趕上了一波火熱的市場行情。總經理孟慶冰告訴《財經》記者，普瑪瑞的客戶來自北美、澳洲、歐洲、非洲、東南亞。今年國外通脹嚴重，很多人轉而投資房地產。加之海外通過基建投資拉動經濟，建筑材料的出口形勢較好。這家公司主打全屋定制，還在增加業務員。今年，普瑪瑞公司三家工廠同時生產，出口的建材增長了兩倍多。

紡織行業則有所不同。林瀟是福琪紡織的外貿負責人。這家企業位于江蘇蘇州，生產平紋、斜紋、緞紋的桃皮絨。這種織物經過磨毛工藝處理后，手感蓬松、柔軟，毛感猶如桃皮，是做沙灘褲的絕佳選擇。福琪紡織生產的一部分桃皮絨出口南美洲。一些大型貿易公司通過郵件、電話、視頻等方式，與福琪對接、下單、進口桃皮絨，再將產品分銷至南美的各個渠道。

然而，林瀟告訴《財經》記者，與往年相比，南美訂單在今年前9個月大約減少了30%至40%，“主要是供需關系不平衡。紡織行業供應商多了。加上疫情三年，國外旅游業受到影響，他們經濟也不是特別好。原油也在漲價，所以整體購買力就下降了。”福琪紡織還有一些產品出口孟加拉國，那里的制衣廠購入桃皮絨再加工，向沃爾瑪、Costco等客戶供給成品。今年，孟加拉訂單也大概減少了30%。

國內多家紡織企業負責人向《財經》記者提及歐美需求的消逝：“國外客戶，主要是能源問題，整體經濟大環境就是這樣”“服裝確實是必需品，但跟食物、能源比起來，它并沒那么重要”“住都有很大困難了，他還考慮啥?買衣服不可能。這個需求不就減少了?”

連鎖反應大致如此：俄烏沖突暴發后，俄羅斯向歐洲輸送的天然氣、煤炭減少，歐洲電力、供暖吃緊，能源價格飛漲，抬升物價。9月，歐元區調和CPI(物價指數)終值同比上漲9.9%，英國CPI同比上漲10.1%。在歐美，疫后直升機式的撒錢救市潮早已經過去。今年以來，美聯儲多次、大幅加息抑制通脹，9月CPI仍然同比上漲8.2%。由此，歐美的消費需求受到抑制。

摩根士丹利近期一份報告指出，許多企業面臨庫存過剩。摩根士丹利對大約100家企業做的托運人調查顯示，訂單量同比下降了40%。服裝行業的進口增長令人擔憂。家居用品和個人電子產品的庫存風險也很高。8月，美國最大零售商沃爾瑪表示，已經“取消了數十億美元訂單”。另據美國貿易數據商Descartes統計，9月，美國集裝箱進口量同比下跌11%。

海外發達經濟體的衰退跡象已經表露，中國企業的出口訂單荒開始了嗎?

非必要消費減少，紡織訂單風險浮現

海外紡織訂單的衰減趨勢在中國出口數據中得到印證。海關數據顯示，今年以來，紡織紗線、織物及其制品的出口金額增速回落明顯：1月同比增長23.9%，到9月，單月增速降至1.8%。

在紡織行業從業十年的聶彬告訴《財經》記者，在中國，紡織品從定制、紗線、面料、印染、成衣，最少需要60至90天的時間，貨物還要在海上漂一個多月、甚至兩三個月才能到歐洲市場。按理，現在中國企業已經在接明年的訂單，然而，阿迪達斯、耐克、安德瑪等巨頭企業都在削減需求，因此，許多企業正面臨接單難的困境。

客人取消訂單，正奇紡織的外貿負責人蔣宇已經“見怪不怪”。正奇紡織位于蘇州，擁有七八百名員工，專注研發高級女裝面料，主要出口歐洲與美洲。蔣宇向《財經》記者介紹，這幾年，需求一直在減少，有的客戶原本做1萬米面料，現在做3000米。沒有疫情和戰爭的時候，訂單也難做，但只要降低自家利潤，客戶還是會繼續下單。但現在不一樣，現在不是價格的問題，是根本的需求減少。“大家都在保本，能養活工人就不錯了。”

服裝企業也感受到訂單頹勢。同力服裝是浙江金華一家老牌服裝企業，擁有員工5000多人，在緬甸還設了分廠。其外貿業務員陳錫告訴《財經》記者，大環境影響很大，訂單確實縮水很多。另一面，國內的人工成本過高，客人轉移訂單去緬甸、印度、孟加拉很多。廣發宏觀9月初發布的研報指出，8月，中國出口同比增長7.1%，顯著低于前值的18.0%。分產品看，服裝、玩具等勞動密集型產品增速放緩明顯。出口增速放緩凸顯需求缺口。

“染廠這個中間環節如果沒有生意，終端就沒有生意，也可以觀察上游的紗線廠，因為紡織確實是個產業鏈。”聶彬說，他們團隊在江浙滬，廣州、福建、上海、蘇州都瞧，嘉興、杭州都在跑，從電商、成衣廠到紡織廠、面料廠、紗線廠、染料廠看過去，中國今年的紡織行業一片蕭條。很多企業已經在裁員或者已經在解散了——紡織品從下單、生產到出海，存在時滯，某種程度上，這可能昭示著明年(2023)上半年中國紡織出口數據的下行。

“說實話，因為沒有購買力了。海外客戶在新冠疫情前下的訂單都是源源不斷的，疫情后供大于求了，后續的新訂單肯定會做調整，往年做100萬件的，現在可能做30萬件，因為去年的100萬件可能都沒有銷售出去，今年勢必會減少了。”林瀟說，為了應對挑戰，現在福琪紡織也在響應政府數字化升級的號召，更新設備，努力實現產品、市場多元化發展。

多位采訪對象指出，出口最大的阻礙并非是疫情下、與客戶往來交通不便;并非是新興經濟體國家搶走了中國紡織訂單;而是全球消費低迷，需求沒有了。蔣宇說，自家客戶都是常年合作的公司，即便東南亞可以承接生產某一款常規產品，但客戶也會考慮磨合期，不可能輕易更換供應商，說轉就轉訂單。除非是碰到什么問題，一定得把原先的合作方換掉。

中美之間特殊的貿易博弈，不足以解釋紡織出口訂單減少。在免于這一困擾的東南亞、南亞，紡織訂單同樣在銳減。國內紡織行業媒體《CHINA TEXTILE》近期報道，印度安得拉邦紡織協會宣布，由于需求前所未有下降，大約有125家-135家工廠將停止生產。目前，印度其他各邦的紡紗廠開工率均在40%至60%之間。在越南，胡志明市紡織和刺繡協會主席范春紅表示，今年前8個月，越南的紡織和服裝出口額達到了301億美元，但這主要是在今年前幾個月產生的。自7月以來，越南企業也面臨出口訂單減少等一系列困難。

歸根結底，能源危機與通脹雙重夾擊之下，歐美發達經濟體的非必要消費在減少。

美國商務部10月14日公布的數據顯示，9月美國零售與食品服務銷售環比增速為0%，低于市場預期。13個零售子類中，7類出現環比下滑。這已經將上漲的價格計算在內。國泰君安研報指出，9 月，美國服裝零售季調同比增速約3.1%，剔除通脹影響后，預計為同比負增長(9月服裝CPI 同比+5.5%)。可見，美國實際的服裝消費量已在削減。

通常，人民幣兌美元貶值，被視作利好企業出口的因素。10月上旬，人民幣兌美元匯率貶至7.1左右，觸及十年來的低點。然而，《財經》記者了解到，對此持樂觀態度的外貿企業并不多。一是客人談判時會討價還價、壓低價格。二是匯率浮動太大，客人會提出延期支付貨款，或者等待更優惠的價格出現、滯后下單。三是紡織行業的許多原材料從石油中提煉，最終需要用人民幣進口石油，匯率成本的上升最終會轉嫁到國內供應商的頭上。

冰火兩重天，新能源、取暖物資走強能否延續

紡織行業的蕭條，配套行業也有所感受。曜輝塑膠公司位于寧波，主要生產衣架，每年內外貿總值3000萬元左右，歐美、澳洲市場都有涉足。疫情前，這家公司有七八十名員工，現在留下二三十人。外貿業務經理彭嘉告訴《財經》記者，今年，衣架訂單減少了一半多。

彭嘉回憶，疫情初期，客戶認為“這種小事情，很快就會過去”。一年后，客人開始主動減少訂單，但手頭還握有資金、只是在等待。又過了一年，客人被迫削減訂單。今年9月，海運費大幅回落，客戶的采購成本和三年前已經幾乎沒太大出入，但商場的購物需求在減弱，客戶無法下單。特別是俄羅斯，由于眾所周知的原因，今年的訂單基本上都暫停了。

山東曹縣一家木制品外貿企業負責人陳彪告訴《財經》記者，出口俄羅斯和烏克蘭的木材產品，需求急劇下降。整體看，生活必需品出口受影響較小，一些手工藝品受到的影響大。海關數據顯示，8月，中國出口木及其制品88萬噸，同比下降25.2%。

快餐盒，按理是不怎么受經濟氣候影響的行業。LS Ecopacking，是一家成立僅幾年的深圳企業，生產紙吸管、環保快餐盒、環保袋，主要出口歐美、澳洲。外貿總監唐游告訴《財經》記者，經濟不好的時候，吃快餐的人多。經濟好的時候，上班族多，吃快餐的人也多。需求量始終擺在那里。只是，唐游發現從今年7月、8月開始，訂單大概也少了百分之十幾。

一家希臘客戶，通常每月會向LS Ecopacking訂2-4個大柜的出貨量，最近已經沒有下新訂單。唐游認為，需求下降，部分原因可能是歐洲買家用美元結匯成本上升等。另一部分原因可能是歐盟禁塑令的執行有待落實。央視報道，比利時、愛沙尼亞、芬蘭等9個國家尚未將歐盟《一次性塑料制品條例》納入本國法律。唐游分析，強制禁塑對經濟增長不利，所以各國有所放松。不過，甘蔗渣、紙、聚乳酸(pla)等可降解環保材料，前景肯定是往上走的。

不同行業，出口猶如冰火兩重天。深圳樂客電商學院總經理蘇于娟頗有感觸。這家電商學院的主要業務之一，是針對學生做免費崗前培訓，再將學員介紹到企業的外貿、電商崗位上工作，賺取企業傭金。蘇于娟告訴《財經》記者，2022年是招學生最多的一年，也是向企業輸送人才最困難的一年。分行業看，3C電子、紡織服裝的招人需求在減少，有的甚至在裁員，但新能源企業的需求走俏，尤其是今年下半年，一次就來招3名-6名外貿業務員。

海關總署數據顯示，8月、9月，平板電腦、筆記本電腦、液晶監視器、手機、空調、冰箱、吸塵器、微波爐、數字照相機、集成電路、摩托車、自行車等產品的出口數量均在減少。但同在最近這兩個月，氧化鋁、飛機及其他航空器、汽車、太陽能電池、箱包及類似容器的出口數量都在增加，尤其前兩者，9月同比增長均在2000%以上。9月，汽車(包括底盤)出口36萬輛，同比增長106%;電動載人汽車出口108874輛，同比增長129.6%。

深圳普瑪瑞公司主要出口建筑材料，也趕上了一波火熱的市場行情。總經理孟慶冰告訴《財經》記者，普瑪瑞的客戶來自北美、澳洲、歐洲、非洲、東南亞。今年國外通脹嚴重，很多人轉而投資房地產。加之海外通過基建投資拉動經濟，建筑材料的出口形勢較好。

這家公司主打全屋定制，還在增加業務員。普瑪瑞每年派人去美國拉斯維加斯、迪拜、加拿大、澳大利亞等國家和地區參展，銷售團隊持續開拓國外市場。海外客戶對設計方案要求高，當地人工成本貴，而這正好是國內優勢，一些訂單隨之轉移至中國。國外大型公司、工廠、員工公寓、酒店、住房建設，都要從中國進口建筑材料。今年，普瑪瑞公司三家工廠同時生產，出口的建材增長了兩倍多。現在，普瑪瑞也在延伸產品線，從樓梯、護欄、門窗，拓寬至同建筑有關的新能源材料，如太陽能板電池。還包括預制組裝房、建筑機械等等。

歐洲凜冬漸至，能源短缺，供暖產品也在走俏，尤其是電熱毯、空氣源熱泵、取暖器。

中國家用電器協會統計，1月-7月，中國家電業對歐洲出口額為149.3億美元，下降9.3%，創下2009年以來的最大降幅。出口額有所增長的品類包括空調、電熱水器、電暖器、電熱毯、電吹風，1月-7月累計出口額分別為19.9億美元、1.3億美元、4.9億美元、3340萬美元、1.6億美元。不過，空調、電熱水器和電吹風出口數量表現平淡，而電暖器和電熱毯的出口量迅猛擴張(但電熱毯貨值低)。空氣源熱泵增勢也非常亮眼，延續2021年的高增長。

浙江寧波慈溪市是中國電暖器生產基地之一，出口量占全國三成。富運電器向歐洲許多超市出口取暖器，總經理徐松烈向《財經》記者表示，今年公司大約實現了10%-20%的增長，但是取暖器市場不算景氣，“更多因為這塊縮小的蛋糕，我們多分了一點”。今年7月以來，客戶的返單有所增加。不過，季節已經到了，現在生產，只有空運才能趕上。

中國制造的整體出口量在回落。從航運數據看，集裝箱不再“一箱難求”。

交通運輸部最新數據顯示，1-8月全國外貿貨物吞吐量為304854萬噸，同比下降3.3%。10月21日，中國出口集裝箱運價綜合指數(CCFI)為1959.96，兩期連續下跌3.3%、13%。國金宏觀研報指出，三季度以來，CCFI超季節性加速下行，指向中國出口趨勢性下滑已經進入加速階段。9月，中國外貿空箱同比增加21%，反映貨源不足、空箱回流的現狀。

中國貿促會新聞發言人孫曉在8月底介紹，中國貿促會針對500多家企業開展的一項問卷調查顯示：62.5%的企業反映，訂單不穩定，短單小單多、長單大單少;56%的企業反映，原材料價格和物流費用高。一些企業期待恢復國內辦展和放開境外參展，以獲取更多訂單。

今年出口增速預計9.5%，東南亞比較優勢凸顯

海關總署10月24日發布的數據顯示，以人民幣計價，1月-9月，中國出口17.67萬億元，同比增長13.8%;以美元計價，1月-9月，中國出口2.7萬億美元，同比增長12.5%。一位券商研究部宏觀分析師告訴《財經》記者，短期內，預計中國出口會回落。以美元計價，2022年全年，中國的出口增速可能在9.5%左右，2023年全年出口增速預計為5%左右。

9月，以人民幣計價，中國出口同比增長10.7%，這位分析師指出，年中以來，中國出口增速從單月接近20%(以人民幣計價)的高位逐步往下掉。一是因為去年出口增速較高，導致外貿基數較高。二是美聯儲和歐央行快節奏、持續加息拖累經濟。預計美聯儲年底繼續加息，利率頂峰到明年上半年接近5%。三是6月、7月以來，出口產品的價格指數上漲較快，帶動出口的名義增速上漲。預計未來價格指數上漲的影響作用將減弱。

對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院副院長、教授藍慶新向《財經》記者分析，未來，中國機電產品的出口訂單或會相對增加，如汽車相關產品、鋰離子蓄電池、太陽能電池、半導體器件。勞動密集型產品的出口訂單或相對下降，如玩具、燈具、家具等日常消費品。此外，隨著冬季到來，歐洲能源危機將推動中國取暖設備等產品持續出口。

藍慶新指出，歐洲能源危機加劇通脹，高耗能行業或出現停工減產，化學、機械、鋼鐵等重要貿易領域或受影響。新興經濟體供應能力修復擠壓中國出口增長空間。同時，RCEP(區域全面經濟伙伴關系協定)生效加強中國與東盟的貿易合作。紓困政策將對外貿出口形成支撐。2022年，中國外貿持續向好的態勢并不會發生改變，但或許難以保持兩位數的增速。

與東南亞的競合關系，將成為中國的一道關鍵命題。盡管全球總需求減少，但訂單的結構也在發生微妙變化。以紡織行業為例，中國紡織品進出口商會的數據顯示，1月-8月，美國進口紡織服裝1021.4億美元，從中國進口占比27.1%，同比減少3.3個百分點;從越南、印度、孟加拉和印尼進口，占比分別增加1.7、0.8、1.7和1個百分點。東盟的整體供應力不可小覷。

LS Ecopacking也在密切關注印度、越南、泰國的競爭對手。“不管美國經濟變成什么樣，都是有快餐盒需求的。它要么從印度買，要么從中國買，要么東南亞其他地方買。”唐游說，越南出口美國時免稅，就是一個很大優勢。為了避稅，中國也有同行企業轉往東南亞設廠。比如總部在深圳的一家大型企業，在越南開設的分廠，現在正開足馬力生產環保包裝產品。

“前兩年，美國對中國增加20%的關稅，對于企業，那是多大的一個成本，我們本來就是便宜的產品。”唐游介紹，在中國，一條餐盒生產線的投資需要幾百萬元、近一千萬元。但一條紙吸管生產線，加上機器設備，除去廠房土地，成本就是一二十萬元。在紙制品行業，東南亞的產能如果趕上去，國外采購訂單轉移至東南亞的可能性會越來越大。

中國產業的一些短板正在顯露。譬如紡織行業缺乏高科技的原創面料。《財經》記者采訪的一位紡織行業資深人士提到，醋酸面料，國內企業還仿制不了。美國的杜邦公司、日本的三菱重工、德國的巴斯夫公司，更重視開發高精尖產品，提升面料的彈力與手感。而國內的紡織煉化龍頭企業，產品幾乎是重疊的。中國煉化項目產能龐大(中國石化集團公司高級專家謝朝剛今年6月介紹，2021年全國煉油能力9.1億噸，產能過剩約2億噸)，材料供應量大，但還無法研發出最高端的面料。許多大型紡織企業的煉化裝置一旦開啟，遇到不好的行情，也很難停下來，否則將面臨巨額的重啟成本，于是只能強行生產。中國企業還在量上“內卷”。

但同時，也不必過于悲觀。另一面，中國企業仍然葆有許多優勢。藍慶新及上述券商分析師提醒，中國擁有門類齊全、完整高效的工業體系，領先的基礎設施，還有發達的工業物流體系。雖然一些勞動密集型產業遷離，但許多分工精密、技術含量高的產業，東南亞國家短期難以追趕。此外，中國勞動力素質較高，吃苦耐勞，對加班不像東南亞工人那么抵觸;中國企業對市場的敏感度高，適應能力強;國外企業尚未在東南亞培養出成熟的中高層管理者，工廠管理成本更高。另外，中國超大規模的市場還會不斷鞏固自身產業鏈供應鏈優勢，等等。

中國企業也在積極尋求轉變。比如柔性化、定制式、小批量生產。曜輝塑膠公司考慮，能不能從設計，模具、生產重新出發，做到柔性化、小批量生產，為更多的品牌服裝展示提供創意化、定制式衣架。又比如跨境電商、直播帶貨，彭嘉和同事們也在做嘗試，不過她說這一塊還是“門外漢”，也缺乏平臺流量支持，“但是直播或許能帶來其他一些希望，例如提高與客戶的溝通效率，從而提高常規B類訂單的轉化率等等。一切都在嘗試。”

對于貨值低、體積大、運費高的商品，電商渠道可能有些局限。LS Ecopacking能接20尺貨柜的小訂單，但1000個紙吸管的單子就太少了。紙制品容易受損，快遞風險也高。

線下展會待啟，提高出口增量

現在，唐游靠網絡為LS Ecopacking獲取新客戶，也在努力維系疫情前、在線下展會認識的一些舊客戶。和他一樣，中國許多商家都在等待國內線下外貿展會再度開啟的那一天。

10月15日，第132屆中國進出口商品交易會(廣交會)開幕，原來10天的會期延長至5個月。這是第三年在線上舉辦。格蘭仕有關負責人向《財經》記者介紹，他們計劃在廣交會展示空氣炸微波爐、微蒸烤一體機、洗碗機等家電產品，通過更新產品講解視頻、一對一直播等方式，爭取更多訂單機會，同時讓全球客戶對格蘭仕有更具體、更全面、更直觀的認識。

廣交會創辦于1957年，是中國規模最大的綜合性外貿盛會。多位商家向記者提及，廣交會的客戶通常來自非洲、中東、東歐、南亞等地區的小國。他們雖然訂購量少，但構成了一個龐大的購買團體。這些客戶還尤其喜歡當面交易——肉身的貿易往來，仍然難被數字化取代。

今年7月起，格蘭仕海外市場銷售條線也開始按新的組織架構工作，推行扁平化管理。近兩個多月，格蘭仕外貿工作人員的足跡遍布歐洲、俄羅斯、北美、南美、大洋洲、東盟、中東、非洲等全球主要市場，面對面與客戶交流、溝通方案。企業還與核心客戶圍繞感恩節、黑色星期五、圣誕節等節日制定分銷方案，今年還推出了針對北美房車客戶的家電產品。

商務部也明白中國外貿企業的難處。在9月27日舉行的國務院政策例行吹風會上，商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文表示，外需增長放緩，是當前中國外貿面臨的最大不確定性，“9月美聯儲預測美國今年的GDP將增長0.2%，歐洲央行預計歐元區今年第三季度、第四季度的經濟增長率接近0……全球貨物貿易增速在回落。世貿組織有一個數據，它表明，全球68個主要經濟體整體出口的增速由一季度的14.9%，下降到二季度的11.9%。”

王受文介紹，OECD(經濟合作與發展組織)的報告預測今年全球經濟增長3%，明年增長2.2%。美國經濟今年增長1.5%，明年增長0.5%;歐盟經濟今年增長3.1%，明年增長0.3%。“關于未來6個月展望，我可以說，世界經濟的形勢沒有今年好，歐美市場根據這個預測展望來看也是不樂觀的。”

王受文說，在這樣不利的世界經濟大背景下，貿易發展是對經濟增長的重要引擎。我們應該摒棄貿易保護主義，反對投資保護主義。世貿組織測算，如果世界統一的市場分割成兩個相互獨立的、各成一體的集團，世界的GDP將長期下降5%，它的效果、負面影響比2008年世界金融危機的影響還要大。“所以對中國來說，我們會繼續高舉自由開放的貿易發展旗幟，堅持對外開放，既要支持中國企業出口，向世界市場提供物有所值的產品和服務，我們也歡迎國外的產品服務，以及國外的企業到中國市場來尋求發展機會，共同合作共贏。”

經國務院批準，9月27日，商務部正式印發《支持外貿穩定發展若干政策措施》。6條穩外貿舉措提出，對外貿企業人員常態化疫情防控下出國出境進行參展、商洽等商務活動的，各地方外事、商務主管部門和移民管理機構要進一步加強服務保障。各地方強化外貿企業防疫、用能、用工、物流等各方面保障，必要時全力予以支持，確保外貿訂單及時履約交付。

提高出口，企業自身還能做哪些功課?

藍慶新等專家建議，外貿企業可以多挖掘對東盟國家、“一帶一路”國家的訂單;多方尋找進口供應商，避免過度依賴某一個國家;對于許多半成品和原材料，做好戰略性儲備;利用金融避險工具防范匯率波動風險;做好支付體系準備，不能過于依賴美元支付體系;精打細算，加強成本管控，開展產品創新，尋找業務的差異化;將企業管理與大數據掛鉤，把握市場的最新需求;積極布局“跨境電商+海外倉”模式，增強出口電商在國際市場的競爭力;利用自貿協定相關政策的培訓咨詢機會，提高運用優惠政策和應對國際經貿摩擦的能力。

盡管今年自家的建材生意紅火，孟慶冰也認為，做外貿的企業面臨許多不確定性，不能再守著過去的一畝三分地，做標準品、拼價格、內卷。今年很多外貿企業的形勢不夠好，但是只有生存不下去的時候，才會促使企業變革。現在，每家外貿企業都要有緊迫感，通過多渠道開發客戶，積極走出去應對市場變化，積攢更多的“糧食”，用更多現金流應對危機。

或許也不必過于驚慌。“困難年年都有，而且年年都不一樣。每年都有倒閉的企業，也會有新增加的企業。市場永遠都有，就看創業者怎么看待危機。今年大環境確實比較差，但很多產品也是有需求的。我個人認為有危機才會有機會。”蘇于娟說，今年外貿電商培訓行業做得很難，利潤也很低，但她還是決定擁抱不確定性、保持信念，相信美好的事情即將發生。

(應采訪對象要求，林瀟、聶彬等為化名)

       （原標題：歐美經濟衰退，對中國出口訂單影響有多大？）