炭黑產業網據涂裝新視野消息，中國有多少家涂料企業，十幾年前公開的數據是八千多家。時至今日我國的涂料企業數量仍然在8000家左右(每年都有一批淘汰的企業，但也有大批新增的企業。數據來源：涂界財經)，規模以上涂料企業也有近兩千家。近年來一大批外來者紛紛涌進涂料行業，使得我國涂料工業企業數量繼續盤升。中國也許不是世界上人均消費涂料最多的國家，但絕對是人均擁有涂料廠家最多的國家，我相信這句話沒人可以否認。為什么會有這么多的涂料企業，造成這一行業現象最根本的原因是什么?根據中國涂料工業協會披露的數據顯示，2021年全國涂料企業主營業務收入為4600億元，同比增長16%。從歷年規模以上企業數量來看，估算2021年在2000家左右，75%左右的涂料企業年銷售收入規模在2000萬元以下。
化工生產型企業，工人加上管理、銷售人員至少也得三十個人才能維持最基本的運營，也就是說涂料業的人均產值在70萬以下。這一數據根據本人所工作過的企業推算是非常樂觀的，排名前30強的涂料企業，銷售人員的產值才不足100萬，如果再算上后臺人員和工人，實際上人均產值在40萬以下。
涂料業的財經專家也許會從行業集中度分析原因?其觀點認為，2021年我國涂料行業集中度指數CR8=16.40%，市場相對分散仍屬競爭型市場。我國涂料行業現階段處于成長期，這一時期的市場增長率高，需求高速增長，行業特點、競爭狀況及用戶特點較明朗，產品品種及競爭者數量增多，市場處于分散競爭階段。
2016-2020年中國規模以上涂料企業數量統計
從大數據分析，得出這些觀點似乎沒錯!在本人看來，這些都不是問題的本質。隔壁阿三家與我們一樣，也沒有這么多涂料企業啊?那些發達國家涂料企業在競爭型向成熟型發展的過程中，也沒有這么多涂料企業啊?再看看我們的彩電行業，企業數量屈指可數吧?CR8指數高不高?同樣的市場，同樣的消費人群啊?彩電行業的零售市場也有1300億的規模，也有7%左右的年增長率啊?從市場容量來說，為什么沒有兩千多家的彩電企業卻有8000多家的涂料企業?從人性的角度分析，資本都是逐利的，如果無利可圖為什么還要再擠進涂料行業，資本怎么不擠進彩電行業去?經過九十年代的彩電洗牌大戰，彩電行業的毛利率目前不足1.8%，資本再進去無法獲利。
前幾天看了一篇《惠普賣了25年的打印機》的短視頻從中獲得啟發，商業邏輯的本質是逐利，但逐利要講究策略和方法，要有前瞻性的眼光，用咱們老祖宗的話說，就是薄利多銷。以惠普為例，從產品定價來說，市場上同類型的打印機成本700元，銷售價1500元?；萜昭邪l出一款同類型的打印機，成本也是700元，但功能方面遠超市面上1500元的打印機。市場部給出的最初定價為3000元，被高管否掉，接著再給出2000元的定價仍然被否掉，再給出1500元的定價仍然被否掉，最后把價格定在了1000元。事后證明，價格定在1000元是非常具有先見之明的。如果當初把價格定在3000元，產品的毛利達到70%以上，這么高的毛利，必然會在短時間內擁進大量的新進型企業，高毛利銷售維持的時間不會超過1年。如果把價格定在1500元，有50%的毛利，但市面上早就存在的競品已賣了很多年，必然會降價銷售，如果普惠跟進降價則會損害經銷商和先期購買的消費者的利益，新產品一上市就降價給人的印象也會不好。
如果不降價，市場份額必然會很小，連前期投入的研發費用也賺不回來。把價格定在1000元，則導致競品直接退市。如果競品跟進降價的話，需要把產品的售價定在900元以下才會有市場。這時候惠普已先入為主，在市場銷售了一段時間的產品成本必然有所下降，會接著跟進讓對手沒有還手之力，競品索性直接退市該產品。當該價位的市場被壟斷的時候，惠普并沒有漲價，仍然把價格維持在1000元。同類企業拆解產品后發現連30%的毛利都不到，沒有興趣進入該市場，這款產品被惠普賣了25年。當然了事情沒有絕對之說，比如蘋果公司的利潤就很豐厚。本人是九十年代蘋果電腦學校畢業的，了解這家公司，這個世界上沒有幾家蘋果。蘋果手機的操作系統和操作體驗是碾壓競爭對手的，有著絕對的技術壁壘，杠精們不要拿蘋果拿具有技術壁壘的企業說事。
本人在涂企做過產品經理制定過產品價格，反觀我們的涂料企業，新產品上市毛利至少都要定在50%以上，高的可以達到70%以上的毛利。走量的大流通產品毛利也要達到40%左右，否則就無法覆蓋營銷費用。為什么涂料行業會有這么多的企業?答案是顯而易見的，涂料行業的毛利太高了，進入門檻太低了，頭部企業也沒有絕對的技術壁壘，價格壁壘也沒有建立起來，所以才會有那么多資本擠進來擴大規模逐利，畢竟涂料業相比其它行業還是有利可圖的。按道理說九月份是涂料行業金九銀十的銷售旺季，今年的九月份本人工作過的幾家企業均出現了不同程度的業績下滑，與去年同期相比下滑幅度高的有30%多，低的也有百分之十幾。
涂料企業的出路究竟在哪里?目前涂料企業業績下滑已是常態，已經有很多企業發工資都困難了，但我們產品的毛利似乎依然太高了，高得外行看了都眼饞。在現在的大環境下，涂料行業沒有幾家企業的日子是好過的。涂料企業似乎集體陷入到了惡性循環的怪圈中，產品至少要有30%以上的毛利才能有利可圖才能覆蓋產銷費用。越是市場不景氣業績下滑，企業的產銷規模就越小，就越要提高產品的毛利才能覆蓋產銷費用。原材料上漲，人工費用增加，產品就要漲價這一切的后果導致市場更不景氣。行業集中度如此之低，涂料行業已是典型的大行業、小企業，就連排名第一的立邦，其市場占有率也只有區區的5%。
在碳酸飲料市場，可口可樂算是絕對的巨無霸，瓶裝業務的利潤率也只有3.5%。即使把可口可樂的配方公布出來，相信中國也沒有哪家企業敢生產?因為你的生產成本就是人家的零售價。如果把瓶裝可口可樂產品比作我們涂料的大流通產品，我相信沒有一家企業敢把產品的毛利定的如此之低，低到只他自己能生產。為什么涂料行業不能通過價格戰提高行業集中度?原因似乎是多方面的，有地方保護政策、有市場監管不到位、有以次充好的行為，這些都無法通過價格戰提高集中度，但這些原因是真正的原因嗎?在本人看來，涂料行業還沒開始真正的內卷，涂企間的競爭烈度遠不及當年的彩電業和現在的飲料業。當涂企大流通產品的毛利讓內行看了都直呼賠錢，銷售價格無限接近原材料成本的時候，才是真正內卷的開始!對于涂料企業來說，未來的市場沒有錦上添花只有雪上加霜。當涂料行業開始像彩電行業一樣提高行業集中度的時候，也許只有排名前五的企業日子會相對好過一點。
(原標題：中國涂料業的“罪與罰”)
