炭黑產業網據車與輪店主聯盟消息，輪胎經銷商終端鋪貨的目的，就是實現動銷，將輪胎賣起來，只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業才會持續穩定健康地發展。

對輪胎經銷商而言，終端覆蓋越多，輪胎產品就流轉越快，產品品類越是豐富，則終端動銷就越容易實現。

然而，由于輪胎產品同質化現象嚴重，市場競爭日益激烈，動銷難、難動銷成為讓輪胎經銷商十分頭疼問題，產品沒了銷量，自然就談不上利潤。

輪胎經銷商們要想更好地讓終端“動起來”，該如何做呢?

提高下游鋪市率

要想實現終端動銷，提高下游貨率、獲得更廣泛的鋪市面積很關鍵。

因為只有讓產品推送到消費者看得見、摸得到的地方，才有可能讓客戶發生購買行為。同時，只有在店內產品隨處可見，才會加深客戶印象，制造購買便利。

提高下游鋪市率要做到以下幾點。

第一，速度要快：經銷商一旦選定產品必須快速啟動鋪貨。

第二，除了嚴格把控鋪市時間外，經銷商鋪新品還要注意集中人力、物力、運力，進行合理分配和調動。

最后，鋪貨時產品的促銷活動及廣告等宣傳動作也要同時到位。

值得注意的是，輪胎經銷商一定不要只關注這個值，并不是推廣新產品鋪市率越高越好，否則一旦發生新品滯銷則會容易牽制經銷商資金、渠道、人員等資源，因此經銷商鋪貨要具有時間性、集約性、多維性，才能快速實現產品銷售，從量變轉為真正的質變。

做好終端促銷活動

促銷活動是吸引消費者的不二之選，消費者除了容易受到終端購物環境以及終端營銷人員的積極主動推薦影響之外，還很容易受到促銷的影響，大家都希望購物時能獲得優惠，俗稱“撿到便宜”，促銷恰恰能滿足消費者這種心理。

因此輪胎經銷商要抓住合適的時機，適時地做一些針對性的促銷活動，這對終端動銷有很大的推動作用。

而在做促銷時，有以下幾點需要注意。

第一，不是為了促銷而促銷，促銷的目的是擴大銷量，傳播品牌，提升商品美譽度，為二次銷售打基礎;

第二，促銷活動一定要有吸引力，比如一個有噱頭的主題，內容要有互動性、有娛樂性等等;

第三，一定要滿足消費者獲利的心理，讓消費者感到“占到了便宜”，這樣才能讓他們持續消費。

商品合理搭配

在終端鋪貨時，一定要注重商品搭配。這種搭配一方面是企業通過商品組合來實現最大利潤收益，另一方面是陳列搭配。

按照品類分區域陳列，一定要方便消費者，在銷售點商品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者第一眼就能看得到，有的商品還可以挨著一些大眾認可的輪胎產品。

做好價格法則

價格策略很重要，一定要有梯度，鋪貨商品除了銷售形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人群，高端的輪胎產品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，這就是行業中所說的“指高打低”。

總之，輪胎經銷商要想把終端動銷搞起來，一定要在各方面做好自己能做到的一切，剩下的交給市場檢驗，相信好的結果一定會到來。