炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)廣東省涂料行業(yè)協(xié)會消息，日前，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會在深圳召開經(jīng)銷商分會副理事長單位擴(kuò)大工作會議，大家對當(dāng)前涂料終端市場和發(fā)展趨勢各抒己見，如何穿越寒冬周期，在變革性中找到新出路和最優(yōu)解，觀點或許針鋒相對，但一定會帶來一些方向性和針對性的思考。

保持戰(zhàn)略耐心和信心

努力在變革性中找到最優(yōu)解

與之前的會議有所不同，8月30日在深圳召開的廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會副理事長單位擴(kuò)大工作會議，一開場就提到華為創(chuàng)始人任正非的“寒氣說”。

“全球經(jīng)濟(jì)將面臨持續(xù)衰退、消費能力下降的情況，華為應(yīng)轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營方針……保證度過未來三年的危機(jī)。”“活下來，有質(zhì)量的活下來。”“把活下來作為最主要的綱領(lǐng)。”自8月23日，任正非的內(nèi)部講話流傳出來后，“寒氣說”在企業(yè)界和資本市場迅速引起巨大反響。涂料行業(yè)更是多有熱議，甚至有一些悲觀的情緒。

主持會議的廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列一開場就直入主題。他認(rèn)為，今年涂料行業(yè)面臨的困難是長痛而不是短痛的問題，困難沒有比過去減少，外界環(huán)境的變化又帶來了更多的困難。例如，地緣沖突、全球疫情、大宗商品原料漲價、全球性通貨膨脹、地產(chǎn)暴雷等。涂料企業(yè)普遍利潤承壓。但越是寒冬，越是要保持戰(zhàn)略耐心和信心，努力在變革性中找到最優(yōu)解，力爭實現(xiàn)最好結(jié)果。

呂水列表示，協(xié)會要切實負(fù)起經(jīng)濟(jì)大省要勇挑大梁、廣東涂料要勇挑大梁的責(zé)任，提醒和引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)、有序進(jìn)退，為鞏固經(jīng)濟(jì)回升向好趨勢蓄能添力，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會在推動市場健康發(fā)展和良性循環(huán)中的作用。召開經(jīng)銷商分會副理事長單位擴(kuò)大工作會議，主要是了解終端市場的真實情況，結(jié)合協(xié)會今年前八個月對涂料上下游企業(yè)走訪了解的實際情況，綜合梳理一下，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀察調(diào)研，正確發(fā)聲，主流發(fā)聲。

進(jìn)化自己的能力

才能立于不敗之地

任正非一直是有很強危機(jī)感的企業(yè)家，而一個成功的企業(yè)永遠(yuǎn)要對未來保持一種危機(jī)感，居安必須思危。在與大家的交流中，陳冰會長說，減少盲目投資與擴(kuò)張，重視利潤與現(xiàn)金流，改善經(jīng)營質(zhì)量，企業(yè)要先生存再求發(fā)展，是大多數(shù)企業(yè)的共識。

2022年“發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，長期艱苦奮斗”，務(wù)必做好行業(yè)“中長周期低迷”的準(zhǔn)備，再到廣東省涂料行業(yè)協(xié)會3月15日發(fā)布2022廣東涂料行業(yè)經(jīng)營性風(fēng)險等級警示，呼吁全行業(yè)需高度重視行業(yè)可持續(xù)發(fā)展空間，尤其要警惕和抵制行業(yè)不正當(dāng)?shù)蛢r競爭行為。陳冰會長和協(xié)會亦曾多次針對行業(yè)的嚴(yán)峻形勢發(fā)聲預(yù)警。

包括7月22日廣東涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會首次移師河南濮陽舉行，陳冰會長在致辭中再次提到他的觀點：中國涂料行業(yè)和下游家居行業(yè)，基本疊加了2019年、2020年和2021年三年來所有不利因素，面臨嚴(yán)峻考驗，涂料企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展遭遇了前所未有的巨大困難。這些都是不爭的事實，但我個人認(rèn)為：這些問題，這些困局，過多談及，已經(jīng)沒有太大意義;只會占據(jù)我們最寶貴的時間和意識空間，不僅不會幫助我們解決問題、走出困境，只會分散精力，增加我們的畏難情緒，甚至成為退縮不前的“美麗借口”。真正的強者，應(yīng)該直面問題，歸因于內(nèi)，勇敢地面對困難與挑戰(zhàn)。

陳冰會長表示，在疫情和國際形勢影響下，整個行業(yè)面臨近年少有的沖擊和挑戰(zhàn)。在行業(yè)艱難的時刻，我們更應(yīng)該冷靜下來，進(jìn)行更深入、理性的思考，采取有效措施，練好內(nèi)功，“先生存，后發(fā)展”;關(guān)注新材料、新基建、新領(lǐng)域、新業(yè)態(tài)等消費結(jié)構(gòu)的新變化，無論涂料企業(yè)還是終端銷售市場，要正視問題，既要有減法也要有加法，既要有減量也要有增量，提升利潤，找到出路，進(jìn)化自己的能力，才能立于不敗之地。

觀點針鋒相對

堅定信心向未來

觀點針鋒相對，經(jīng)銷商分會副理事長單位擴(kuò)大工作會議首次打破了一團(tuán)和諧，大家對當(dāng)前終端市場和發(fā)展趨勢各抒己見。

經(jīng)銷商分會理事長、深圳市盛生貿(mào)易有限公司董事長吳春生表示，疫情這幾年遇到不少問題，消費需求低迷，銷量不太好，市場競爭激烈且壓力越來越大。有些自動不做了，或者砍掉了。更甚者同行惡性競爭，為求搶占市場以低價策略吸引客戶。犧牲利潤，行業(yè)內(nèi)卷，有增長無發(fā)展，久而久之，會惡性循環(huán)。

經(jīng)銷商分會執(zhí)行理事長楊獻(xiàn)就今年前8個月經(jīng)銷商分會走訪情況，分析了存在的難點、亮點和共性問題。其中，1-8月，經(jīng)銷商分會密集走訪會員企業(yè)超過100家，組織開展多形式的行業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)會議、新品發(fā)布等活動，搭建經(jīng)銷商會員、企業(yè)之間的交流平臺，成為協(xié)會最為活躍的分會之一。針對當(dāng)前，經(jīng)銷商分會更應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用，幫助經(jīng)銷商分析趨勢，找準(zhǔn)定位，尋找出路，規(guī)范競爭，協(xié)作共贏。

經(jīng)銷商分會秘書長、廣州涂圖坊裝飾材料有限公司董事長張圣華表示，利潤支撐經(jīng)銷商的發(fā)展，沒有質(zhì)的量沒有意義。大家都明白市場如戰(zhàn)場，什么時候、哪些方面應(yīng)該做加法，或者做減法，要有策略方法時機(jī)才能取得勝利。

經(jīng)銷商分會副秘書長、深圳市油漆堡實業(yè)有限公司董事長陳全表示，自己在大環(huán)境不太好的情況下投資開店，看上去比較沖動，但往好的一方面去看，己所不欲勿施于人。白熱化競爭下沒有那么多利潤，廠家寡頭越來越集中，品類增加，渠道下沉。我們要在轉(zhuǎn)型中殺出一條血路來。

經(jīng)銷商分會副秘書長、深圳市安茂實業(yè)有限公司董事長許耿斌表示，要把利潤管好，管理做好，不好的客戶不做。經(jīng)銷商不能惡性競爭，不然大家都沒飯吃了，損害的還是大家的整體利益。

深圳市一方化工有限公司董事長楊洲表示，一要人員優(yōu)勝化。怎樣留住好員工?用有能力的兩個人做三個人的事享三個人的工資。二是產(chǎn)品差異化，三是品牌多元化，四是經(jīng)營合作化。

惠州市山寶實業(yè)有限公司董事長吳松輝表示，好的還要沖，還要上，該收的還要收，主要是要服務(wù)好，怎么往前走?慢慢穩(wěn)妥地走。

佛山市南海區(qū)堅勝裝飾涂料有限公司總經(jīng)理林偉信表示，生意先做大還是先做強，廠家也在想辦法。經(jīng)銷商怎樣鞏固自己的地盤?要做場景化，在C端提升影響力。布局抖音等輕媒體板塊，生意做得更便捷輕松，為什么不選擇輕裝上陣呢?

深圳市創(chuàng)興隆建材有限公司董事長趙創(chuàng)懷表示，做25年涂料生意了，現(xiàn)狀真有壓力。此前就在轉(zhuǎn)型調(diào)整“做合適的生意”。但有些因素、競爭不可控，面對不確定性的變化，希望協(xié)會為行業(yè)做一些方向性的思考和引導(dǎo)。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯表示，賺很多利潤的時代過去了，眼下要勤撒種，廣積糧，緩稱王，保留現(xiàn)金流，穩(wěn)中求進(jìn)。

深圳市吉龍化工有限公司總經(jīng)理彭志梯表示，輕資產(chǎn)上陣，看好緊跟風(fēng)口的涂料產(chǎn)品，與大健康、新能源結(jié)合的涂料產(chǎn)品。

展辰新材料集團(tuán)股份有限公司工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君亦分享了對2022中國工業(yè)涂料市場分析。他認(rèn)為堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高端工業(yè)涂料將給競爭格局帶來新變化。

戰(zhàn)略換擋轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，如何在未來的涂料行業(yè)格局中抓住新機(jī)遇，搶占先機(jī)，每個人或許都有不同的答案。

呂水列秘書長援引經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平的話說，事實上作為企業(yè)家，一般是長期的樂觀主義者，不長期樂觀就不會做企業(yè);但也同時是短期的悲觀主義者，不短期悲觀，就容易懈怠和不思進(jìn)取，所謂居安思危，生于憂患，死于安樂。個人看法，悲觀者正確，樂觀者前行。國家目前推出穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策和接續(xù)政策，接續(xù)政策細(xì)則9月上旬應(yīng)出盡出，著力擴(kuò)大有效需求，鞏固經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)。雖然增速放緩，但中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的基本面沒有改變，所以春天一定會來。

陳冰會長表示，我們應(yīng)堅定信心，用正面心態(tài)積極作為，把該干的事、能干的事干好，實事求是、循序漸進(jìn)、持續(xù)發(fā)力，為行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，盡我們一份心力，在開拓創(chuàng)新中走向新未來。

(原標(biāo)題：【行業(yè)觀察】廣東涂料市場如何穿越寒冬向陽而生？)