炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)廢橡膠綜合利用分會(huì)消息，目前膠管膠帶行業(yè)整體利潤(rùn)下降，與物流不暢、原材料價(jià)格大漲有關(guān)，但更與下游行業(yè)實(shí)行低價(jià)中標(biāo)政策有關(guān)，其使管帶企業(yè)間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)常態(tài)，嚴(yán)重壓縮了企業(yè)利潤(rùn)，使企業(yè)生存陷入困境。在近日由中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)膠管膠帶分會(huì)組織召開(kāi)的“膠管膠帶主席團(tuán)成員單位企業(yè)家線上會(huì)議”上，“低價(jià)中標(biāo)”“行業(yè)內(nèi)卷”成為會(huì)議焦點(diǎn)，與會(huì)老總共同探討如何破除低價(jià)中標(biāo)這個(gè)“市場(chǎng)毒瘤”。

中橡協(xié)會(huì)長(zhǎng)徐文英、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)雷昌純出席了會(huì)議并作重要講話，11家膠管膠帶主席團(tuán)企業(yè)老總參加了會(huì)議并進(jìn)行了深入交流，中橡協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)、膠管膠帶分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鴻主持了會(huì)議。

行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，過(guò)半企業(yè)利潤(rùn)下降

據(jù)中橡協(xié)膠管膠帶分會(huì)對(duì)115家會(huì)員企業(yè)統(tǒng)計(jì)，一季度行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值同比(下同)增長(zhǎng)1.26%，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)2.55%，利潤(rùn)下降24.33%。4月份對(duì)重點(diǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，各項(xiàng)指標(biāo)下行趨勢(shì)更加明顯，銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)增為降，利潤(rùn)總額降幅擴(kuò)大到31%，其中部分大企業(yè)利潤(rùn)降幅尤為顯著。在統(tǒng)計(jì)的重點(diǎn)企業(yè)中，前4個(gè)月收入下降的企業(yè)數(shù)量占51%，利潤(rùn)下降的企業(yè)數(shù)量占66%。

李鴻表示，去年至今，管帶行業(yè)大部分產(chǎn)品產(chǎn)量都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但行業(yè)銷(xiāo)售收入由增轉(zhuǎn)降，說(shuō)明行業(yè)的擴(kuò)張是以低價(jià)為代價(jià)的。尤其是今年3月以來(lái)國(guó)內(nèi)疫情多地散發(fā)，導(dǎo)致許多企業(yè)無(wú)法連續(xù)生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。由于管帶企業(yè)下游用戶長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行低價(jià)中標(biāo)政策，造成行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下行，資金流動(dòng)性下降，企業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，部分企業(yè)已陷入生存困境。此外，企業(yè)庫(kù)存、應(yīng)收賬款和負(fù)債不斷增長(zhǎng)，資金回籠慢，運(yùn)行成本提高，財(cái)務(wù)成本增加，若此趨勢(shì)長(zhǎng)期發(fā)展下去，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將難以為繼。

疫情和市場(chǎng)亂象，導(dǎo)致企業(yè)日子難過(guò)

“今年我們的日子比較難過(guò)，前段時(shí)間最大的問(wèn)題是疫情問(wèn)題，物流不暢嚴(yán)重影響了原材料進(jìn)貨和產(chǎn)品發(fā)貨，今年的庫(kù)存比往年增長(zhǎng)了一倍多，導(dǎo)致流動(dòng)資金也受到較大影響。”一家公司董事長(zhǎng)介紹，今年二季度比一季度稍好，目前產(chǎn)量和銷(xiāo)量逐步恢復(fù)，訂單和發(fā)貨也逐步趨于正常。

另一家公司董事長(zhǎng)表示，這次疫情的時(shí)間正好是公司的銷(xiāo)售旺季，三四月份兩個(gè)疫情最嚴(yán)重的地方都是企業(yè)的重要市場(chǎng)，一方面錯(cuò)過(guò)了東北的銷(xiāo)售旺季，另一方面國(guó)外最大的兩家客戶總部都在上海，訂單是3月份簽的，發(fā)貨在4月份，對(duì)企業(yè)4月份的銷(xiāo)售影響非常大。此外，疫情影響最大的還是公司的國(guó)際化布局，5年前公司啟動(dòng)了國(guó)際化布局工作，原預(yù)計(jì)2020年能夠達(dá)成協(xié)議，但因疫情到2021年下半年才達(dá)成，現(xiàn)在對(duì)方將錢(qián)打過(guò)來(lái)了但人卻進(jìn)不來(lái)，這使雙方都很焦慮。

“我們一季度的完成情況還是不錯(cuò)的，產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)了15%以上，但進(jìn)入二季度，上海疫情對(duì)需求端產(chǎn)生了較大影響，每個(gè)月有3000萬(wàn)～5000萬(wàn)元的訂單不足，現(xiàn)在剛剛有所恢復(fù)。”天津鵬翎集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理高賢華表示，現(xiàn)在企業(yè)銷(xiāo)售額增加，但利潤(rùn)都在降，市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，大家投入的設(shè)備、廠房以及相關(guān)資源過(guò)于龐大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈，使行業(yè)喪失了應(yīng)有的利潤(rùn)空間。

山東康迪泰克工程橡膠有限公司外方總經(jīng)理?xiàng)钊A海介紹，1～5月，公司營(yíng)業(yè)收入小幅增長(zhǎng)，但利潤(rùn)波動(dòng)較大，原材料價(jià)格大幅上漲，企業(yè)的效益都被上游行業(yè)吃掉了。“我們內(nèi)部再降本，產(chǎn)品的主要成本大頭還是原材料，比如炭黑從5000元漲到10000多元，沒(méi)有多少企業(yè)能夠承受。加上行業(yè)無(wú)序擴(kuò)張，在兩頭擠壓的情況下，最終的結(jié)局就是市場(chǎng)內(nèi)卷。”

“目前公司的資金情況是好的，不僅沒(méi)有一分錢(qián)貸款，并且還有銀行存款，我們應(yīng)該是最有能力擴(kuò)張的企業(yè)之一，但我們?nèi)詧?jiān)持不能無(wú)序擴(kuò)張的理念，投了錢(qián)就要有結(jié)果，如果沒(méi)有訂單，企業(yè)就堅(jiān)決不能做。” 楊華海表示。

說(shuō)到市場(chǎng)低價(jià)中標(biāo)、行業(yè)內(nèi)卷的情況，與會(huì)老總們普遍表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，究其根本還是市場(chǎng)導(dǎo)致的。膠管膠帶企業(yè)的客戶都是央企和國(guó)企，產(chǎn)品采購(gòu)必須通過(guò)招投標(biāo)，有的客戶發(fā)標(biāo)書(shū)時(shí)就明確采取低價(jià)中標(biāo)政策，有的客戶標(biāo)書(shū)分商務(wù)分和技術(shù)分，但商務(wù)分占大頭，技術(shù)分一點(diǎn)點(diǎn)。低價(jià)中標(biāo)政策，再加上付款條件不好，使企業(yè)無(wú)所適從。如果不投標(biāo)就等于放棄了市場(chǎng)，以后就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)了;如果投標(biāo)，要買(mǎi)標(biāo)書(shū)、交投標(biāo)保證金，且中了標(biāo)也無(wú)利可圖，弄不好還存在應(yīng)收賬款問(wèn)題，這成為膠管膠帶企業(yè)共同面臨的困境。

楊華海說(shuō)，低價(jià)中標(biāo)的產(chǎn)品品質(zhì)與高端產(chǎn)品肯定是有本質(zhì)區(qū)別的，也許最低價(jià)中標(biāo)的產(chǎn)品只能使用3～4年，但高品質(zhì)輸送帶同樣的用戶可能會(huì)使用5～7年，我們應(yīng)該向客戶推出產(chǎn)品全生命周期的使用理念。

安徽中意膠帶有限責(zé)任公司黨委書(shū)記宋長(zhǎng)江認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象是這幾年里最嚴(yán)重的，低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象主要源于供大于求，如果沒(méi)有市場(chǎng)供方和買(mǎi)方關(guān)系的變化，就不會(huì)形成現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)卷，對(duì)每家企業(yè)都造成傷害。企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)把著眼點(diǎn)放在盈利水平上，這樣才能走得遠(yuǎn)。

“今年上海的疫情導(dǎo)致很多汽車(chē)企業(yè)停工停產(chǎn)，對(duì)我們影響非常大，還好現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度川環(huán)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)11%，但由于原材料價(jià)格大幅上升，利潤(rùn)僅微增長(zhǎng)。前段時(shí)間國(guó)務(wù)院召開(kāi)全國(guó)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤(pán)會(huì)議，其中就有推動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)方面的政策，尤其是對(duì)新能源汽車(chē)力度更大。這是實(shí)現(xiàn)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)彎道超車(chē)的機(jī)遇，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注，必將帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展，在座的企業(yè)也會(huì)是受益者，應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。”四川川環(huán)科技股份有限公司董事長(zhǎng)文琦超說(shuō)。

三維控股集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總韓秀建則表示，膠帶行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，現(xiàn)在低價(jià)競(jìng)標(biāo)、低價(jià)搶市場(chǎng)的問(wèn)題很普遍，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范每家企業(yè)的發(fā)展規(guī)模是不現(xiàn)實(shí)的。但其實(shí)下游企業(yè)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的要求還是很強(qiáng)烈的，如何識(shí)別客戶端的需求，做更高附加值的產(chǎn)品，大家應(yīng)該高度重視。

積極挖潛練內(nèi)功，尋求企業(yè)發(fā)展之道

無(wú)錫寶通科技股份有限公司在現(xiàn)代工業(yè)散貨物料智能輸送與服務(wù)方面一直走在行業(yè)前列，公司董事長(zhǎng)包志方表示，寶通在全力推進(jìn)工業(yè)散貨物料智能輸送全棧式服務(wù)應(yīng)用。“這對(duì)整個(gè)輸送系統(tǒng)都是一項(xiàng)創(chuàng)新。寶通3年前提出在做好輸送帶的前提下，在產(chǎn)業(yè)鏈方面轉(zhuǎn)型，面向下游整個(gè)散貨物料輸送系統(tǒng)，從簡(jiǎn)單的做產(chǎn)品到做服務(wù)，再到整個(gè)輸送系統(tǒng)的無(wú)人化、智能化、數(shù)字化，積極建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一些新技術(shù)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成對(duì)原有技術(shù)的顛覆，我們相信這是大方向。”他表示，公司正在開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品，從生物基材料、可降解材料的應(yīng)用，到提升產(chǎn)品全生命周期價(jià)值等，將精力都放在輸送帶下游產(chǎn)業(yè)整體解決方案上面。

浙江雙箭橡膠股份有限公司董事長(zhǎng)沈耿亮表示，雙箭目前在四方面發(fā)力：一是對(duì)輸送帶產(chǎn)品線技改，實(shí)現(xiàn)裝備自動(dòng)化到智能化改造，建設(shè)數(shù)字化工廠;以出口市場(chǎng)為主擴(kuò)大產(chǎn)能，新工廠裝備自動(dòng)化程度大幅提高，在原有基礎(chǔ)上節(jié)能60%，人員減少60%。二是大幅提高科研投入，3年內(nèi)投入不少于2億元。三是開(kāi)展新材料研發(fā)，與青島科技大學(xué)合作，主要關(guān)注高強(qiáng)度輕量化的骨架材料、超耐磨新材料、煤礦阻燃輸送帶的阻燃劑等。四是開(kāi)發(fā)輸送系統(tǒng)整體解決方案，實(shí)現(xiàn)智能輸送，比如輸送帶里放芯片，記錄輸送帶的運(yùn)載量、溫度和損壞情況，以及防跑偏、防撕裂和輸送現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人化等。

三力士股份有限公司董事長(zhǎng)吳瓊瑛介紹，這么多年我們一直是高歌猛進(jìn)，現(xiàn)在正好靜下心來(lái)好好練內(nèi)功。公司內(nèi)部做了如下工作：一是開(kāi)展新一輪全面質(zhì)量提升活動(dòng);二是實(shí)施數(shù)字化智能化系統(tǒng)的推進(jìn)工作;三是與客戶定期展開(kāi)線上交流，加強(qiáng)了交流頻次和深度;四是開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈拓展延伸工作;五是展開(kāi)內(nèi)部新一輪的系統(tǒng)建設(shè)，現(xiàn)在公司基本是80后和90后挑大梁，這批年輕人文化程度高，但實(shí)踐能力有所欠缺，希望通過(guò)2～3年的時(shí)間打造一支新隊(duì)伍。“我們正在應(yīng)用一套生產(chǎn)全過(guò)程智能化指揮系統(tǒng)，等到系統(tǒng)完全閉環(huán)時(shí)，希望與大家交流研發(fā)過(guò)程。”她說(shuō)，希望通過(guò)數(shù)字化和智能化改造，打造膠帶行業(yè)的新業(yè)態(tài)。

楊華海表示，目前公司有輸送帶和高壓膠管兩大類(lèi)產(chǎn)品。“我們始終堅(jiān)持高品質(zhì)高性能，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展高壓膠管已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排第一位，且與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相差10%以上，保證了企業(yè)的效益。”

宋長(zhǎng)江說(shuō)，“雖然行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但中意卻處在一個(gè)比較好的狀態(tài)，目前銀行負(fù)債率低于30%，企業(yè)完全沒(méi)有資金和市場(chǎng)的壓力。1～6月公司產(chǎn)值基本持平，銷(xiāo)售收入上升，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，這是近幾年難得的好現(xiàn)象。這主要是我們改變了經(jīng)營(yíng)策略，今年開(kāi)始退出低價(jià)中標(biāo)市場(chǎng)，參加招標(biāo)但是不去低價(jià)中標(biāo)，把主要精力放在有盈利的市場(chǎng)，不能因?yàn)槠串a(chǎn)值、拼銷(xiāo)售，最后拼個(gè)你死我活，所以我們今年的效益很好。”

寧順集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)凌振洲認(rèn)為，中國(guó)制造2025的方向既是國(guó)家戰(zhàn)略，也是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，未來(lái)產(chǎn)品生產(chǎn)和應(yīng)用人工智能是大勢(shì)所趨，企業(yè)家要清醒地看到這一點(diǎn)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的惡劣或者競(jìng)爭(zhēng)加劇，就忽視這個(gè)方向。此外，國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，化石能源的使用會(huì)逐步降低，我們?cè)谧龊幂斔蛶Мa(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司的發(fā)展方向也做了戰(zhàn)略調(diào)整，未來(lái)的方向就是向新能源市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，根據(jù)自身的狀況投入研發(fā)。

韓秀建表示，三維今年內(nèi)部練內(nèi)功，外部練模式，通過(guò)內(nèi)部挖潛和外部擴(kuò)展來(lái)保證增長(zhǎng)。公司一直在研究產(chǎn)品升級(jí)的方向，花了很多時(shí)間在搞內(nèi)部管理和產(chǎn)品升級(jí)，探索產(chǎn)品如何更適合市場(chǎng)，在多元化發(fā)展的同時(shí)，不斷提升膠帶產(chǎn)品水平。

加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展

在企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部修煉的同時(shí)，也希望在行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)上下游協(xié)同發(fā)展。與會(huì)企業(yè)家們的建議歸納如下：

一是協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)整個(gè)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)入會(huì)要有門(mén)檻，從產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力、社會(huì)責(zé)任等方面，建立適當(dāng)?shù)目己嗽u(píng)價(jià)體系。

二是建立有效的溝通渠道，向下游行業(yè)發(fā)布協(xié)會(huì)每季度統(tǒng)計(jì)的“輸送帶產(chǎn)品生產(chǎn)基本成本”，雖然沒(méi)有約束性，但可以讓下游企業(yè)招標(biāo)時(shí)有所依據(jù)。

三是低價(jià)中標(biāo)是典型的殺敵一千自損八百的做法，對(duì)大家的科技投入、技術(shù)創(chuàng)新都是一種傷害，企業(yè)應(yīng)將約束性作為重點(diǎn)提到日程，應(yīng)與上下游形成合力。

四是協(xié)會(huì)應(yīng)組織企業(yè)與上下游行業(yè)定期溝通，邀請(qǐng)知名原材料企業(yè)參加行業(yè)會(huì)議，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行交流，幫助企業(yè)解決成本壓力方面的問(wèn)題。五是呼吁國(guó)家應(yīng)加大力度支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，尤其是對(duì)關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)自主化的企業(yè)給與一定的政策鼓勵(lì)。政策不應(yīng)總是向大企業(yè)傾斜，對(duì)小而美的企業(yè)，雖然規(guī)模不是特別大，但是創(chuàng)新能力較強(qiáng)，應(yīng)該作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，這樣可以更好地推動(dòng)中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，讓企業(yè)階梯式成長(zhǎng)，更好地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。

六是通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立門(mén)檻，進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)。這樣會(huì)讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)有方向性，讓高端、中低端企業(yè)各自憑借自己的支撐能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力，做自己能做的產(chǎn)品;讓企業(yè)各自找到定位，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)管控，使產(chǎn)品具有更好的適應(yīng)性;避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓大家各自在自己的領(lǐng)域發(fā)展。

徐文英在最后總結(jié)時(shí)，分享了近年來(lái)參加各種會(huì)議時(shí)企業(yè)家們反映的情況，包括企業(yè)和專(zhuān)家對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的看法。她認(rèn)為目前膠管膠帶產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格差異大，原因之一是沒(méi)有將產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)和后續(xù)研發(fā)的投入算進(jìn)來(lái)，所以價(jià)格才會(huì)參差不齊。同時(shí)，她對(duì)膠管膠帶行業(yè)也提出了4點(diǎn)希望：

一是要加強(qiáng)研發(fā)投入，增加產(chǎn)品配方儲(chǔ)備。如在橡膠材料價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)配方中天然橡膠和合成橡膠的比例調(diào)整。

二是積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提高企業(yè)國(guó)際化水平。發(fā)展好的企業(yè)一定是國(guó)際化的公司，但目前膠管膠帶企業(yè)還沒(méi)有一家在海外建廠，沒(méi)有將全球化的資源用到最好，產(chǎn)品出口率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于輪胎行業(yè)。希望膠管膠帶企業(yè)要加快國(guó)際化人才培養(yǎng)，不要僅僅盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有將市場(chǎng)拓展到全球，市場(chǎng)才足夠大。

三是關(guān)注新材料新裝備的發(fā)展。這方面工作開(kāi)展的好，與下游企業(yè)共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品會(huì)事半功倍。

四是要更多關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄的變化。如2022年國(guó)家新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄中，管狀輸煤是發(fā)展方向，這也是輸送帶產(chǎn)品的發(fā)展方向。膠管膠帶產(chǎn)品的發(fā)展方向一定要與國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)調(diào)整目錄相契合。

徐文英表示，非常感謝企業(yè)給協(xié)會(huì)的建議，協(xié)會(huì)也希望更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，對(duì)協(xié)會(huì)有能力開(kāi)展的工作，比如梳理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、核算行業(yè)平均成本、與上下游行業(yè)溝通交流等，都可以適時(shí)展開(kāi)。另外，對(duì)支持具有核心技術(shù)的企業(yè)，協(xié)會(huì)也在積極開(kāi)展工作，比如推薦企業(yè)參加 “小巨人”企業(yè)評(píng)比等。“協(xié)會(huì)的工作任重而道遠(yuǎn)，我們一定會(huì)吸取大家的建議，爭(zhēng)取每年至少解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，也相信膠管膠帶行業(yè)會(huì)齊心協(xié)力，加強(qiáng)自律，在中國(guó)橡膠工業(yè)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中越來(lái)越好。”