炭黑產業網據中外涂料網消息，2020疫情初來乍到，中國涂料行業營收下降2.8%的時候，東方雨虹的業績很亮眼，營收217億元，同比增長19%。
2021疫情常態化，中國涂料行業營收增長16%，利潤下降4%，市值破千億的東方雨虹，業績同樣驚呆了眾多涂料小伙伴，營收首破300億元，實現營收319.34億元，同比增長46.96%。而且還有凈利42.05億元，同比增長24.07%的加分項。
疫情常態化中，東方雨虹破解了快速增長密碼。東方雨虹是怎么破解的，中外涂料網很關心，但中外涂料網君更關心的是，疫情常態化中，東方雨虹快速增長的密碼是什么?
4月12日，翻開新鮮出爐的東方雨虹2021年報，東方雨虹主要營收依然來自主業防水，其中，防水材料營收255億，同比增長48%，施工服務營收40億，同比增長22%。是主營業務的強勁增長，撐起了東方雨虹疫情中的逆勢增長。疫情常態化中，東方雨虹的快速增長密碼盡在主營業務中。
疫情常態化中快速增長密碼一：降本避險
中外涂料網發現，疫情之下的2021年，東方雨虹和其他涂料企業一樣，同樣面臨著原料上漲，成本增加的不利局面。
2021年的新冠疫情，讓東方雨虹的成本，增加了62%。
原料不斷在漲，疫情之下如何降低成本，成了東方雨虹保持核心競爭力的當務之急。
2021年，東方雨虹制定了堅持高質量穩健發展的戰略定位。
東方雨虹的主要生產線，是從國外引進的，性能穩定、工效高、成品率高，最大限度降低了產品的生產成本。東方雨虹自主研發的有胎無胎多功能組合型卷材生產線試機成功，標志著東方雨虹自主研發設備的水平正在提升。
東方雨虹利用自身200多億的銷售規模，進行的規模化生產，帶來了管理成本、采購成本、倉儲成本、物流成本上的規模優勢。
防水的主要原材料瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等的價格波動，會直接影響產品的生產成本。為此，東方雨虹一直在打造成熟、完備的原材料采購體系，以應對可能出現的原料漲價風險。
東方雨虹與上游主要原材料的供應商建立戰略合作關系，確保公司長期穩定以相對較低的價格獲得主要原材料，降低生產成本。
東方雨虹的生產基地集生產、研發、倉儲、物流等多功能于一體，且地域分布廣泛合理。東方雨虹在華北、華東、華北、華中、華南、西北、西南等地的全國性布局，輻射全國市場的同時，也降低了運輸、倉儲、物流的成本。
為了進一步降低成本，東方雨虹垂直整合產業鏈，準備在江蘇揚州建立VAE乳液(乙烯-醋酸乙烯共聚物膠粘劑)、VAEP膠粉(乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳膠粉)項目，以進一步加深成本護城河，擴大成本領先優勢。
東方雨虹有個智能排產項目(APS)，曾入選工業部和信息化部、發改委、財政部、國家市監總局聯合發布的“2021年度智能制造優秀場景名單”。
APS是利用數字化手段，可以有效解決建材產品生產需求端與后端供應連接的諸多問題，對平衡生產計劃、降低生產風險、提高排程精準度和生產效率有著巨大作用。
疫情常態化中快速增長密碼二：兩種模式
疫情之下，東方雨虹根據產品的用途和使用群體的不同，通過直銷模式與渠道模式相結合的方式，銷售產品和施工服務。
直銷模式主要針對工程市場的戰略大客戶。
東方雨虹多年蟬聯房地產500強首選供應商，先后與多家優質的房地產公司簽訂戰略性合作協議和長期供貨協議。盡管疫情之下多家房企爆雷，東方雨虹仍能做到應收賬款同比減少4.18%，現金流由265億增加到375億，同比增加39.91%。
雞蛋不能放在同一個籃子里。東方雨虹與房地產企業戰略合作的同時，也與鐵路、軌道交通、隧道、地下工程、民生工程的大客戶建立了長期穩定的合作。
直銷模式保障了東方雨虹全年業績基本盤的持續穩定增長。
經銷商網絡是東方雨虹拓展全國市場的重要銷售渠道之一，分為工程渠道和零售渠道。
在工程市場，東方雨虹打造的是直銷模式與工程渠道經銷商模式兩條腿走路的模式。
在民用建材市場，東方雨虹打造的是以零售渠道經銷商模式為核心的民用建材營銷網絡，通過家裝公司、建材超市、建材市場經銷商及電商多位一體的復合營銷網絡，為家裝市場服務，并依托于在防水行業積累20 多年的客戶資源，發展建筑涂料、砂漿粉料、保溫節能等相關業務，為客戶提供完善的建筑建材系統解決方案。
2021年東方雨虹在民用建材領域取得了營收37.9億元，同比增長93%的好成績。其中，防水涂料實現50%增長，防水卷材、瓷磚膠、美縫劑等多品類均實現翻倍。
東方雨虹在民用建材市場采取“聚焦防水防潮系統和鋪貼美縫系統”的雙主業戰略，具體做法分四步：
(1)東方雨虹通過對工長和設計師的專業推廣，逐步滲透至消費端，完善以“虹哥匯”為核心的會員體系，精準鎖定工長，構建公司-經銷商-專賣店-會員的架構。截至2021年末，，東方雨虹已與500多家大型裝飾公司、 2萬余家家裝公司合作，“虹哥匯”會員數量已超百萬。
(2)東方雨虹發展經銷商網絡，覆蓋空白和薄弱市場，利用信息化手段，制定區域作業標準。截至2021年底，東方雨虹經銷商已達近4000家，分銷網點10萬余家，分銷門頭(含形象店)2萬余家。
(3)打通線上線下，賦能新零售。開通線上微信云店小程序，通過門店云店活動提高會員轉化率和復購率，同時打通線上線下通道，通過虹哥匯會員池向云店導流，并結合互聯網媒體引流，打造新零售全域門店。此外，東方雨虹還與天貓、淘寶、京東等多家電商平臺合作，增設平臺超級店鋪，利用公域平臺流量，為消費者提供更多的購物渠道。
(4)推新品。在國內率先推出了防潮型超柔大板膠，持續引領瓷磚鋪貼領域的技術進步，他們開發的無塵系列瓷磚膠獲國家專利，對降低“塵肺”發生率具有重要意義。推出銀離子抗菌美縫劑及防霉型美容收邊膠，進一步完善全屋縫隙美化系統。
疫情常態化中快速增長密碼三：應用賦能
2021年，東方雨虹的施工服務營收40億，同比增長22%，這離不開他們的應用技術為產品和服務的賦能。
東方雨虹在行業內首創 “標準化施工管理體系”，通過崗前培訓、施工安排部署、樣板示范、標準化施工裝備、現場管理、安全為先、工程實時追蹤形成了標準化全鏈條服務，保持了東方雨虹在施工服務中的標準化優勢。
同時，東方雨虹的Hotter-Man智能型自動攤鋪卷材機車及200米超長卷材施工車等機械化施工裝備，在保證施工質量的同時，大幅提升施工效率，降低施工成本。
防水行業第一家應用技術研究中心就在東方雨虹，就是通過研究應用技術，為東方雨虹的產品和服務賦能。目前已研制并推出“EDEE宜頂工業化裝配式屋面系統”、“SAFABLE賽堡地下工程防水防護系統”、“虹護砼PCG改性樹酯耐腐蝕防水層系統”、“白熊涂卷復合防水系 統”、“壁護(BH)”防水系統、“COMESIM室內防水防潮系統”等。
一招先，吃遍天。一步領先，步步領先。
當同行還在為疫情中要規模還是要利潤糾結的時候，當同行還在為如何在疫情中生存下來的時候，早就升級為建筑建材系統服務商的東方雨虹已經在疫情常態化的2021年，完成了319.34億，46.96%的快速增長。
行內人士嘖嘖稱嘆，光是19.34億的零頭，就已經夠很多涂料企業辛苦半輩了，更何況還有300億的整數。
其實，疫情之下，涂料企業需要面對的疫情常態化、原材料暴漲、房地產爆雷的難題都是一樣的。東方雨虹的解題手段，也都是些常規手段，也不算什么秘密，但東方雨虹出手后的解題效果卻天壤之別。
中外涂料網周長風認為，這是同東方雨虹出手的時機，出手的質量和出手之前的積淀一起決定的。任何一環的缺失，結果都會被改寫。
（原標題：營收首破300億，東方雨虹疫情下的增長秘訣）
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