炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)車與輪店主聯(lián)盟消息，2021年4月份，新疆知名的輪胎經(jīng)銷商烏魯木齊廣盟祿豐商貿(mào)有限公司的一批米其林、回力等品牌輪胎共計5500條被拍賣，據(jù)了解，該公司現(xiàn)已破產(chǎn)。

8月份，南京豐國輪胎有限公司因資不抵債，被江蘇省南京市玄武區(qū)人民法院裁定受理南京豐國輪胎有限公司破產(chǎn)清算。

看到這些撐不下去的經(jīng)銷商，可以看出目前的市場對經(jīng)銷商來說并不是一個好的發(fā)展環(huán)境。

首先外部因素，因產(chǎn)能過剩，經(jīng)銷商積壓了不少庫存，而由于受疫情影響，近幾年輪胎銷售低迷、加上輪胎價格變動較大，使得輪胎經(jīng)銷商的資金鏈出現(xiàn)斷裂了。

再者，現(xiàn)在電商的爆火使得輪胎價格透明再加上由于市場飽和，同行之間競爭激烈，經(jīng)銷商利潤大大削減。

而內(nèi)部因素來看，毫無競爭優(yōu)勢，經(jīng)銷商一年到頭都是在選品，每年的產(chǎn)品都在更換，但每一個產(chǎn)品都很快被市場淘汰。因為每一次選品都只看產(chǎn)品的利潤，以低價為競爭手段，導(dǎo)致自身的產(chǎn)品不夠強，競爭對手步步緊逼，也就失去了市場競爭力……

目前的狀況就是經(jīng)銷商要想生存下去，提高自身的競爭力是必須做到的。

而目前提高競爭力關(guān)鍵的一點就是與時俱進：提升服務(wù)能力，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

首先，先培養(yǎng)出一支以產(chǎn)品為核心的銷售隊伍,建立起具有激勵性的獎勵機制和管理體系。銷售人員對產(chǎn)品、技術(shù)、施工都了如指掌,同時對競爭對手和市場也非常了解。

其次，需要培養(yǎng)優(yōu)秀的售后能力，售后服務(wù)是商品整個銷售過程的重點,是導(dǎo)致激烈市場競爭的必然產(chǎn)物,是品牌立足于強手之林的基礎(chǔ)，也是經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

固特異的飛足e購、米其林的RTM等這些企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)變都是對輪胎市場在轉(zhuǎn)型最好的說明，而經(jīng)銷商也必須向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)，迎來的將是時代的淘汰!

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