炭黑產業網據輪胎報消息，淘汰經銷商

輪胎行業正處于洗牌階段，從輪胎工廠到經銷商到門店都在有序的淘汰中。

輪胎整個產業鏈中經銷商的位置最尷尬，上游有工廠的壓力，下游又有門店的壓力，現在做輪胎經銷商的可謂兩頭受氣。

輪胎經銷商的位置這么尷尬，他們的位置能被取代或者消失嗎?

就針對這個問題輪胎國際視角向多位行業資深人士討論，他們給出的結論都是一致的。

輪胎經銷商的職責將會繼續延續，但是輪胎經銷商的數量將會大幅度的減少。

多位行業資深人士表示，如果輪胎經銷商出現以下幾種情況，將有可能會被這個時代淘汰。

大量賒賬

輪胎經銷商是典型的貿易商，貿易商對于資金的要求極高，如果現在輪胎經銷商還在依靠賒賬的優勢來換取銷量，這樣輪胎經銷終究會被淘汰。

因為，現在輪胎經銷商的利潤已經不能支持長時間的欠款，如果欠款周期超過3個月，那么對于這樣的銷售幾乎就等于不賺錢，如果欠款周期超過6個月，可以說銷售出去的輪胎都是賠錢的。

因此，有大量賒賬的并且賒賬周期周期較長的經銷商首先會被淘汰。

沒有利潤

現在輪胎經銷商的整體毛利已經被鎖定，如果經銷商想要賺取更多的凈利潤就要從自身內部的管理抓起。

通過內部的精細化管理從而提高效率降低費用，在鎖定毛利的情況下才能最大化的提高凈利潤。

盈利能力決定了企業的生存，如果經銷商沒有利潤，那么這樣的經銷商也將會被淘汰。

依賴貸款

輪胎是一個產出值較高的行業，對此輪胎行業對于資金的要求也比較高，當面面臨著這種情況的時候貸款成為募集資金最好的辦法。

“只能錦上添花，不能雪中送炭”這是對于貸款最好的詮釋，因此，經銷商如果過度依賴貸款畢竟成為一個災難。

首先，貸款的不確定性，今年能貸出來，并不代表明年同樣可以貸出來。

其次，輪胎毛利過低，現在的輪胎毛利已經不支持有大量的貸款，如果貸款過大銷售輪胎賺的錢都不夠還利息的。

最后，當經銷商過度依賴貸款后也將成為最先被淘汰的。

團隊不專業

隨著社會的不斷進步，客戶的專業度要求也越來越高，如果現在的經銷商的團隊還是依靠老一套的客情關系來維護客戶，那么終將會走向被淘汰的路。

現在這個時代，經銷商團隊的專業度顯得格外重要，需要通過團隊的專業度去引導、影響客戶，讓他們能真切的感受到你們專業給他們帶來的價值。

輪胎國際視角

影響輪胎經銷商的維度很多，上述講的四類問題是現在經銷商主要面臨的問題。

面對輪胎行業的不斷洗牌，要想在洗牌過程中不被淘汰，作為輪胎經銷商就應該從內部管理的提升、利潤把控、貸款的控制、應收賬款的控制等多個維度綜合性來做保障。

“剩者為王”只要不被行業所淘汰那么，輪胎經銷商將會繼續發揮他擁有的價值。這四類輪胎經銷商將被提前淘汰!

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