最近兩年，由于整個輪胎大環境競爭越來越激烈，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端的壓力也越來越大、越來越多。加上輪胎廠家不斷探索新渠道尋求新的銷售模式，經銷商的壓力越來越大了。生意，本就是一場利益博弈，踏錯一步就會滿盤皆輸。
1.過度信賴(依靠)廠家
輪胎生產商和銷售商本就是一個買方、一個賣方的單獨利益體，但卻有些經銷商搞不清楚這層關系，在輪胎銷售上過多依賴廠家，促銷怎么搞問廠家、產品賣不出去找廠家、產品售后問題也要找廠家。合作初期廠家可能會幫你解決一些問題，但時間久了當經銷商沒有成長、不能幫廠家分擔更多銷售任務，這時候經銷商的地位很快將會被取代。
2.價格戰
價格戰是整個輪胎行業繞不開的話題。當輪胎市場發展到一定飽和程度后，同質同價的賣家為了能夠得到更多市場份額及“不可擴張”的資源，不惜通過降低利潤去占領。初期，低價絕對是搶占市場的最好砝碼。但是以后呢?越來越多的經銷商開始拼價格，動用各種資源竄貨只為銷量，最后呢?你贏來的是越來越多的銷售任務和少的可憐的產品利潤。輪胎價格戰中所有經銷商自主或被迫內卷，躺平永不可能實現。
3.賒賬
賒賬，是所有經銷商都無法拒絕的痛。經銷商對賒賬中的利弊一清二楚，但卻無法拒絕。一方面經銷商靠賒賬清庫存，提高銷售數量;而且客戶都是熟人，賒賬也不忍拒絕;加上現在市場競爭激烈經銷商的選擇并不多。賒賬即便有諸多好處， 但“欠錢的是大爺，要賬的是孫子”，如果回頭遇到講理的，有能力，肯清賬的還好說，收攏資金比較快。若是碰到那種喜歡拖拉的，哼哈應付的，那么這貨款跟打水漂了沒兩樣。激烈的市場競爭下，損失這筆錢簡直是要了經銷商的命。
4.劣質產品
每一年的新品無數，總是充斥著大量價格很低，利潤空間很大的產品，打著物美價廉，利潤高的名義，但是質量劣質，甚至沒有質量可言。這些劣質產品通過各種返利政策，許諾各種好處，讓經銷商上鉤。這樣的產品一定不能代理，走低價會帶來一定的市場，但是同時帶來的也是越來越差的名聲。最后廠家撤退，產品無法銷售出去，坑害的還是自己。砸在自己手里的產品就遠遠超過廠家當時許諾的利益了。
近兩年整個輪胎市場正迎來最困難時期，對于經銷商而言，生存和盈利面臨巨大的考驗。一方面自身要努力精細化運作，降本提效，一方面也要謹防市場經銷商常入的坑。最后希望你可以比別人的氣更長，來熬過這一段艱難歲月，迎來美好春天。
