炭黑產業網據涂裝新視野消息，這兩年涂料企業確實很艱難，我們在市場上聽到的大部分都是一些悲觀的聲音，例如今年不好做，沒賺到錢，好多企業在裁員，都在開源節流等，市場焦慮情緒蔓延。
那么，后疫情時代，涂料企業到底出路何在?從9月15日在廣東順德舉辦的以“紓困解難，贏在未來”為主題的“2022年涂料行業媒體沙龍”活動上我們或許能找到些答案。
中國建筑裝飾裝修材料協會建筑涂料分會副秘書長賢冬在沙龍上表示，“現在很多企業的現狀，都是三四年前布局的結果，未來怎么辦，沒有統一的辦法，唯有提前布局，找準抓手和發展空間，才是活下來的最好出路。”
大家在發表真知灼見的同時普遍認為，涂料企業未來應該布局一些藍海市場，主要集中在工業涂料、藝術涂料、仿石涂料等領域。
NO.1
工業涂料：雖是藍海，但門檻高
未來的涂料企業，可能會慢慢走向工業化，作為涂料市場占比55%～60%的工業涂料，無疑是一個大有可為的藍海市場。
“涂料王子”王同筱認為，中國涂料做美是靠裝修漆，中國涂料做大是靠建筑涂料，未來中國涂料要做強一定是靠工業涂料。
綜觀中國涂料行業，立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、展辰、美涂士等綜合涂料企業無不早早開始在布局工業涂料板塊，有的還建設了工業涂料的生產基地，主要發力重防腐及鋼結構等領域。
但除個別跨國企業外，工業涂料的營收并不理想，與佐敦、海虹老人、關西等跨國企業比起來差距甚大，在一個億甚至不到的邊緣徘徊者不在少數。其中的主要原因，是工業涂料板塊的門檻要高一些，要深度介入、大有作為并非易事。作為行業媒體，我們真心希望這些行業領頭品牌，能夠在工業板塊的布局轉型方面頗有建樹，畢竟我們有一定的經濟與技術實力來支撐這個轉型。但我們必須清楚，工業涂料和建筑涂料是一種截然不同的營銷模式，想依靠以前做建涂、防水、地坪漆的經銷商來做好工業涂料，絕無可能。
在很多建材市場上，我們往往看不到一兩家工業涂料店面，而且很多是倉庫型的。很多工業涂料是走2B模式，但面對B端客戶時也面臨著環保的壓力，水性工業涂料或者說環保型的工業涂料會更受青睞。
很多工業涂料品牌雖然在油性技術和產品方面做得不錯，但是在水性工業涂料方面卻并不擅長，目前市場上還沒有形成江湖地位的領導品牌，這可能是一個新的契機。
“如果進軍工業涂料就主抓醇酸漆、防腐漆等低端產品，基本沒有出路，從最低產品入手，無疑是從一個坑走進另一個坑，踏進去必死無疑。”
雖然從目前涉入工業涂料的傳統涂料企業來看，工業涂料真正做大做得好的企業基本上沒有。但我們依然相信，未來中國工業涂料市場必將是民族涂料的天下。
NO.2
藝術涂料：火熱依舊，但體量不大
藝術涂料也有機會，我們也看到了不少藝術涂料的發展態勢不錯，廣泛活躍在展會、新聞頭條中。但有些業內人士對藝術涂料未來的路還是覺得比較悲觀，因為它目前的體量確實不大。加上現在原材料漲價那么快，以及各個方面因素的影響，比如現在很多樓盤都要求精裝修，本身是已經做好墻面的，對藝術涂料來說，機會就少了一些。所以，藝術涂料板塊也是面臨著很大的壓力。
有業內人士表示，現在中國大大小小的藝術涂料品牌已經有3000多個，但目前上億元的藝術涂料企業也就那么三五家，營收超過3000萬元的藝術涂料企業還沒有30家。1000萬元左右的藝術涂料企業仍不在少數，大概20來家，幾百萬元的藝術涂料企業更是占絕大多數，產業集中度仍然較低。 大部分企業銷量都非常有限，行業最終競爭的結果，未來大多數品牌將泯然于眾人，淡出大家的視線。
有媒體表示，“一個OEM企業就代工了超過300個藝術涂料品牌。”這是非常恐怖的，這也側面展示藝術涂料行業火熱。
另一個角度看，這也映射出藝術涂料行業處于“過熱”，像是低價雅晶石、概念藝術涂料產品等的出現，必將對行業帶來傷害。想想當年硅藻泥是如何由成而衰的，難道我們藝術涂料還不吸取這個慘痛的教訓嗎?藝術涂料機會肯定是有，但我們在實力和體量還不夠大的時候，一定要集中在某一個細分產品線，或細分渠道、細分市場上，做深做專做透，未來也不是沒有機會。比如微水泥的老大品牌、比如西部市場的霸主、比如裝飾公司的首選，如果能做到，何愁沒有機會?
NO.3
仿石涂料：風口產品，因人而異
“美麗鄉村建設”在今年兩會期間登上了熱門，最大的受益者無疑是仿石涂料，這就是仿石涂料處于風口期的最好證明。
在農村市場，品牌還不一定是第一位的，服務和口碑做好了，中小品牌一樣有機會。仿石涂料市場主要是五種渠道模式，他們分別是自建房的零售外墻、舊房翻新、景點的民宿、美麗鄉村建設、專業的鄉墅公司。但是農村自建房有時候在地方政府批也很難批得到，如果是一些剛起步的小品牌，這個領域也是很難進入的。
據透露，現在最大的仿石漆品牌六年銷量就有5個億;而且我們也能看到一些地方性的仿石漆品牌也逐漸冒出頭來，比如三年將近1個億的美儷嘉仿石漆。和工業涂料、藝術涂料一樣，仿石涂料也一樣只有做專做深做透，才更容易成功。如果只是跟風，人云亦云，邯鄲學步，肯定是沒有出路的。
但是其它市場就沒有機會了嗎?那也未必，像是工程涂料可以逐漸向小b端轉型，然后外加全裝修解決方案或許也會有些機會。傳統的民用涂料企業在舊房翻新領域如果能做專做透也有機會，畢竟立邦的刷新服務給我們開了一個好的先例。家具涂料的話，可能未來集中度會越來越高，二八原則會更加顯現，中小企業的生存空間將逐漸萎縮。即使是規模家具涂料，如果不想被淘汰出局，也要想辦法把自己優勢進一步放大，這樣才能保住或擴大自己的市場份額。
當然，像是高性能涂料等也是不可多得的機會，特別是現在卡脖子板塊。
據業內知情人透露，一些高精密電子元器件的涂層、航空/航天/航母涂層，價錢可以去到一億元/噸，按克賣的，比黃金都貴多了。“如果你連細分行業1%的市場份額都做不到，還不如趁早放棄，不要一直抱怨市場不好做。如果不愿放棄就要找對方法。”之前有業內人士說，規模如果做不到5000萬元的企業，未來肯定是會死亡的，也未嘗沒有道理，這個標準，你達到了嗎?如果你還沒有達到，在真正被淘汰之前，要怎樣才能邁過這道坎呢?
俗話說，斷了退路，才有出路。對很多企業來說，我們缺乏的就是破釜沉舟斷自己退路的勇氣。后疫情時代，我們相信涂料行業的拐點早晚會到來。在這個拐點到來之前，你是躺平還是會積極轉換賽道和思路呢?如果你一點準備和改變都沒有，當拐點出現時，機會又與你有多少關系?
