炭黑產業網據輪胎商業消息:在輪胎行業中,提起低價競爭,無不痛恨其給市場該來的負面影響,輪胎行業也不例外,人家卡客車輪胎賣一千,你就賣六七百,那人家誰還去買貴的。但是市場是公平的,哪個輪胎人在賣輪胎時不喊著低價大促銷,誰賣輪胎還敢漲價?廠家天天喊漲價但不代表消費者會買賬,那些痛恨低價競爭的只不過是羨慕人家賣的多而已。
低價雖然不道德,但是不違法
現在的大環境很不好,輪胎行業競爭激烈,想要破局只有降價。從輪胎店到電商,輪胎的價格從來都是根據需求來的,現如今輪胎供大于求,消費者的選擇有很多,輪胎價格是消費者選擇輪胎的重要因素。輪胎店促銷合理合法,電商大促銷,電商價格比輪胎店進價還貴,雖然抱怨,但是事實就是如此。人家能把價格做低,自然能賣的很好,甭管最后會不會賠本賺吆喝,但是現在市場不好,低價競爭就是行得通的。
亂的是渠道,不是價格
雖然輪胎企業雖然并不會去搞低價,但是市場是殘酷的,總有人為了搶奪市場而出賣自己,就像某些二批商,他們將廠家指定的計劃全部打亂,最后導致正規的經銷商根本活不下去,不去低價競爭還能怎么辦,低價競爭雖然被唾棄,但卻是毫無競爭力的企業立足的法寶。
不拼價格,死了。拼價格,能活
當一家企業、一個經銷商、一家輪胎店缺乏必要的經營能力的時候,他們唯一能想到的就是低價競爭,以低價制勝,爭取更多的市場份額。雖然這是一種“殺敵一千 自損一千”的傻瓜模式,但是活下來,才是最終目的。
不過總體來說只能治標不能治本,現在那些倒閉的小輪胎廠哪個不是以低價作為賣點的,那些看似繁榮的輪胎企業,巨大的銷量背后利潤卻少得可憐,現在成本在不斷上升,除去工人工資,廠房費,水電費等費用還能剩下多少?但不可否認的是即使這樣,依然活著,能活著的企業就是好企業。
存在即合理,低價存在市場
任何一種商業模式的存在都有其合理性,只要市場允許競爭,低價競爭就會一直存在。高端有高端的好處,但價格貴會嚇走相當一部分客戶,低價低端雖然不能體現企業的競爭力,但大眾就是喜歡便宜貨,價格低依然有市場,薄利多銷也比賣不出去餓死強。
輪胎店、廠家、經銷商都有賣的貴還是買的便宜的權利,市場是公平的。都知道低價競爭害死人,但是人家低價競爭為什么沒有死,抱怨是沒有用的。現在成本高漲,如果人家在成本控制、經營方法等方面優于你,人家為什么要和你一樣的價格。輪胎市場一直都是一個成王敗寇的戰場,這里沒有正義,只有利益,所以說沒有錯誤的的輪胎生意,只有不會做輪胎生意的人。