炭黑產業網據中國油墨工業消息，“專注細分領域市場滿足客戶全方位需求”——專訪富林特集團中國及東南亞總經理 顧莉娜女士
Lina畢業于上海理工大學, 雪城大學國際會計專業，上海財經大學EMBA，2005年加入富林特集團，先后任職亞太區CFO, 亞太區人事總監和法務現任富林特集團中國及東南亞區總經理。
富林特集團總部設在盧森堡，全球有約7900名員工。集團隸屬于美國高盛商業銀行(福布斯全球企業500強)和科氏工業集團(全球能源巨頭，全球最大的非上市公司)，按照各50%比例合資組建的投資公司。富林特是全球第二大印刷油墨供應商，也是世界上數一數二的橡皮布、印刷套筒、印刷化學品、數碼印刷設備供應商，同時還生產顏料和樹脂等產品。2021年的全球銷售額約20億歐元。
富林特集團產品結構豐富，覆蓋面廣。相對于市場上競爭對手大多以單一領域為主，富林特能夠提供一整套印刷解決方案，對于客戶來說較為方便，不會因為采購不同廠家的產品而考慮兼容性方面的出現問題，更不會存在品牌之間相互推脫的情況，這也是很多客戶在體驗過富林特全套印刷解決方案過后不會輕易更換的原因。
在全球范圍內，富林特集團的工廠遍布世界各地，在北美及拉丁美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區的40多個國家和地區，設有140多個工廠及營業機構。
富林特在亞太地區的業務還處于起步階段。在東南亞分布于新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印尼等地，澳洲、新西蘭也都設有工廠，同時在印度設有六個分點。在中國上海、廣州、中山設有工廠和辦公室，共計員工200多人，業務涵蓋包裝油墨、窄幅標簽油墨、橡皮布和化學品，以及“賽康”數碼印刷機。中山工廠生產印刷化學品，包括潤版液、洗車水、光油、噴粉、去漬膏，以膠印車間耗材為主。廣州工廠主要生產用于包裝印刷的水性油墨和溶劑型油墨。
產品品牌
在市場上，許多大家所熟悉的品牌實際上都屬于富林特集團所有，它們包括：
迪可橡皮布：
富林特的橡皮布品牌為“迪可”，生產工廠在美國。迪可橡皮布耐用率高，為客戶節約成本的同時還保障了極高的印刷質量，市場認可度非常高。
賽康數碼印刷設備：
賽康在2017年被富林特收購之前已經進入中國市場。被富林特收購后，我們在上海設立了倉庫，而且落地了新的展示中心，配備了技術服務人員，可以為本地客戶提供更加方便快捷的服務。
萬恩印刷車間化學品：
萬恩化學品也是富林特集團產品，在膠印市場有著較高的市場占有率，同時也是很多品牌印刷機的推薦配套化學品。
K+E膠印油墨：
K+E品牌擁有良好的市場口碑，我們以進口產品的方式來服務中國的客戶。
Flint Group窄幅標簽油墨：
窄幅標簽油墨大部分從美國和歐洲進口。我們可以根據客戶的要求提供各種適用于標簽印刷的產品，其中包括水性和UV固化油墨。
Flint Group包裝油墨：
包括水性和溶劑型油墨，主要的生產基地在廣州。同時在上海、廈門、青島等地設有分公司或者辦事機構。
演變過程
富林特集團是一家收購整合形成的企業，從1777年至今收購了多家公司，整合成現在的富林特集團。在整合前，集團下屬有很多企業已經在中國存在很長時間。
近年大事記
2004年，由BASF Printing Systems和ANI Printing Inks合并而成的XSYS Print Solutions成立，同年，Flint Ink Corporation在中國北京建立News Ink工廠。
2005年，Flint Ink Corporation和XSYS Print Solutions合并為Flint Group。
2007年，Flint Group收購了Day International，后者是制造和分銷印刷橡皮布、套筒、印刷車間化學品和印刷耗材的世界領先企業。
2008年，Flint Group Printing Plates 業務與 Rotec套筒業務合并成立了 Flint Group Flexographic Products新部門，同年收購了盛威科在澳大利亞和新西蘭的包裝油墨業務。
2010年，收購了Torda，其為北歐、巴爾干和中東地區包裝市場的領先印刷油墨制造商，在東歐擁有大量業務。
2014年，Flint Group被Goldman Sachs Merchant Banking Division與Koch Industries, Inc的子公司Koch Equity Development LLC合作收購。
2015年，富林特集團收購了包裝和商業印刷市場領先的數字解決方案提供商——賽康。
2019年，富林特集團在上海開設新的亞太技術中心，賽康在上海開設創新中心。
2021年，Flint Group宣布將Flint Group Flexographic products部門出售給Lone Star附屬公司。
自2005年加入富林特集團，我在富林特工作有16個年頭了，前期主管財務和人事工作。
從2019年擔任富林特集團中國及東南亞區總經理，在我任職期間，雖然利潤方面因原材料漲價等因素導致表現一般，但是市場銷售額實現了接近20%的漲幅。
我們多年來在市場上的努力耕耘和積累奠定了堅實的基礎和良好的口碑，讓客戶對我們的產品有了很高的信任度。加上一直以來我們在服務上的不斷投入，市場給予了我們一定的回饋。
我非常看好富林特未來的前景，因為我們在市場上有口皆碑，產品非常穩定，我們在技術方面投入很大，在保證產品領先的基礎上持續貫徹可持續發展的思路，使我們能為客戶提供完善的解決方案。
政府目前正在朝著環保及合規的方向引導，我們的優勢將日益凸顯。
當然，任何項目的落地都需要優秀的團隊去執行。感謝團隊的努力，能與他們一起共事我深感驕傲。
眾所周知，富林特通過一系列的技術、產品和服務舉措為客戶排憂解難，不斷提高服務及產品質量，為降低客戶運營成本不遺余力。通過精準顏色管理降低印刷損耗，為客戶專門開發特定產品，通過提高印刷品性能及印刷效率，加強客戶產品的市場競爭力。依靠富林特集團采購優勢，通過全球資源共享及技術升級，保證生產及供應的穩定性，著力推廣環保綠色及可持續性的產品，為整個行業的可持續性發展貢獻富林特的力量。
非常的幸運，我遇見了我們的團隊。前期，他們在行業中耕耘了很多年，而且非常有經驗，擁有高度的責任心。他們可以把工作落實到每一個細節，使得所有的工作都能夠有效落地。
富林特集團的企業文化就是Can Do，意為積極進取、互相協作。團隊的合作精神和意識非常強，每個部門之間配合默契。在富林特內部，部門與部門之間的界限感沒有那么明確，不會為溝通設置障礙。相互之間如果有重合的工作，可以互相解決。我對我的團隊有充分的信任度，這樣下面的團隊成員之間的信任度也非常高。團隊與團隊之間主觀能動性也很強，溝通無障礙。所以這樣的企業文化更利于企業健康穩定持續發展。
富林特集團一直把合規作為第一標準，公司內部會有各種各樣的培訓和測試，包括在線的一些小游戲或者是工廠內部競賽等，都是圍繞著合規展開的。這些對于合規方面的要求和灌輸，對于員工特別有幫助，達到了從上至下的灌輸滲透。同時我們也融入了很多本地的文化建設，使其能夠更加符合中國的文化及人文傳統。
近幾年，全球范圍內包裝的可持續性已經成為越發重要的問題，人們的環保意識進一步提高，消費者越來越關心包裝以及它們產生的廢棄物和污染問題。富林特集團也一直關注環境問題，并且在可持續性發展上的立場非常明確，我們的愿景是：通過可靠的產品為印刷市場提供支持，通過可持續性的設計為循環經濟提供解決方案。
為了實現這個愿景，富林特包裝油墨創立了一個專門的部門 ——“可持續發展特別小組”，由來自亞洲、澳洲、歐洲和北美洲富林特包裝油墨的13位專家組建而成。這個特別小組代表了諸多不同業務部門，通過每月兩次會面討論和開展相關活動，制定出一個清晰的戰略和執行計劃，并按照要求挑選出更多的員工，來支持關鍵的舉措。
在富林特，我們通過平衡記分卡來衡量和管理我們的業務，以確保這個主題始終貫穿所有的活動中。
我們致力于為包裝行業，甚至整個產業鏈，提供專業技術、支持、合作以及革新。但是，我們都知道沒有公司可以單獨解決環境中遇到的挑戰，我們與全球供應鏈廣泛合作，引入了一套與可持續性相關的首創活動，每年發布《包裝油墨可持續發展白皮書》，來闡述這些主題，分享經驗、洞察力和目標。
未來，我們希望和中國市場的朋友們共同分享我們的《包裝油墨可持續發展白皮書》。
目前我們在包裝市場推廣的柔版油墨有兩種體系，分別為水性和溶劑型，水性柔版油墨占據了大部分紙張印刷的需求。在軟包裝上的應用還有一些挑戰，主要表現在耐性、附著力等方面，我們正在逐步解決這方面的問題，所以現在一些軟包裝領域的產品，我們正在將溶劑型改成水性柔版產品，但也需要看使用的是什么基材和具體應用要求。溶劑型油墨技術在國內已經非常成熟，而且印刷質量、耐性、效果，包括適用范圍、通用性都非常好，這是水性柔版目前無法完全替代和達到的。但是在某些應用領域，終端品牌或者印刷廠更加關注效率和印刷精美度的平衡。這種情況下，柔版工藝的高效和經濟性正在帶來一些變革和轉換。
這兩年大家都在提凹轉柔，但是我覺得大的方向其實是由整個產業鏈終端來主導的。柔版在效率和VOCs排放方面的優勢為可持續發展提供了強大的助力，許多有著強烈社會責任感的品牌都很支持凹轉柔的變革。但是考慮到凹印包裝的印刷精美度普遍優于柔版，這就需要整個產業鏈的通力合作及技術、產品升級，同時建議終端品牌商在設計之初適當考慮柔印的特點，從而推動柔印在中國市場的大發展。
富林特集團在中國研發部門分別設立在廣州和中山。從研發的角度來說，一是針對目前服務的客戶，根據客戶及市場需求提供高性能的產品，幫助客戶實現提效降本，并且開拓新的業務機會。另外，我們也在開拓一些不同的細分領域，比如說現在比較熱門的水性涂層何如替代塑料等，這個對大家來說都是一個全新的領域，這些跟油墨和光油都是息息相關的，我們會在這些新的領域做一些拓展，未來這將是我們發展的重點方向。
2021年12月16日，富林特集團賽康亞洲數碼創新中心在上海嘉松中路799號滬升未來展示中心落成。在賽康大中華區總經理吳景祥(Sean)的親自籌劃和監督下，新亞洲數碼創新中心從開始籌備、選址、裝修、設備調試，總共花了16天的時間，真正詮釋了“數碼人的速度”。
目前該展廳展示的是賽康CX500寬幅高速數碼印刷設備，標配5色色組，速度可達五色30米/分鐘，搭配全新FDA認證的QB-CH環保高速墨粉，適用材料廣泛，無需預涂布處理，接納紙張幅寬200-520毫米，材質厚度40gsm-350gsm，并配備ILS聯機分光光度計、PPS正反定位系統、平衡校正、紅外和溫度傳感器等智能監控系統。最新7.0版本的X800集成了新的安全系統，同時操作人員可以通過聲光交互及時掌控印刷狀態，實現了工業4.0人機交互功能。
在賽康亞洲數碼創新中心，客戶可以進行打樣，并觀摩機器的運轉情況等。前兩天，我們在“賽康”的展示中心打印了一幅清明上河圖，打印出來的品質非常高。
“賽康”的負責人來到中國市場后開玩笑地說：“我們賽康來了，其他品牌要小心一點嘍!”因為“賽康”的產品品質很高，價格很親民，耗材環保，性價比超高。有一家北京的客戶在購買“賽康”之前看了很多的品牌，但是最終選擇了我們，他前面一直有所顧慮，因為之前“賽康”在本地沒有服務，都是從國外派遣團隊過來服務。現在我們的“賽康”亞洲數碼創新中心建成，耗材可以直接在中國市場購買，“賽康”在中國的技術團隊已經配備齊全，如果在整個使用的過程中遇到任何的問題，我們的工程師馬上就可以就位進行服務。從市場的反饋來看，很多人對我們的產品很有興趣。
目前，數碼市場上大家都處于小試牛刀的階段，雖然現在的體量不大，但是大家對這個市場前景都比較看好。相對于傳統印刷，數碼市場更能夠適應當下對個性化印刷品和按需印刷的需求，前景廣闊。
