炭黑產業網(www.boilnfry.com)據以煤為生消息，今年十月份以前，煤炭競拍火熱非常。煤炭競拍價格頻頻刷新最高價。于是乎，煤炭競拍推動了煤價上漲的聲音不絕于耳。
曾經參加過一次競拍，下游的廠商和我三方視頻，一起看競拍走勢。過程很是火爆。大家在競拍網站上點鼠標，出價就好像真的只是數字。我相信，所有人在電腦面前，是一邊張著嘴罵罵咧咧，一邊紅著臉繼續出價。為得什么?就是為了搶那點煤。
我也相信，越是搶，不少人就在謹慎和小心當中，失去了方寸。不計代價去搶煤，成了當時不管是競拍還是其他方式的一個縮影。說煤炭競拍讓煤炭貿易商盡可能的壓低了上下游之間的利潤空間，是真的。因為我在算成本，我能做的的成本。還不說競拍上了頭，只要算算帳，不虧就敢拍。
但是，競拍成功后煤炭銷售主體因為各種原因毀約的也有發生。有主觀因素也有客觀因素。回頭一看競拍條款，還沒有賣方違約的約定。
其實煤炭競拍前一兩年就有，只是在今年被人關注了而已。反過頭來看下游，原料招標早就有之。說實話，和煤炭競拍相比，煤炭原料招標更成熟。各種細則也更完善。
比如說，招標中價低者簽訂原料采購合同，但是好多廠商招標時候是投標價最低的一批作為一段時期(一般是一個月)的煤炭供應商。至于報價最高者，還有一定的懲罰措施，比如說下月不準投標，或者下次中標后保證金或者違約金比例高。等等吧，反正是相對比較完善。但是宗旨也是，保證煤炭采購時的價格越低越好。同時也是壓低了煤炭貿易商的利潤。
可就是這樣，煤價上漲的行情，煤炭貿易商中標后賠錢也得供完。遇到煤價下跌尤其是大跌，即便中了標，下游也不按合同執行的時候。
也是各種理由吧，檢修、設備故障、降低卸煤效率等等，甚至直接挑明我不想接你的煤了。煤炭貿易商翻翻中標合同的條款，多是沒有限制采購方違約的條款。
那作為煤炭貿易商，遇到這些情況該怎么辦?
和上下游鬧?走法律程序?拼命去協調?其實都不是，大多數煤炭貿易商都是默默的忍受了，哪怕嘴上會罵娘。
這也說明了，煤炭貿易商在業務中沒有主動權。煤炭定價權、采銷的數量不是自己能完全決定的。考慮到長期業務關系，一般也就是默默接受。平復下心態，準備下次競拍，或者下次煤炭招標。
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