炭黑產業網(www.boilnfry.com)，據長沙晚報消息，“我們在長沙感受到這座城市的火熱、這里人民的火熱，在博覽會上則感受到長沙工程機械的火熱。長沙裝備，very nice!”27日，來自埃及的客商在第二屆中國—非洲經貿博覽會的室外工程裝備展區說。記者在展區看到，中聯重科的“小綠軍團”攜8款高端智能裝備亮相，三一重工“黃色戰隊”的挖機鏟斗空中比心歡迎國內外的參展商，山河智能的”藍色矩陣“同樣精彩亮相，吸引了眾多海內外專業買家的駐足咨詢和交易，是展覽最閃耀的排面。

非洲客商線上觀展 中國買手線下詳詢

“受疫情影響，我們在阿爾及利亞、尼日利亞的政商客戶，被迫退了機票，取消行程，但這并不妨礙他們參加博覽會，互聯網、手機等技術和設備架起了中非隔空相牽的通道?！敝新撝乜乒こ唐鹬貦C械公司非洲區經理羅琦拿著手機點開微信上的客戶頭像介紹著。

Charles是其中隔屏參展的客戶之一。他是南非一家設備中介公司總經理。他此前瞄中的一款越野輪胎吊是這次展會的明星產品之一。這兩天，他通過視頻多次連線羅琦，看設備外觀，進行吊重測試，確認售后服務，最終隔屏敲定購買貨值人民幣3000萬元的該產品，創造了近年來中國出口非洲輪胎吊單品最大金額紀錄。

記者了解到，Charles遠程選貨、驗貨、爽快下單，中意的是這款產品穿越各種基建條件的行駛能力，看中其帶載行駛的優勢，也是緣于對中聯重科品牌的認可。

談到這一屆中國—非洲經貿博覽會的不一樣，羅琦認為，外國客戶線上觀展，國內客戶到場詳詢，“觀展的專業買手中有蠻多是國內在非洲當地有項目的承包商，感覺就像是在非洲共同奮斗過的小伙伴的聚會”。

來自“中國建筑”的觀展商圍著汽車吊產品咨詢了良久?！白鳛榇箜椖砍邪?，我們重點了解裝備企業在當地的售后服務能力、配件支持能力，以及對客戶金融需求的支持。長沙的裝備制造企業在產品服務配套上非常有競爭力。”該展商說。

非洲市場銷售額以每年50%左右的速度增長

2007年，中聯重科進入非洲大陸，成為中國裝備制造行業中最早進入非洲的企業之一。作為在非洲大陸奮斗了10年的長沙制造人，羅琦對于非洲裝備市場的變化如數家珍。

“我們最初拿出來的敲門磚是價格實惠，今天我們的產品以高品質、高穩定性以及高售后服務支持能力吸引非洲用戶?！绷_琦說，像上述越野輪胎吊綜合起重性能領先行業同級別產品，此前主要是銷向歐洲國家。明年還將針對南非市場推出100噸全地面起重機。

記者了解到，近年來，中聯重科在非洲區域的銷售額以每年50%左右的速度在增長。這增長得益于長沙工程裝備持續提升的品質，還因為長沙工程裝備由賣產品向賣服務的轉變。

目前，中聯重科在非洲市場各種裝備設備的保有量在一萬臺左右，是非洲排名前三的中國工程機械、農業機械出口廠商。與此同時，它還不斷完善本地化服務團隊，在阿爾及利亞及南非約翰內斯堡設有配件庫，建立了覆蓋15個國家超過30個代理商網絡，為當地客戶提供了銷售、服務、技術及融資等一條龍服務，極大地提升了客戶體驗，通過賣產品與賣服務融合，實現服務價值最大化。

中聯重科副總裁郭學紅表示，作為裝備制造行業中非合作龍頭典范，中聯重科將繼續依托中非合作平臺，以優質的產品設備和專業高效的服務，持續為非洲的工業化、農業現代化進程和經濟快速發展提供有力支撐，為中非合作增添更加靚麗的色彩。

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