“根據財務部門依據最新數據測算，7月維綸高強高模產品取得200多萬的毛利，標志著高端維綸產品在國際市場的創效能力得到進一步顯現。”回顧親身參與維綸高端產品國際市場開拓7年來的經歷，中國石化集團重慶川維化工公司(以下簡稱“川維化工”)銷售中心國際業務部工作人員楊輝耀難掩喜悅。他說，這份成績是公司堅持“基礎+高端”“化工+材料：”的發展方向在維綸產品上的充足體現。
改革推動，老樹新枝煥生機
川維化工原名四川維尼綸廠，維尼綸(以下簡稱“維綸”)是建廠之初的主要產品。40多年來隨著時代變遷，在市場環境、社會環境等外部環境的巨變下，時至今日，川維化工的產品結構早已發生變化，主要產品包括基礎化工和新材料兩大類型、多個品種，而維綸產品成為其中創效能力差強人意的一個品類。
其實，依托自身的研發能力和與科研院校的良好合作，川維化工多年來通過不斷自主創新、自主開發，在技術及各類產品的性能上都有了進步，擁有多個自主知識產權的先進技術和產品。其中，針對維綸產品開展的多項研究也取得了亮眼的成果，逐步形成水溶纖維、高強高模纖維和特種纖維三大系列產品。具體來說，高強高模纖維和低溫水溶纖維生產技術處于行業前沿。
但是，建廠初期投產的幾套維綸生產裝置，雖經歷大大小小多次更新改造，卻始終因為大部分設備老化、工藝路線長，導致物耗能耗高、安全環保壓力大，生產出的大部分產品品種也屬于市面上的“大路貨”，附加值低、抗市場風險能力低，人均勞效遠低于同行。受常規產品拖累，高端產品的創效能力得不到體現。
2019年，按照國家深化供給側結構性改革、推動經濟高質量發展的部署，落實中國石化“積極布局高端業務，有序退出部分落后產能”的要求，川維化工為推進自身結構優化，淘汰落后產能，走高質量發展之路，主動對維綸裝置運行現狀、存在的問題、行業前景和發展空間等進行了詳細分析、測算，并在此基礎上提出了有序退出部分維綸落后產能的方案，將能耗高、技術落后、設備故障頻繁的老區14條水溶纖維生產線、8條整理生產線全部關停，甩掉了歷史包袱，為集中精力做強高端優勢產品奠定了堅實基礎。
精細管理，重塑信心再出發
“2019年，公司妥善安置了維綸落后產能退出涉及到的110名員工，其中部分安置到目前的主力產品生產線。同年底，維綸運行部人工成本同比下降約30%。”維綸運行部黨總支書記姚志軍回顧當時經歷的改革調整考驗，深感當前獲得的成績來之不易。
姚志軍說，兩年前，我們一方面強化運行部、區域兩級班子建設，另一方面樹立維綸員工“飯碗靠自己端、尊嚴靠自己掙”的“重塑形象、求活自救”意識。黨總支、行政班子反復研究工作方案，召開骨干座談會、員工見面溝通會等近20次。在確保各項改革調整有序推進、公司決策平穩落地的同時，統一員工思想，凝聚集體力量，重塑信心再出發。
兩年來，通過精細管理，維綸運行部取得了成效。在攻關提質增效方面，開展高強高模生產線提錠和提高原液濃度攻關，生產線凈增加近10%的產能。
在優化改造節能降耗方面，關停高能耗的落后產能生產線后，對運行部所有蒸汽管網和“三水”管網進行優化改造，實施生產線水洗水回用技術改造等，產品能耗降低，蒸汽消耗下降30%左右，工業水消耗下降18%左右。
在崗位精細管理創效方面，通過加強高強高模紡絲錠位管理，采用目視上墻、強化崗位巡檢頻次，以標準化操作視頻培訓提升員工日常故障處理能力等，生產線運行平穩率大幅提升，產品制成率目前穩定在歷史最好水平。
“現在，我們的高強高模生產線長期保持了滿負荷生產狀態，員工熱情高、干勁足，主人翁責任感進一步增強。在合理化建議活動中，有一位員工自己摸索出一套原液保溫蒸汽優化調節操作規律，技術人員評估后在運行部進行了全面推廣，經測算，全年可以降低蒸汽成本50余萬元。”姚志軍表示，經歷磨礪，維綸員工展現出了面對挑戰更強的韌勁和“立足工作崗位、主動擔當作為”的責任意識。
深耕市場，厚積薄發顯成效
“我2014年開始接維觸綸產品的國際市場開拓工作，經過了7年的市場培育，維綸高強高模產品銷量增長了200%以上。”在回憶起多年的市場培育過程，銷售中心國際業務部員工楊輝耀說。
2012年底，經過10年技術摸索，川維化工自主研發建設的高強高模、3S水溶纖維投產，打破了國外企業在這個領域的壟斷，同時，針對這一高端新材料產品的國際市場開拓也邁上了艱辛的歷程。
維綸運行部目前主要生產高強高模等高附加值的中高端產品，產品主要用于高端織物、石棉纖維環保替代等高端應用領域，因為市場需求和價格等原因，目前產品主要銷往國際市場。產品最先進入了東南亞市場，通過銷售部門的不斷努力，7年間，又先后開辟了南美、歐洲等市場。
“2014年的時候，知道我們維綸產品的國際客戶還不多，如今經過7年時間，我們通過國際代理商和客戶群體，不斷地去傳播我們的品牌，在這個過程中，我們堅持‘以客戶為中心’的宗旨，堅持市場導向，不斷提升產品的質量，取得了亞洲、歐洲、南美客戶對我們產品的充分認可。”楊輝耀稱，今年化工產品出現了比較好的行情，但我們還是以非常謹慎的態度，綜合研判原材料價格上漲、長期合作的優質客戶接受度、以及由于新冠肺炎疫情影響導致的高額運費等情況，及時抓住市場機遇，確保維護企業的信譽和長期合作關系，通過小步快跑的方式，合理提升產品價格，穩步尋求市場拓展機遇，最終實現了量價齊升。
楊輝耀認為，今年7月對川維化工的維綸產品是一個很好的契機，“經過這么多年的市場培育，現在已經到了厚積薄發的時候，我們一定要抓住當前國際市場調整的這個機遇，進一步提高市場占有率，把川維牌維綸產品推向更廣闊的市場。”
