“根據(jù)財(cái)務(wù)部門依據(jù)最新數(shù)據(jù)測(cè)算，7月維綸高強(qiáng)高模產(chǎn)品取得200多萬(wàn)的毛利，標(biāo)志著高端維綸產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)效能力得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。”回顧親身參與維綸高端產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開拓7年來(lái)的經(jīng)歷，中國(guó)石化集團(tuán)重慶川維化工公司(以下簡(jiǎn)稱“川維化工”)銷售中心國(guó)際業(yè)務(wù)部工作人員楊輝耀難掩喜悅。他說(shuō)，這份成績(jī)是公司堅(jiān)持“基礎(chǔ)+高端”“化工+材料：”的發(fā)展方向在維綸產(chǎn)品上的充足體現(xiàn)。

改革推動(dòng)，老樹新枝煥生機(jī)

川維化工原名四川維尼綸廠，維尼綸(以下簡(jiǎn)稱“維綸”)是建廠之初的主要產(chǎn)品。40多年來(lái)隨著時(shí)代變遷，在市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等外部環(huán)境的巨變下，時(shí)至今日，川維化工的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)早已發(fā)生變化，主要產(chǎn)品包括基礎(chǔ)化工和新材料兩大類型、多個(gè)品種，而維綸產(chǎn)品成為其中創(chuàng)效能力差強(qiáng)人意的一個(gè)品類。

其實(shí)，依托自身的研發(fā)能力和與科研院校的良好合作，川維化工多年來(lái)通過(guò)不斷自主創(chuàng)新、自主開發(fā)，在技術(shù)及各類產(chǎn)品的性能上都有了進(jìn)步，擁有多個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。其中，針對(duì)維綸產(chǎn)品開展的多項(xiàng)研究也取得了亮眼的成果，逐步形成水溶纖維、高強(qiáng)高模纖維和特種纖維三大系列產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，高強(qiáng)高模纖維和低溫水溶纖維生產(chǎn)技術(shù)處于行業(yè)前沿。

但是，建廠初期投產(chǎn)的幾套維綸生產(chǎn)裝置，雖經(jīng)歷大大小小多次更新改造，卻始終因?yàn)榇蟛糠衷O(shè)備老化、工藝路線長(zhǎng)，導(dǎo)致物耗能耗高、安全環(huán)保壓力大，生產(chǎn)出的大部分產(chǎn)品品種也屬于市面上的“大路貨”，附加值低、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力低，人均勞效遠(yuǎn)低于同行。受常規(guī)產(chǎn)品拖累，高端產(chǎn)品的創(chuàng)效能力得不到體現(xiàn)。

2019年，按照國(guó)家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的部署，落實(shí)中國(guó)石化“積極布局高端業(yè)務(wù)，有序退出部分落后產(chǎn)能”的要求，川維化工為推進(jìn)自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化，淘汰落后產(chǎn)能，走高質(zhì)量發(fā)展之路，主動(dòng)對(duì)維綸裝置運(yùn)行現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、行業(yè)前景和發(fā)展空間等進(jìn)行了詳細(xì)分析、測(cè)算，并在此基礎(chǔ)上提出了有序退出部分維綸落后產(chǎn)能的方案，將能耗高、技術(shù)落后、設(shè)備故障頻繁的老區(qū)14條水溶纖維生產(chǎn)線、8條整理生產(chǎn)線全部關(guān)停，甩掉了歷史包袱，為集中精力做強(qiáng)高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

精細(xì)管理，重塑信心再出發(fā)

“2019年，公司妥善安置了維綸落后產(chǎn)能退出涉及到的110名員工，其中部分安置到目前的主力產(chǎn)品生產(chǎn)線。同年底，維綸運(yùn)行部人工成本同比下降約30%。”維綸運(yùn)行部黨總支書記姚志軍回顧當(dāng)時(shí)經(jīng)歷的改革調(diào)整考驗(yàn)，深感當(dāng)前獲得的成績(jī)來(lái)之不易。

姚志軍說(shuō)，兩年前，我們一方面強(qiáng)化運(yùn)行部、區(qū)域兩級(jí)班子建設(shè)，另一方面樹立維綸員工“飯碗靠自己端、尊嚴(yán)靠自己掙”的“重塑形象、求活自救”意識(shí)。黨總支、行政班子反復(fù)研究工作方案，召開骨干座談會(huì)、員工見面溝通會(huì)等近20次。在確保各項(xiàng)改革調(diào)整有序推進(jìn)、公司決策平穩(wěn)落地的同時(shí)，統(tǒng)一員工思想，凝聚集體力量，重塑信心再出發(fā)。

兩年來(lái)，通過(guò)精細(xì)管理，維綸運(yùn)行部取得了成效。在攻關(guān)提質(zhì)增效方面，開展高強(qiáng)高模生產(chǎn)線提錠和提高原液濃度攻關(guān)，生產(chǎn)線凈增加近10%的產(chǎn)能。

在優(yōu)化改造節(jié)能降耗方面，關(guān)停高能耗的落后產(chǎn)能生產(chǎn)線后，對(duì)運(yùn)行部所有蒸汽管網(wǎng)和“三水”管網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化改造，實(shí)施生產(chǎn)線水洗水回用技術(shù)改造等，產(chǎn)品能耗降低，蒸汽消耗下降30%左右，工業(yè)水消耗下降18%左右。

在崗位精細(xì)管理創(chuàng)效方面，通過(guò)加強(qiáng)高強(qiáng)高模紡絲錠位管理，采用目視上墻、強(qiáng)化崗位巡檢頻次，以標(biāo)準(zhǔn)化操作視頻培訓(xùn)提升員工日常故障處理能力等，生產(chǎn)線運(yùn)行平穩(wěn)率大幅提升，產(chǎn)品制成率目前穩(wěn)定在歷史最好水平。

“現(xiàn)在，我們的高強(qiáng)高模生產(chǎn)線長(zhǎng)期保持了滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，員工熱情高、干勁足，主人翁責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)。在合理化建議活動(dòng)中，有一位員工自己摸索出一套原液保溫蒸汽優(yōu)化調(diào)節(jié)操作規(guī)律，技術(shù)人員評(píng)估后在運(yùn)行部進(jìn)行了全面推廣，經(jīng)測(cè)算，全年可以降低蒸汽成本50余萬(wàn)元?！币χ拒姳硎?，經(jīng)歷磨礪，維綸員工展現(xiàn)出了面對(duì)挑戰(zhàn)更強(qiáng)的韌勁和“立足工作崗位、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為”的責(zé)任意識(shí)。

深耕市場(chǎng)，厚積薄發(fā)顯成效

“我2014年開始接維觸綸產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開拓工作，經(jīng)過(guò)了7年的市場(chǎng)培育，維綸高強(qiáng)高模產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了200%以上?！痹诨貞浧鸲嗄甑氖袌?chǎng)培育過(guò)程，銷售中心國(guó)際業(yè)務(wù)部員工楊輝耀說(shuō)。

2012年底，經(jīng)過(guò)10年技術(shù)摸索，川維化工自主研發(fā)建設(shè)的高強(qiáng)高模、3S水溶纖維投產(chǎn)，打破了國(guó)外企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的壟斷，同時(shí)，針對(duì)這一高端新材料產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開拓也邁上了艱辛的歷程。

維綸運(yùn)行部目前主要生產(chǎn)高強(qiáng)高模等高附加值的中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于高端織物、石棉纖維環(huán)保替代等高端應(yīng)用領(lǐng)域，因?yàn)槭袌?chǎng)需求和價(jià)格等原因，目前產(chǎn)品主要銷往國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品最先進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)，通過(guò)銷售部門的不斷努力，7年間，又先后開辟了南美、歐洲等市場(chǎng)。

“2014年的時(shí)候，知道我們維綸產(chǎn)品的國(guó)際客戶還不多，如今經(jīng)過(guò)7年時(shí)間，我們通過(guò)國(guó)際代理商和客戶群體，不斷地去傳播我們的品牌，在這個(gè)過(guò)程中，我們堅(jiān)持‘以客戶為中心’的宗旨，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，取得了亞洲、歐洲、南美客戶對(duì)我們產(chǎn)品的充分認(rèn)可?！睏钶x耀稱，今年化工產(chǎn)品出現(xiàn)了比較好的行情，但我們還是以非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，綜合研判原材料價(jià)格上漲、長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶接受度、以及由于新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致的高額運(yùn)費(fèi)等情況，及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，確保維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)小步快跑的方式，合理提升產(chǎn)品價(jià)格，穩(wěn)步尋求市場(chǎng)拓展機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。

楊輝耀認(rèn)為，今年7月對(duì)川維化工的維綸產(chǎn)品是一個(gè)很好的契機(jī)，“經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時(shí)候，我們一定要抓住當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)調(diào)整的這個(gè)機(jī)遇，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，把川維牌維綸產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)?！?/p>