炭黑產業網據企業家日報消息，以發展的眼光掘動時代，業績與歲月同輝。
多年來，江蘇蘭陵化工集團有限公司(以下簡稱“蘭陵集團”)先后在全國樹立了1000多個大型“精品樣板工程”，相繼承攬了北京人民大會堂、國家大劇院、神舟號航天飛船發射架、北京大興國際機場等眾多國家重點建設項目。
一騎絕塵，在新的市場形勢下，蘭陵集團在時代變遷中，順應時勢不斷求變，變中取優、優中取勝，苦練產品及服務內功，筑就起堅不可摧的營銷戰線。
興業利國擔使命
“能”者善謀拓市場
在這個大浪淘沙的時代，只有足夠長久的沉淀，才能以穩扎穩打的姿態在時代的風口站穩腳跟。對于蘭陵集團來說，企業高質量發展給市場帶來的不僅僅是挑戰，更是機遇。
2022年，伴隨北京冬奧會、冬殘奧會落下帷幕，參與北京冬奧會相關場館建設的“中國制造”從幕后走向大眾的視野。作為接待世界各地媒體的國際廣播中心和新聞中心，北京的國家會議中心引人矚目，該場館內的防火涂料潔面漆項目由蘭陵集團承接。
擔當歷史使命，蘭陵集團創于江蘇勃發之機，立于行業變革之時。回望1980年，蘭陵集團創始人陳人金在市場機遇與挑戰并存的新時代，背負興業志向，心懷利國夢想，帶領12位村民像堅強的拓荒牛般埋頭苦干，走上波瀾壯闊的創業之旅。蘭陵第一代創業者立志產業報國，全新研制開發出當時填補國內空白的新型防腐材料——氯磺化聚乙烯防腐涂料。
與時俱進、開拓創新，那是一段刻骨銘心、艱苦異常的歲月，蘭陵第一個典型的大客戶就是著名的鋼鐵企業——寶鋼。作為當時名不見經傳的鄉鎮企業，如何打開寶鋼的市場大門?讓“難點”變“亮點”，陳人金果斷地讓寶鋼免費使用一批蘭陵的產品，憑借產品的優異，“拿下”寶鋼，在鋼鐵行業的市場站穩腳跟，隨后又挺進石油石化、電力等市場。
陳人金帶領大家像忠誠的信徒般積極奔走，在全國許多相關地區竭力宣傳推廣。從無到有，與強手對決市場，一個拳頭產品奠定起蘭陵集團的產業基礎。此后，蘭陵集團一路凱歌，以嶄新的營銷理念、營銷模式、營銷策略，確立了當時蘭陵涂料越來越廣闊的市場發展版圖。企業不斷壯大，躋身于全國防腐涂料生產商的第一梯隊，成為聞名全國的“蘇南模式”中的典范式企業。
“能”者善謀，打造蘭陵鐵軍。繼蘭陵集團先董事長陳人金之后，蘭陵集團在現任董事長陳春源的帶領下，抓住機遇，迎難而上，合理布局業態，蘭陵的主攻方向變成了延伸產品線、拓展產品市場。
時代不負追夢人，歲月不枉奮斗者。進入新時代，蘭陵集團的又一代繼承者也成長起來。企業上下齊心協力，大力深耕核心戰略市場，持續攻堅新興潛力市場，不斷做大營銷增量空間。
如今，蘭陵已由當時的單一性集團公司發展壯大為由4家核心子公司組成的現代化企業集團，強有力地躋身于國內涂料行業頭部企業行列，用優質的品牌挺起了民族涂料工業的脊梁。
伴隨渠道建設的日趨完善，以標準化、專業化、規范化的市場管理和服務水平，蘭陵集團立足涂料、鋼結構兩大主要系列產品，執行“精選優質原料、嚴格制造工藝、確保質優產品、滿足顧客需要、持續改進創新”的質量方針，追求“讓所有顧客都滿意”的質量目標，以差異化產品和積極的營銷戰略，實現市場突圍。
“兩業融合”顯風范
“涂”強奮進傳捷報
現代服務業與先進制造業深度融合，是科技革命、產業變革和消費升級的時代趨勢。加快兩業融合，邁向產業高端。創新“涂裝+服務”的模式，讓蘭陵集團在市場上早早占得先機。
作為國內涂料行業龍頭企業，蘭陵集團在“兩業融合”概念尚未推廣時，已經開始探索讓制造業向價值鏈的高附加值兩端延伸之路。
蘭陵集團下屬子公司江蘇蘭陵涂裝工程有限公司(以下簡稱“涂裝公司”)是防腐防火保溫工程專業承包一級資質企業，1000多個大型防腐、防火、裝飾、保溫等涂裝施工工程，讓其成為行業工程優質樣板。
涂料營銷戰線涌現出一大批重量級營銷精英，為品牌的蝶變躍升增加了推動力。其中，特別讓人欣喜的是，一批年輕營銷員同志快速成長，躋身其中。
近三年來，蘭陵集團在新冠疫情不斷和原料價格持續暴漲的雙重壓力下，面對市場競爭極其激烈的不利形勢，保持目標不變、任務不變、標準不降的戰略定力，全體員工凝心聚力、奮勇拼搏，攻克一個又一個難關，化解一個又一個風險。一年一個樣，三年大變樣，構建發展新格局邁出新步伐，高質量發展取得新成就，各項事業取得長足進步。
蘭陵集團涂料營銷再創新佳績，市場開發捷報頻傳。在不平凡的2022年，全年完成涂料生產5.5萬噸，站上一個更高臺階，有望實現總營銷12億元，取得能與2020年歷史最高位相媲美的優異成績，各項事業取得長足進步。
長袖善舞，亮點綻現。堅持踐行大客戶戰略，進一步增強與客戶的粘性，全神貫注地傾聽客戶聲音，為客戶提供更好、更盈利的產品，為客戶創造價值。
砥礪奮進，蓬勃向上。蘭陵集團胸懷“引領涂裝風范、攀登行業巔峰”的宏偉目標，近幾年，300萬元銷售量以上客戶群不斷擴大，所占總銷售比例不斷提高，特別是大央企客戶群銷售量所占總銷售比例逐年增長，形成了新型良好可持續發展的優質市場格局。
堅定實施“大市場、大業主、大項目”和多元化發展戰略，2022年，相繼中標中石化2023年油漆涂料框架采購項目、中建鋼構有限公司2023年度防腐涂料集中采購項目、河北文豐鋁業氫氧化鋁二期項目油漆框架招標項目、中石化儀征化纖300萬噸/年PTA項目油漆涂料框架、中石化鎮海基地二期油漆涂料框架項目、中鐵寶橋、中鐵九橋西安市地鐵10號線渭河特大橋鋼桁梁項目、中國五冶蜂巢能源(成都)動力電池制造及西南研發基地項目、裕龍島煉化一體化項目(一期)環氧煤瀝青涂料采購項目、江蘇盛虹石化產業集團有限公司及其下屬所有分子公司防火涂料框架、中國石油工程建設有限公司2023-2024年度油性涂料集中采購招標等。
涂裝施工中標中建鋼構工程有限公司鄂州機場高速公路一期工程項目面漆供應及施工工程、北京建工集團有限公司北京工人體育場改造復建政府和社會資本合作PPP項目防火涂料工程、中國汽車工業工程有限公司撫州比亞迪涂裝套色生產線項目地坪涂料工程、五礦二十三冶建設集團有限公司杰瑞新能源科技有限公司10萬噸離子電池負極材料項目一標段(1-2#石墨化廠房)鋼結構防火涂料工程施工、中建安裝集團有限公司延長中燃泰興輕烴深加工項目裝置+公用工程PC工程總承包鋼結構防火涂料工程一標段、云南玉溪玉昆鋼鐵集團有限公司產能置換轉型升級項目煉鋼工程鋼結構制安工程專業分包一標段。
深挖行業價值，應市場大勢而為之，進一步加強改革創新，大力鞏固國內市場，積極參與國際競爭，開創蘭陵新的事業。目前，蘭陵集團的核心企業江蘇蘭陵高分子材料有限公司是中國TOP25工業涂料生產企業之一，防腐涂料、防火涂料、工業涂料、船舶及海工裝備涂料、橋梁涂料、風電涂料、卷材涂料、粉末涂料、水性涂料、建筑涂料等十大類系列產品綻放市場活力，年生產能力10萬噸以上。
蘭陵牌涂料產品廣銷全國各地，并大量出口亞非拉等國家和地區，企業成為中國石油、中國石化、中國海油、中國化學、中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國中冶等眾多大央企、大國企、大型上市企業的主力供應商和戰略合作伙伴。一次又一次，創造了市場上的“蘭陵奇跡”。
行穩致遠戰風險
“鋼”勁有力書華章
永遠保持不畏艱險、銳意進取的奮斗韌勁，就一定能戰勝各種風險挑戰，在新征程上行穩致遠，創造無愧于新時代的輝煌業績。
作為工程專業承包一級資質與工程設計甲級資質企業，江蘇蘭陵鋼結構工程有限公司(以下簡稱“鋼構公司”)具備年生產能力10萬噸輕、中、重鋼結構、網架結構、壓型彩鋼板的能力，是中國建筑金屬結構協會定點生產企業。
鋼構公司面對鋼材市場原料價格全年巨幅震蕩的復雜形勢，靈活實施經營策略，適時調整市場重心，成功規避市場風險。堅持主動對接央企國企優質甲方，不斷深化與中國石化、中冶集團、中建集團、上海建工、上海寶冶、寧波工程公司等高平臺大央企大國企總承包單位的良好合作關系，提升企業品牌知名度。
堅持優勝劣汰原則，加強生產隊伍管理，提升隊伍整體素質和專業技能水平，從而充分發揮重鋼車間先進生產設備和生產空間利用效率。堅持產品結構優化調整，不斷提高大型公共建筑重型鋼結構產品生產占比，為鋼結構產業拓展更廣闊的應用市場和可持續大發展奠定堅實基礎。
大浪淘沙，適者生存。厚植高質量發展優勢，經過40多年的積淀，蘭陵集團在品牌價值、市場影響力、美譽度，研發能力、客戶積淀、人才團隊等方面已具有卓越的綜合優勢。
諸多優勢加持，蘭陵集團的經營理念也在快速轉變，從產品銷售向加速價值鏈拓展轉變，從比拼產品價格向發揮產品TCO(即總擁有成本，包括產品采購到后期使用、維護的成本)競爭力轉變。
過往皆是序章，憑借多年的沉淀與積累，蘭陵人堅決貫徹“集團化經營、一體化運作”的大營銷戰略思想，持續加強涂料營銷、涂裝施工、鋼構營銷三大戰線聯動合作，拓展一體化運作市場領域，做大一體化運作營銷總量，做強一體化運作裂變效應。
愿景宏闊，揚起奮斗的風帆，吹響沖刺的號角。2022年，蘭陵集團牢牢抓住嚴峻形勢下的市場機遇，一著不讓，一步不放，實現市場銷量提升;篩選出潛力市場，包括細分市場、區域市場，實現市場銷量提升;通過整個體系的拉動，支撐銷量業績提升。
在行業轉型升級關鍵時期，蘭陵集團觀大勢、謀全局，做出前瞻性的戰略布局。為“十四五”期末實現“體量翻番、再造一個蘭陵”的宏偉目標，而不懈努力。
(原標題：【觀察】蘭陵今年實現收入12億元，十四五末劍指體量翻番目標)
