炭黑產業網據中國證券報消息，9月1日，上海唯萬密封科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上投資者交流會在中國證券報·中證網舉行。
唯萬密封是一家專業從事液壓氣動密封產品研發、生產和銷售的高新技術企業，公司主要產品包括液壓密封件、液壓密封包等液壓密封產品，以及氣動密封件、油封等其他密封產品。公司產品主要應用于挖掘機、起重機、裝載機等工程機械液壓油缸密封系統以及煤機液壓支架密封系統。
公司生產車間 來源：公司供圖
客戶資源豐富
問：請問公司的客戶資源有哪些?
答：經過長期的客戶產品配套研發，積累了三一集團、徐工集團、中聯重科、鄭煤機等工程機械、煤機行業客戶資源。公司的客戶群體領域具有一定優勢，覆蓋2021年全球50強工程機械制造商中8家中國公司，面向費斯托、卡特彼勒等國際知名廠商也逐步開展產品測試和批量應用。
問：請問公司的競爭優勢有哪些?
答：公司通過持續加強材料研發投入，形成了基于MDI、TODI、PPDI聚氨酯材料體系的材料研發基礎平臺，推出了TecThane系列聚氨酯密封材料，在國內聚氨酯密封材料領域建立差異化的競爭優勢;此外，通過“自制件+外購定制件”提供“全品類”密封系統解決方案，公司產品更能匹配國內市場客戶的需求，形成了差異化競爭優勢。
在密封系統解決方案方面，公司密封包產品中經過自主設計的自制件、定制件數量占比達到85%至90%，一方面使得公司密封包中主密封件的選型不依賴于進口件，另一方面自制件和定制件對客戶需求的匹配性更強、更貼合設備運行工況，密封包的選型更具靈活性，并具有成本優勢。因此，公司密封系統解決方案相較國內競爭對手亦具有一定的競爭優勢，向客戶提供以密封包產品為主的密封系統解決方案的能力是公司核心競爭力的重要體現。
研發優勢突出
問：請介紹一下公司密封材料的研發方向。
答：公司在現有常規性能材料基礎之上，重點發展高性能聚氨酯密封材料。技術部根據MDI、PPDI、TODI等聚氨酯基礎材料制定材料配方、配比以及生產工藝參數，通過試制之后形成材料樣片，并對樣片關鍵性能參數進行內部測試，測試通過后生產成為密封件樣品，交付給客戶試用并測試，客戶測試通過之后，該材料進入公司密封材料體系。
問：請問公司在產品技術研發方面有何優勢?
答：經過多年的技術沉淀與經驗積累，公司形成了深厚的密封應用技術儲備，在長期的材料研發、產品研發、試驗驗證過程中積累了大量的數據、模型，并以此結合客戶需求進行不斷產品創新。公司與下游主機廠技術合作的緊密程度逐步提升，直接參與主機廠新產品研發及技術改進工作。報告期內，公司與中興液壓、三一智造、龍工液壓、中聯重科等眾多廠商簽訂技術合作協議，及時掌握市場需求的變化，具備與客戶產品協同研發能力，充分體現了公司產品技術研發優勢。
加速市場開拓
問：請問公司未來將在哪些領域進行業務布局?
答：密封件應用廣闊，很多高端和新興市場的密封件目前依然嚴重依賴進口，例如新能源頁巖氣市場在國內外方興未艾，氫能源密封發展前景廣闊，生物醫藥及醫療設備對密封的要求很高，新能源汽車也對密封系統提出了更高的要求。公司將加大上述領域的技術研發，開發出適合新市場工況要求的密封產品，在新的領域取得突破。
問：請問未來3到5年驅動公司業務增長的核心因素是哪些?
答：公司募投項目建成后，既有助于提高公司生產能力，實現訂單快速響應與交付，滿足下游應用領域的需要;同時也有助于加速公司市場開拓進程，提高公司產品市場份額。在項目實施完成后，公司得以提高的生產能力將滿足客戶持續增長的需求，生產自動化水平的提高將有效攤薄固定人工成本。
其中，密封技術研發中心建設項目通過深入研究聚氨酯彈性體材料和開發其他密封材料，積累基礎數據，拓展聚氨酯材料和其他密封材料在不同行業的應用，有助于完善公司研發平臺，提升公司技術創新能力。
問：公司面臨哪些發展機遇?
答：近年來，部分僅將外商獨資或外資控股企業列入合格供應商名錄的廠商逐步開始改革零部件采購體系，實現采購本土化。目前，國內自主品牌主機廠的國際化水平日益提高，國內及全球市場份額不斷擴大，國內研發及生產能力較強的企業可以依靠自身的成本優勢、與主機廠高度協同的產品研發能力、良好的產品質量，把握關鍵零部件的發展機遇。
