炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，中國的藝術(shù)涂料用十年時間完成了從學(xué)習(xí)到模仿的過程，開始了藝術(shù)涂料國產(chǎn)化，但國產(chǎn)的藝術(shù)涂料，基本還是對進口藝術(shù)涂料的簡單模仿和二次創(chuàng)新，即使有一些所謂的中式藝術(shù)涂料，也只是把墻面當(dāng)紙，在上面畫一些山水花鳥、梅蘭竹菊之類的，基本看不到中國元素和藝術(shù)涂料紋理、色彩和工藝的結(jié)合。

直到嘉寶莉通過與《國家地理》的合作，開始用藝術(shù)涂料的紋理、色彩和工藝，去呈現(xiàn)中國風(fēng)景中的中國元素，把中國最美的風(fēng)景圖片轉(zhuǎn)換成帶有風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料，形成了一種藝術(shù)涂料的中式風(fēng)格。在意式風(fēng)格滿地走的藝術(shù)涂料市場，這種中式風(fēng)格的藝術(shù)涂料一投入市場，就得到中國消費者的極大喜愛。

01

風(fēng)景圖片變風(fēng)景涂料，誰的創(chuàng)意?

把中國好風(fēng)景，由風(fēng)景圖片轉(zhuǎn)換成風(fēng)景效果，是2020年時任嘉寶莉董事長仇東平的創(chuàng)意。

仇東平是嘉寶莉創(chuàng)始人仇啟明的女兒，從小在國外生活，著名的時裝設(shè)計師，創(chuàng)立了自己的時裝品牌，曾受邀參加第45屆香港時裝節(jié)、梅賽德斯奔馳澳大利亞時裝周。

仇東平，提出風(fēng)景涂料創(chuàng)意的人

僅有創(chuàng)意是不夠的，要把中國最美風(fēng)景從圖片形式轉(zhuǎn)換成涂料效果，離不開專業(yè)的研發(fā)創(chuàng)作。

嘉寶莉有一支神奇的創(chuàng)作團隊，能把圖片變成涂料，把圖片上的風(fēng)景，變成墻面上的風(fēng)景。創(chuàng)作團隊的領(lǐng)頭人艾瑞克是一個在這方面非常有才華的人。

艾瑞克是波蘭人，嘉寶莉藝術(shù)涂料的創(chuàng)意總監(jiān)，專門負(fù)責(zé)創(chuàng)作工藝。2017年以后，嘉寶莉的藝術(shù)涂料就走上了自我研發(fā)、創(chuàng)作之路。

艾瑞克做藝術(shù)涂料好多年了，對藝術(shù)涂料的理解非常深刻，在研發(fā)上，他會給嘉寶莉提很多產(chǎn)品走向的建議，因為他知道如何才能夠更好的去創(chuàng)作，如何更好的快速復(fù)制下去。

他有很多中國徒弟，嘉寶莉的培訓(xùn)師都是跟著他，然后他的東西出來的第一步是要教會我所有的培訓(xùn)師。這保證了嘉寶莉?qū)⑿卵邪l(fā)的藝術(shù)涂料快速落地。

“與國外藝術(shù)涂料比，中國的藝術(shù)涂料不缺好產(chǎn)品，不缺好效果，唯獨缺少了好故事”，彭元聰說，“與《國家地理》的合作，恰好豐富了藝術(shù)涂料效果背后的人文故事。”

這場合作中，廠家、經(jīng)銷商、消費者、《國家地理》都是贏家。

02

風(fēng)景涂料有多招人喜歡

嘉寶莉帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料，一經(jīng)推出就受到中國年輕消費者的喜歡和追捧。在2021年中國涂料行業(yè)增收不增利的情況下，嘉寶莉藝術(shù)涂料取得了40%的增長。今年1-5月在中國規(guī)模以上涂企利潤下降26%的情況下，嘉寶莉藝術(shù)涂料仍然持續(xù)著40%以上的增長?？梢娭袊贻p消費者對帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料是多么喜愛。

要說帶有風(fēng)景效果的中式藝術(shù)涂料有多美，中國消費者有多喜歡，一定要聽完這兩個小故事。

酷愛旅游的上海李先生，一到長假就喜歡旅游，每每看到美麗風(fēng)景，總是幻想著能把這處風(fēng)景搬回家?，F(xiàn)在疫情關(guān)系，在家被隔離幾個月，在網(wǎng)上看到嘉寶莉有風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料后，一解封就迫不急待聯(lián)系當(dāng)?shù)亻T店，用茶卡鹽湖那個效果的涂料把家重裝了一下?！澳鞘且环N相當(dāng)棒的體驗，身處其中心即寧靜“，李先生說，”他再也不怕居家隔離了“。

一位姓易的朋友表示，老婆又懷孕了，這胎生的要是個女孩，一定把那個西澳粉灘效果搬到女兒的墻上，把那款阿里星空效果，放到天花板，這樣女兒躺在床上就可以數(shù)著星星進入夢鄉(xiāng)了。

彭元聰說，最美的色彩和紋理都在大自然，現(xiàn)代人越來越喜歡旅游，其實就是去體驗大自然的美。把大自然的美，轉(zhuǎn)換成藝術(shù)涂料搬回家，更容易引起消費者的共鳴，這也是嘉寶莉風(fēng)景涂料大受歡迎的主要原因。

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風(fēng)景涂料是貼錢養(yǎng)出來的

彭元聰表示，做藝術(shù)涂料，你不要去考慮別人做多少量，被同行帶了節(jié)奏，就按照自己想要的節(jié)奏，你去把根扎深，慢慢做就行了。

2012年嘉寶莉就進入藝術(shù)涂料賽道，那時候叫藝術(shù)質(zhì)彩漆。2021年，嘉寶莉藝術(shù)涂料突破億元，成為藝術(shù)涂料的三甲。

與另兩個過億的藝術(shù)涂料品牌600-800的經(jīng)銷商數(shù)量比，嘉寶莉藝術(shù)涂料經(jīng)銷商并不多，只有400多家，但經(jīng)銷商單店的銷售收入?yún)s不低，生存能力極強。這與嘉寶莉連續(xù)七年貼錢養(yǎng)項目有關(guān)。

發(fā)布會上介紹風(fēng)景涂料的彭元聰

藝術(shù)涂料作為嘉寶莉的項目，肯定是為了賺錢。但嘉寶莉想的并不是怎樣從經(jīng)銷商身上多賺錢，而是怎樣幫經(jīng)銷商多賺錢?經(jīng)銷商賺的錢多了，廠家賺的錢也就多了。你越幫經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商就越跟廠家抱團，不容易被挖走。

嘉寶莉藝術(shù)涂料項目啟動的前七年，一直在貼錢養(yǎng)項目。家裝、工程、家具漆項目都是比誰為公司賺了多少利潤，然后公司拿來往藝術(shù)涂料里面貼，來培養(yǎng)這個項目。這一養(yǎng)就是7年，這一養(yǎng)就陸陸續(xù)續(xù)花了5000多萬。

這5000多萬都花去哪了呢?

藝術(shù)涂料經(jīng)銷商搞活動做促銷，廠家都會派人支持，但經(jīng)銷商是要為廠家派來支持的人付工資，一天800元左右。而嘉寶莉是提供免費支持。這一支持就支持了5000多萬。

嘉寶莉?qū)λ囆g(shù)涂料的支持，換來的是經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)能力極強，換來的是嘉寶莉藝術(shù)涂料的經(jīng)銷商400多家，銷售額就已實現(xiàn)過億的小目標(biāo)，換來的是很多經(jīng)銷商成了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場的領(lǐng)軍人物，年進貨額達到了800萬。

下半年彭元聰希望能打造出進貨超千萬的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商。

04

打造風(fēng)景涂料的故事會

現(xiàn)在的藝術(shù)涂料同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重了，只要你推出一款產(chǎn)品，受市場歡迎，競爭對手很快就會模仿出來。獨一無二的產(chǎn)品太少了，獨一無二的服務(wù)太少了，但禁得起老百姓推敲的好產(chǎn)品和好服務(wù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。第一產(chǎn)品不能出問題，第二使用效果禁得起老百姓推敲。

隨著藝術(shù)涂料的同質(zhì)化，藝術(shù)涂料的價格也下來了，達到每平米200元左右，甚至更低。但也不是同質(zhì)化就沒辦法了，產(chǎn)品可以是一樣的，服務(wù)可以是一樣的，但故事一定是不一樣的。嘉寶莉與《國家地理》在藝術(shù)涂料領(lǐng)域的合作，就使得嘉寶莉每一款藝術(shù)涂料，都有了不一樣的故事，成了獨立的IP。

發(fā)布會上，嘉賓們在現(xiàn)場制作阿里星空和西澳粉灘效果旁合影

嘉寶莉與《國家地理》之所以能在疫情期間續(xù)簽，就是因為《國家地理》圖片背后的故事是嘉寶莉需要的，《國家地理》的格調(diào)與品味與嘉寶莉藝術(shù)涂料是完全契合的。

而且把中國最美風(fēng)景中的中國元素融合到藝術(shù)涂料當(dāng)中，創(chuàng)作出符合中國人審美的藝術(shù)涂料，去裝點中國人的家，是中國年輕消費者的需求，也是嘉寶莉藝術(shù)涂料的追求。

當(dāng)風(fēng)景效果的藝術(shù)涂料蘊含的故事很吸引人，那么消費者是愿意和身邊的人分享的?，F(xiàn)在的年輕人，是很喜歡利用網(wǎng)絡(luò)分享自己身邊的故事，但是呢，當(dāng)他認(rèn)為裝修用的這個藝術(shù)涂料背后的故事很好玩時，一定會把這個故事分享出去。他們在分享故事的時候，無形當(dāng)中把承載故事的產(chǎn)品和消費體驗也分享出去了。而且這種分享，很容易影響身邊人的消費喜好。

“我們要做的就是提前把藝術(shù)涂料承載的故事講好，然后告訴更多的消費者“，彭元聰告訴中外涂料網(wǎng)。