炭黑產業(yè)網據(jù)中國石化新聞網消息，化銷華東全力配合企業(yè)綠色轉型，密切產銷銜接，打通揚子石化乙烯焦油水路出廠流程，助力企業(yè)綠色行動，夯實綠色發(fā)展基礎。
揚子石化實現(xiàn)“雙碳”目標關鍵項目綠供中心成功投用。6月起，每月將有1萬余噸乙烯焦油產品常態(tài)化出廠，化銷華東扛穩(wěn)主責主業(yè)，全力保障企業(yè)后路暢通。
高效組建優(yōu)質銷售渠道
化銷華東迅速構建客戶渠道，用客戶的高響應性最大程度配合企業(yè)產品水路出廠方式。整合揚子石化的產能、倉儲、碼頭情況，分析產品出廠需要匹配的客戶端物流及倉儲碼頭條件，按照月度采銷量大、計劃執(zhí)行率優(yōu)、市場影響較廣、綜合價值貢獻好和應急響應快的標準，快速構建了證照齊全的乙烯焦油核心客戶群體，同時，發(fā)動合肥、南京代表處地處市場前沿的特點，全力拓市擴銷。1個月之內，發(fā)展新客戶3家，拓展老客戶8家，確保銷售渠道健康穩(wěn)定。
打造內倉外儲安全庫容
乙烯焦油屬于小眾產品，水路發(fā)運量稀少，現(xiàn)有適裝船資源極少。化銷華東根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有成品庫容情況，“精打細算”企業(yè)最大日產量儲備天數(shù)，根據(jù)采銷物流要素進行綜合匹配，協(xié)調客戶提前利用其外采同產品資源進行多碼頭試運作，物流調配效果明顯。截至5月底，探明外圍可接卸碼頭安徽2個、南通2個、蘇州內河2個，短期內組織到資質有效適裝船3艘，提高對客戶、碼頭變動狀態(tài)的最大適應性。6月，通過6航次，貫通3地碼頭，共計運作客戶10余家，全力保證企業(yè)庫容安全。
精準營銷服務企業(yè)創(chuàng)效
化銷華東根據(jù)企業(yè)特定外運條件及產品品質特點，“量身定做”了分布地域廣、行業(yè)分散性強的銷售網絡，充分利用客戶渠道結構這一優(yōu)勢，結合客戶群體特點為企業(yè)創(chuàng)效，獲取價差。同時，優(yōu)化定價原則，采用合約價公式結算，掌握價格主動權，實現(xiàn)了既要賣得出也要賣得好的目標。
未來，化銷華東將繼續(xù)搭建綠色銷售平臺，助力企業(yè)加速綠色潔凈轉型步伐，實現(xiàn)效益賦能化工板塊高質量發(fā)展。
