從原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)到走向國(guó)際高端聚烯烴市場(chǎng)，天津石化高性能熱成型專用料T5015M用了4年。8月29日，1125噸T5015M通過(guò)鐵路、船舶運(yùn)輸成功被送到歐美客戶企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量性能得到認(rèn)可。

T5015M是天津石化多年來(lái)持續(xù)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度的一項(xiàng)成果。2017年，在前期研發(fā)基礎(chǔ)上，該公司采用新型高效催化劑將T5015升級(jí)為T(mén)5015M，使透明度足足提高一倍，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。該產(chǎn)品具有良好的拉伸性、剛韌平衡性、光澤度和超高透明性，加工性能優(yōu)異，主要用于片材擠出和吸塑成型，適合生產(chǎn)超透托盤(pán)、深高拉伸飲料杯和翻折盒等產(chǎn)品，前8個(gè)月國(guó)內(nèi)累計(jì)產(chǎn)銷量超4000噸，品質(zhì)和服務(wù)得到客戶一致好評(píng)。

市場(chǎng)開(kāi)拓不容易，尤其是首次銷售?！皩?duì)客戶來(lái)說(shuō)，不是產(chǎn)品好就愿意買(mǎi)?！眳⑴c研發(fā)推廣的工作人員深有感觸地說(shuō)。下游客戶更換原料非常慎重，需要考慮工藝調(diào)整、性能適應(yīng)性、成本、服務(wù)等多方面問(wèn)題。為此，天津石化相關(guān)人員從小批量試用做起，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比質(zhì)量、比性能、拼服務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

最終，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、能夠循環(huán)利用的綠色環(huán)?！盎颉?，T5015M得到下游客戶高度認(rèn)可，2017年5月首次對(duì)外銷售至今，銷量逐年增長(zhǎng)，目前已成為天津石化的創(chuàng)效拳頭產(chǎn)品。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，天津石化積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。他們提前做好相關(guān)資質(zhì)準(zhǔn)備，先后獲得美國(guó)食品藥品管理局、歐洲化學(xué)品管理局相關(guān)認(rèn)證，為產(chǎn)品出口鋪平道路。然而，國(guó)際高端客戶選定原料供應(yīng)商需要進(jìn)行多輪產(chǎn)品測(cè)試，過(guò)程復(fù)雜、認(rèn)證周期長(zhǎng)，想要得到他們的認(rèn)可絕非易事。為此，天津石化決定采取“先與國(guó)內(nèi)合資企業(yè)合作，完成試用評(píng)價(jià)”的方式打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

天津石化聯(lián)合化銷公司、化銷華北分公司共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)某合資客戶，優(yōu)化產(chǎn)品性能，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終贏得客戶認(rèn)可，繼而進(jìn)入其總公司全球原料采購(gòu)系統(tǒng)。去年，這家歐美公司主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝，希望達(dá)成合作。

接到訂單后，天津石化根據(jù)供貨日期變更排產(chǎn)計(jì)劃、做好添加劑備貨、優(yōu)化工藝參數(shù)，積極做好生產(chǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中，管理人員靠前指揮、技術(shù)人員緊盯現(xiàn)場(chǎng)、崗位人員精細(xì)操作，基于歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，全過(guò)程管控各項(xiàng)生產(chǎn)參數(shù)、能耗、物耗指標(biāo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量100%穩(wěn)定。此次出口貨運(yùn)手續(xù)復(fù)雜，天津石化提前辦好各項(xiàng)手續(xù)，嚴(yán)把出廠和裝運(yùn)過(guò)程質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品快捷順暢出廠。