從原創(chuàng)性開發(fā)到走向國際高端聚烯烴市場，天津石化高性能熱成型專用料T5015M用了4年。8月29日，1125噸T5015M通過鐵路、船舶運輸成功被送到歐美客戶企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量性能得到認(rèn)可。
T5015M是天津石化多年來持續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度的一項成果。2017年，在前期研發(fā)基礎(chǔ)上，該公司采用新型高效催化劑將T5015升級為T5015M，使透明度足足提高一倍，達(dá)到國際先進(jìn)水平。該產(chǎn)品具有良好的拉伸性、剛韌平衡性、光澤度和超高透明性，加工性能優(yōu)異，主要用于片材擠出和吸塑成型，適合生產(chǎn)超透托盤、深高拉伸飲料杯和翻折盒等產(chǎn)品，前8個月國內(nèi)累計產(chǎn)銷量超4000噸，品質(zhì)和服務(wù)得到客戶一致好評。
市場開拓不容易，尤其是首次銷售。“對客戶來說，不是產(chǎn)品好就愿意買。”參與研發(fā)推廣的工作人員深有感觸地說。下游客戶更換原料非常慎重，需要考慮工藝調(diào)整、性能適應(yīng)性、成本、服務(wù)等多方面問題。為此，天津石化相關(guān)人員從小批量試用做起，與市場上同類產(chǎn)品比質(zhì)量、比性能、拼服務(wù)，不斷擴大市場影響力。
最終，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、能夠循環(huán)利用的綠色環(huán)保“基因”，T5015M得到下游客戶高度認(rèn)可，2017年5月首次對外銷售至今，銷量逐年增長，目前已成為天津石化的創(chuàng)效拳頭產(chǎn)品。
開拓國內(nèi)市場的同時，天津石化積極開拓國際市場。他們提前做好相關(guān)資質(zhì)準(zhǔn)備，先后獲得美國食品藥品管理局、歐洲化學(xué)品管理局相關(guān)認(rèn)證，為產(chǎn)品出口鋪平道路。然而，國際高端客戶選定原料供應(yīng)商需要進(jìn)行多輪產(chǎn)品測試，過程復(fù)雜、認(rèn)證周期長，想要得到他們的認(rèn)可絕非易事。為此，天津石化決定采取“先與國內(nèi)合資企業(yè)合作，完成試用評價”的方式打開國際市場。
天津石化聯(lián)合化銷公司、化銷華北分公司共同開發(fā)國內(nèi)某合資客戶，優(yōu)化產(chǎn)品性能，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終贏得客戶認(rèn)可，繼而進(jìn)入其總公司全球原料采購系統(tǒng)。去年，這家歐美公司主動拋來橄欖枝，希望達(dá)成合作。
接到訂單后，天津石化根據(jù)供貨日期變更排產(chǎn)計劃、做好添加劑備貨、優(yōu)化工藝參數(shù)，積極做好生產(chǎn)。生產(chǎn)過程中，管理人員靠前指揮、技術(shù)人員緊盯現(xiàn)場、崗位人員精細(xì)操作，基于歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)對比分析，全過程管控各項生產(chǎn)參數(shù)、能耗、物耗指標(biāo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量100%穩(wěn)定。此次出口貨運手續(xù)復(fù)雜，天津石化提前辦好各項手續(xù)，嚴(yán)把出廠和裝運過程質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品快捷順暢出廠。
