炭黑產業網據同花順金融研究中心消息，東岳硅材(300821)2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

報告期內，全體員工在公司管理層的帶領下，全面有序推進各項工作。市場方面，政策層面的利好推動了室溫膠的需求，新能源汽車、3D打印、涂型材料等領域迅速發展，同時產業環保政策和國際局勢、疫情等影響持續存在;生產運行方面，公司穩步推進募投項目“30萬噸/年有機硅單體及20萬噸/年有機硅下游產品深加工項目”的試產及廠區項目能源平衡建設，逐步開展公司產業鏈的動態平衡管理，2022年上半年度，公司實現營業收入3,502,869,382.72元，比去年同期增長111.74%;歸屬于上市公司股東的凈利潤518,571,050.51元，比去年同期增長40.18%。公司深耕有機硅行業十余年，生產技術和工藝處于國內領先水平。通過長期生產實踐和技術創新，掌握了多項核心技術和關鍵生產工藝，并持續對新技術、新工藝進行研發和應用，以增強企業核心競爭力。作為行業領先企業，公司入選中國氟硅行業優秀創新型企業，被授予國家綠色工廠稱號，先后主導起草并發布了團體標準13篇，參與起草并發布團體標準5篇，參與起草并發布國家標準2篇;截至本報告期末，公司已取得各類授權有效發明專利共54項。公司是國家高新技術企業，建有山東省先進有機硅材料與技術重點實驗室和淄博市有機硅材料工程技術研究中心，2020年獲省級科技進步二等獎，曾先后承擔國家工信部“工業強基”工程、山東省科技計劃項目、山東省自主創新及成果轉化專項以及淄博市創新發展重點項目計劃等一系列重大科研項目。2022年3月獲批山東省博士后創新實踐基地。

(一)主營業務及主要產品情況

公司專業從事有機硅材料的研發、生產和銷售，主要產品包括硅橡膠、硅油、硅樹脂、氣相白炭黑等有機硅下游深加工產品以及有機硅中間體等。其中：硅橡膠：主要作為粘合劑、密封劑、灌封和制模材料用于建筑、電子、電力、汽車等領域。作為灌封和制模材料用于醫療、日用品、電子電器、新能源等領域。硅油：硅油廣泛應用于紡織、日化、機械加工、化工、電子電氣等行業，主要用作紡織印染助劑、日化助劑、高級潤滑油、防震油、絕緣油、真空擴散泵油、脫模劑、消泡劑、拋光劑和隔離劑等。硅樹脂：一類具有高度交聯網狀結構的熱固性聚硅氧烷，具有優異的耐熱性、電絕緣性及良好的防水效果。有機硅樹脂主要作為絕緣漆浸漬H級電機及變壓器線圈，以及用于浸漬玻璃布、玻布絲及石棉布后制成電機套管、電器絕緣繞組等。氣相白炭黑：主要作為硅橡膠的補強填料，也用于油墨涂料工業、復合材料、黏合劑、化學機械拋光等領域。

(二)經營模式

1、研發模式

公司的研究開發以市場需求為導向，以技術創新為驅動，堅持自主研發、自主創新的研發策略，同時積極與高等院校、科研院所開展產學研合作，增強研發能力。公司聚焦有機硅產業鏈，不斷進行技術創新、工藝升級和新產品研發，努力實現研發創新成果的市場轉化。

2、采購模式

公司原材料主要包括金屬硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，主要向生產廠家直接采購或通過貿易商采購。公司擁有獨立的供應鏈體系，設立物資采購部負責對采購過程的控制與管理以及對供應商的選擇、控制和評價工作。

3、生產模式

公司生產運行中心下設生產調度室全面負責公司的生產運行管理工作，各生產車間負責按計劃組織生產，質檢中心負責對產品質量進行監督、檢查和管理。

4、銷售模式

公司設置營銷經營部負責有機硅產品的國內外銷售業務，并在國內主要市場區域設立銷售服務機構，實現了客戶服務的快速化、個性化、本地化。由于有機硅產品屬于工業品，公司采用直銷模式，主要將產品直接銷售給下游有機硅制品加工企業。

公司通常通過行業會議、客戶拜訪及電話承攬等方式進行產品推廣和客戶開發。由于有機硅下游產業鏈較長，產品應用領域廣闊，因此公司下游客戶結構較為分散，且聚集了大量小規模企業。為開拓市場、穩定銷售并分散風險，公司采取了大客戶和中小客戶相結合的客戶開拓策略。公司在客戶維護過程中高度重視客戶服務，公司銷售和技術部門通過多種方式和渠道收集行業和市場信息，緊密跟蹤技術和市場發展趨勢，及時了解客戶新動向和新需求，為客戶提供優質的服務，贏得客戶的信賴。公司在銷售過程中采取了嚴格的信用管理制度，控制貨款風險，貨款結算以銀行承兌匯票為主。

公司產品的國內銷售地域主要集中在華南地區、華東地區、江浙滬地區，境外銷售地域包括阿聯酋、美國、比利時、德國、印度、韓國等多個國家和地區。

(三)行業周期性特點

公司產品應用領域廣泛，整體的周期性特征不明顯。

二、核心競爭力分析

1、規模優勢

公司生產規模優勢顯著，有機硅單體合成單套裝置生產能力居國內領先水平。有機硅單體合成反應機理復雜、副反應多，反應過程受到流化床結構、原料純度、催化體系、反應溫度等多種因素的復雜影響，具有較高的技術壁壘。通過長期技術研發和生產實踐，公司現已具備60萬噸/年單體合成裝置設計、運行技術。

2、研發和技術優勢

公司深耕有機硅行業十余年，是我國較早從事有機硅工業化生產的企業之一。公司具備良好的產品研發體系，專門成立了研究所和技術部負責新產品與新技術的開發及產業轉化。山東省博士后創新實踐基地完成建設并啟用，持續推進山東省先進有機硅材料與技術重點實驗室建設，成功組織多次學術交流。

3、不斷完善的產業鏈優勢

公司持續拓展有機硅下游深加工產業鏈，產品品類不斷豐富，同時，公司不斷加強副產物的綜合利用，節能減排，持續拓展有機硅副產物綜合利用產業鏈，努力建設有機硅新材料循環經濟。實施廢水零排放項目，從源頭上解決有機硅廢水的處理問題，將生產產生廢水轉換為中水回用，真正實現有機硅廢水零排放，創造了良好的社會、經濟和環保效益。 4、行業經驗和管理優勢 公司深耕有機硅行業十余年，經歷了我國有機硅產業由小到大、由弱到強的發展歷程，對所處行業的產業政策、行業環境變化、產品發展趨勢以及行業特有的生產模式、工藝管理、成本控制等都有著十分深刻的理解，行業經驗豐富。

5、營銷服務和客戶優勢

有機硅材料擁有十分廣泛的客戶群體，涉及國民經濟各行各業，為此公司不斷加強營銷服務網絡建設，逐步建立了覆蓋全國主要有機硅產業集聚地的營銷服務網絡。公司目前已在廣東、江蘇、浙江、山東等地建立銷售服務機構，為客戶提供售前、售中、售后全方位服務，實現了客戶服務的快速化、個性化、本地化。公司還專門成立外貿部門負責境外銷售業務。公司國內外客戶數量超千余家，廣泛分布于全國多個省市及阿聯酋、美國、比利時、德國、印度、韓國等多個國家和地區。

6、安全和環保優勢

隨著環境保護、生態文明等政策深入推進，安全和環保管理水平已成為企業重要的競爭力體現。自成立以來，公司始終高度重視安全環保能力建設，憑借先進的安全環保技術和管理為支撐，持續強化安全環保能力建設。 在環境保護方面，公司依據清潔生產和循環經濟的理念設計、建設了工廠主要生產裝置和副產綜合利用裝置，配備了完善的三廢處理設施和在線檢測、監測設備。公司通過有效的技術手段和管理手段確保污染物排放符合國家和地方環境質量標準。公司積極響應國家清潔生產政策，提高單體純度、降低能耗、提高利用效率，并獲得“山東省清潔生產先進單位”榮譽稱號。 在安全生產方面，公司從安全工程建設及安全管理兩方面確保企業生產安全。一方面，公司投資了集現場信號采集、動態顯示、聯鎖保護等功能于一體的安全儀表系統(SIS)、泄漏檢測報警系統及各類安全防護設施和防火、防爆設施。另一方面，公司建立了嚴格的安全管理組織網絡、制度和操作規程，并通過安全文化建設加強員工的安全責任意識。

7、產品質量優勢

公司自成立以來即專注于有機硅材料的研發、生產及銷售，經過多年的積累和發展，公司已建立完善的質量控制體系，對產品的質量要求貫穿于采購、生產和銷售的全過程。公司對進廠原材料實行分類管理和嚴格品質檢驗，從源頭控制產品質量。在生產過程中，公司根據ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO45001、ISO10012等管理體系的要求，嚴格按照相關國家和團體標準、進口標準或客戶的特定要求組織生產。公司還制定了一系列企業內控標準，強化產品質量管理控制，足料投放，嚴控生產流程和工藝。公司建有獨立的實驗室和質檢中心，配備專業的技術人員和完備的檢測設備，公司產品經內部檢測合格后方可發貨，以確保產品質量的高標準和穩定性。

　　三、公司面臨的風險和應對措施

一、公司面臨的風險

1、安全環保風險

公司有機硅產品生產屬于化工生產，部分原料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質，在生產過程中還會產生一定量的廢水、廢棄排放物，公司產品的生產存在一定的安全生產風險和環保風險。

　　2、市場競爭加劇風險

有機硅是典型的資金、技術密集型行業，長期以來為發達國家少數公司所壟斷。但自21世紀初以來，隨著中國企業的崛起，市場格局逐步發生變化，中國企業在市場所占的比例快速提高，而國外企業所占比例逐步下滑。隨著產業整合的推進，國內優勢企業的地位將進一步突出，行業將可能呈現規模、技術、資金實力全方位競爭的態勢。如果國內外優勢企業在行業景氣高點進一步大幅擴張產能，或有新的競爭者進入市場，可能導致短期內產能供給超過市場需求，市場競爭加劇。市場競爭的加劇可能導致產品價格的大幅波動，進而影響公司的盈利水平。

3、產品價格變動風險

近年來，受國家產業和環保政策、新冠疫情以及國際貿易環境影響，有機硅類產品價格及公司原材料價格發生了歷史性大幅度波動，若未來上述影響持續存在以及宏觀經濟出現較大變動，行業產能擴張速度超過市場需求，國際局勢等影響，導致產品價格大幅下降或公司不能持續提高自身技術工藝水平、有效控制成本費用等，可能會對公司盈利能力產生不利影響甚至出現業績大幅下滑情形。

4、實際控制人變更風險

2022年8月，新華聯控股(000036)被債權人向法院申請破產重整已經法院裁定受理，公司實際控制人傅軍先生通過新華聯(000620)控股間接控制公司693,000,000股股份，占公司股份總數的57.75%，上述破產重整事項將對公司股權結構及實際控制人的穩定產生重要影響，公司將密切關注該事項進展并及時披露。

二、應對措施

1、把握市場機遇，擴大業務規模，滿足下游不斷增長的產品需求

把握國內外有機硅市場供需格局大幅改善的市場機遇，依托公司多年來在有機硅上下游產業鏈積累的規模、技術和工藝、產業鏈、產品、客戶、管理等優勢，通過復制和延伸現有成功的產業鏈模式，快速擴大生產經營規模。具體包括：

①通過30萬噸/年有機硅單體項目，進一步擴大有機硅單體產能，增加公司主要產品核心原料的供應量，實現規模化發展，保證成本優勢，進一步鞏固和提升公司的市場占有率和行業地位。

②通過20萬噸/年有機硅下游產品深加工項目，充分利用產業鏈優勢，發展深加工，擴大現有產品生產能力，拓展新產品線，提高產品附加值，以更好地滿足市場對混煉膠、硅酮膠、液體膠等各類硅橡膠產品以及各類硅油、硅樹脂、氣相白炭黑等深加工產品的需求。

　　2、加大產品研發投入，不斷探索前沿技術和新型高端產品

公司通過有機硅研發中心項目建設，匯集行業內優秀人才，配備先進檢測分析儀器和科研生產設備，建立公司創新研發的新平臺。公司將重點對有機硅特種單體以及下游深加工產品，如高性能硅橡膠、硅油、硅樹脂、有機硅添加劑以及有機硅改性材料等進行關鍵技術研究，力爭盡快實現產業化，豐富公司的產品體系，發展新型高端產品，拓展新的市場空間。同時，公司也將積極與科研院所、高校及下游客戶開展研發合作，使公司的技術研發具有更強的針對性和前瞻性，并使產品更貼近市場需求，具有更高的附加值，從而占據市場優勢地位。

　　3、持續提升工藝技術水平，加強信息化建設

技術和產品優勢是本公司長期以來在行業中得以生存和發展的關鍵。公司堅持自主創新戰略，未來將著力通過新技術、新工藝和新材料的開發應用，對現有生產裝置進行提升和改造，以進一步提升公司的生產效率和產品質量，降低能耗和物耗，從而進一步鞏固和強化公司的技術、產品和成本優勢。

4、堅持人才培養戰略，打造完善的人才梯隊

為保證公司的可持續發展，公司高度重視人力資源建設工作，努力培養和吸納各類優秀人才，完善研發、生產、銷售等各方面的人才配備，建立人才梯隊儲備制度。公司將以現有員工團隊為基礎，以內部人才培養為主要途徑，并探索產學研聯合培養人才，確保公司人才隊伍的專業化和穩定性。同時，公司將根據業務發展的需要，適時引進各類型、各層次人才，適當引進高端專業人才，通過人才引進帶動公司技術團隊、管理團隊和員工整體素質和水平的提高。 公司將繼續完善員工激勵機制與考核制度。一方面通過建立合理的激勵機制，提高員工待遇，激發員工的創造性和主動性，最大限度地發揮每個人的潛能;另一方面，通過公平的內部考核制度，實現公平競爭、量化考核，促進人員結構的持續優化。

5、完善內控體系建設，降低實控人變更風險

為降低大股東可能變更帶來的風險，公司進一步完善內控管理，通過建立健全公司治理結構和配套相關制度優化企業決策程序，減少大股東不當控制帶來的風險。