炭黑產業網據涂飾商情消息，青春才幾年，疫情占3年。

原本大家想著熬過疫情，2022年努力工作、好好賺錢，可結果卻是事與愿違，新一波的疫情又復發了，再次迎來嚴峻的考驗。

13日起至20日，深圳發布疫情防控措施：停止一切非必要流動、活動，全市公交、地鐵停運;吉林則面臨2天新增破3000確診病例的嚴峻考驗;上海、青島、廣州、東莞則在用符合各自城市現狀的政策來抗疫。

疫情面前，我們看到了大家眾志成城、齊心協力攻克疫情的決心和行動，我們也看到了各行各業在后疫情時代的突圍與發展。

有人說想回到2019年的夏天，那年夏天還沒有疫情，那時候的生活還充滿陽光與浪漫、那年夏天房地產還沒有暴雷、那年夏天涂料行業還處在重要戰略機遇期。

如今全國各地活動陸續被取消 ，不少涂企、經銷商轉戰線上售貨，但整體來說效果不明顯。

涂料行業大洗牌

這兩年受疫情等因素影響，全球貨幣超發，引發結構性通脹，全球瘋狂放水印鈔，央行及商業銀行直接注入超量貨幣的市場出現通脹，美聯儲直接向債券市場注資，日本央行直接向股票市場注資，商業銀行向房地產提供過量信貸。

“銀行防水”讓全球眾多大宗商品價格持續上漲，多數創出歷史新高。鐵礦、銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價格持續走高。大宗期貨價格上漲，引發原材料搶購、囤積和投機，加劇了原材料緊缺，又引發原材料上漲，原材料上漲，引發終端價格上漲。

我國涂料行業從20世紀初發展至今，早已成為國民經濟生活中不可或缺的一部分。現今涂料行業在大宏觀經濟環境、環保漲價潮的影響下，大多數涂料企業都承受著巨大的生存壓力，利潤空間不斷縮薄。

涂料行業遭遇的制造成本壓力不是這一次，為了應對全球原材料大漲，涂料廠商都采用了相應的對策，比如調整產品結構，適當進行產品漲價等。

在成本極速飆升之下，不少涂料企業已經是“做一單虧一單”，且預計未來一段時間原材料仍有上漲趨勢，被逼無奈之下，眾多涂料企業發函宣漲，最高上漲25%。

從原料到涂料企業，整條產業鏈都在面臨著價格暴漲的“新常態”。一方面，涂料企業的持續漲價，另一方面終端消費價格無法同步上漲，這讓涂料經銷商有苦說不出。據部分涂料企業反饋，相對于上游原材料的坐地起價而言，他們已經有所克制的上漲了，但還是受到了“阻礙”。

漲不漲已經不能自由選擇，何時漲、漲多少、漲幾次才是涂料行業目前面臨的靈魂拷問。

涂飾商情記者了解到，從去年開始，涂料企業及其產業鏈上下游企業破產數量就高達幾百家，而2020年同期數據只有不足百家。

目前涂料行業正處于整合洗牌時代，優勝劣汰、大魚吃小魚的現象將更加明顯。

有業內人士表示，隨著行業洗牌加劇，細分領域也將進入洗牌階段。如當下國內大眾品牌市場基本只剩下立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、三棵樹幾大品牌分割一樣，未來市場資源也會慢慢向各細分領域的頭部品牌傾斜，小品牌如果沒有自己的優勢和特點，勢必會被市場淘汰。

如何賺錢?企業、經銷商都在謀求新出路

增收不增利，是這兩年涂料行業最鮮明的特征。從財報看，表面上企業、經銷商業績看著都不錯，但利潤卻是逐年下滑，甚至負增長，其中“遙遙無期”的回收款是拉低企業、經銷商盈利的重要原因之一。

中國是全球最大的涂料消費國和生產國，而隨著疫情的襲擊國外不少行業龍頭企業這幾年已經把市場戰略重心放在中國市場，這對于國內涂企來說競爭壓力無疑在逐年加大。面對當下復雜多變的市場形式和競爭壓力，繼續原地踏步的經營模式顯然已經不再適合企業、經銷商繼續發展。

過去，“高品質、低價格、薄利多銷”是涂料行業主要流行的銷售模式。這套模式常常因其親民的銷售價格，相對較高的質量品質而受到消費市場的青睞。但隨著當下持續不斷的漲價潮、反復的疫情影響、環保節能等政策，涂料行業正不斷面臨著成本增大的壓力，低價銷售的模式讓不少涂企不堪重負，調價也在所難免。

對于涂料企業來說，產品加服務早已經形成一條特定的銷售思路。然而大多涂料廠家并不具備終端服務能力，而是依靠經銷商來提供，這就降低了企業的談判主動權，畢竟在21世紀的今天，服務才是最好的營銷。

比如佛山順德涂企數碼彩，它在發展的過程中將“產品和服務”這個銷售模式就演繹得十分出色。售賣“銷售模式、合作模式”，更多的是項目工程上的合作，整個大項目工程能合作下來的話，涂料產品可以作為打包贈送，主次分明，我們所熟悉的涂料早已不是主角。

這兩年，涂料行業提前進入大洗牌時代，企業大整合已是大勢所趨。對于企業來說，做大做強品牌，的確是一個較好的出路選擇。環保政策的施壓，生產企業進園區的發展政策，讓實力不強的企業面臨淘汰。實施品牌升級，提高產品的品質和特點，而這又面臨著高研發投入、特殊銷售市場的定位和投資周期性問題。中小企業家、經銷商能否等得起和擔負得起這個周期?

油工渠道、雙包服務

當下眾多門店經銷商采取的市場經營模式主要有油工渠道、異業聯盟、設計師渠道等，其中油工渠道是眾多經銷商門店保持穩定客源的主要方式之一。

油工在油漆產品的渠道結構中，是超越傳統“制造商——中間商——終端——消費者”的渠道環節的延伸，而且是圍繞這終端這一環節的延伸。油漆產品能否獲得渠道優勢，不僅僅需要強勢的中間商，在終端環節上，“臨門一腳”的銷售效果達成，油工的作用甚至超過了門店導購。

油工是一個相對閑散的團隊，如何讓這個閑散的團隊成為一個相對穩定的團隊，形成真正的延伸?一是企業、經銷商培養自己的油工團隊，技術培養、團隊管理一手抓;二是企業、經銷商采取與油工合作的模式，簡單來說便是有施工需求時油工便過來服務，平時油工自由發展。

油工團隊聚在一起最主要的原因是什么?賺錢。只要確保有活干，有錢賺，油工就不會走。當然了，油工團隊的技術與服務才是他們能否在這個行業繼續生存下去的根本原因。

打通了油工渠道，其次便是找到一家優質廠家，一款好產品。比如久諾這位經銷商便是打造自己的油工團隊，走雙包服務。

辛坤明，江西宜春人，久諾宜春經銷商。

從前年6月份開始，辛坤明創立了一家涂裝公司，主打內外墻施工，雙包服務，30多人的施工團隊，從產品、設計、到施工提供個性化解決方案，每一道施工工序，精細化施工管控，只為顧客創造盡善盡美的產品和服務，營業額一年能去到500、600萬。

此外，辛坤明還用一年時間開了11家門店，年銷售額去到700、800萬。

當今市場正處于瞬息萬變之中，但無論如何變化，人們追求品質產品的核心訴求始終不會改變。

總之，大環境復雜，行業變幻莫測，找到適合自身團隊的經營模式才能立足于市場。價格打壓戰并不是長久之計，要想長存于市場，產品的過硬質量與企業優質服務才是硬道理，而油工渠道則是錦上添花。

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