炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)工業(yè)涂消息，序言對(duì)標(biāo)過去，預(yù)判未來，這是更多涂企活下去必須面對(duì)的主題。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化加劇，置身其中的行業(yè)企業(yè)不得不去想象充滿變數(shù)的未來，究竟有哪些困阻正在等待他們來破解……

近日，工業(yè)涂記者參與了一場(chǎng)由某國(guó)內(nèi)資深行業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)解讀涂料業(yè)界過去與未來的直播活動(dòng)，從中獲益頗豐。當(dāng)然，也本著個(gè)人觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)聽取到的內(nèi)容進(jìn)行了拆解，以此希望為涂企，尤其是工業(yè)涂企帶來一些啟示。

我們看到，去年建筑裝飾涂料為1073萬噸，建筑防水涂料為550萬噸，工業(yè)涂料為2076萬噸，其中工業(yè)涂料占有半數(shù)以上比例。顯然在這份數(shù)據(jù)面前，工業(yè)涂料是未來發(fā)展的趨勢(shì)這一事實(shí)再一次得到了印證!

工業(yè)涂料

首先，我們要了解，建筑裝飾涂料一直給人以朝氣蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)維持了至少十年以上的“興盛期”。從最初的手工作坊、微小企業(yè)，到規(guī)模以上的中大企業(yè)，無不扎堆涌入這條雖有眾多同路人卻不失為最易介入的賽道中，謀求機(jī)會(huì)。或許是國(guó)家在過往給予了與建筑裝飾涂料密切相關(guān)的房地產(chǎn)太大的扶持力度，這使得很多以新房或舊房等渠道加入該行業(yè)的建筑涂企，總能從中分一杯羹，只不過多與少罷了。

建筑裝飾材料

然而，隨著國(guó)家設(shè)立的 “三道紅線”的強(qiáng)制政策出臺(tái)，嚴(yán)重依賴資金鏈造血的房地產(chǎn)業(yè)，突然間變得捉襟見肘，一時(shí)半刻運(yùn)轉(zhuǎn)不起來了，而像“恒大爆雷”這樣的馬太效應(yīng)蔓延開來，很多小房地產(chǎn)開發(fā)商被這波巨浪給淹沒下去了。因此，我們看到壞賬欠款等行業(yè)事件層出不窮，最后受傷的似乎更多是不惜長(zhǎng)期墊支的建筑涂企。大膽說句，中國(guó)眾多頭部企業(yè)多半與房地產(chǎn)掛鉤，從一系列企業(yè)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備便能看出端倪。

除此之外，建筑涂料相對(duì)工業(yè)涂料的門檻要低很多，而且對(duì)于家裝用戶來說，產(chǎn)品服務(wù)不要“太差”就都搪塞過去了，而中國(guó)數(shù)以萬計(jì)的建筑涂料產(chǎn)品不僅同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，更為嚴(yán)重的是它們還固守傳統(tǒng)獲客方式不知變通。

從專家解讀可以知曉，2022年對(duì)于大部分企業(yè)來說，除了工業(yè)涂料有增幅之外，其他包括建筑、防水、消費(fèi)級(jí)涂料等都出現(xiàn)不同程度的下滑。需求急劇下滑、產(chǎn)能猛增(實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)企業(yè)依舊保持?jǐn)U廠建廠的兇猛態(tài)勢(shì))、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、職工思維模式固化守舊、缺少中堅(jiān)骨干、主要原材料價(jià)格頻繁且劇烈波動(dòng)等系列現(xiàn)況，都是當(dāng)下涂企越來越難賺錢的寫照。

當(dāng)然，在未來三年，具備更強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力的中外資背景的頭部企業(yè)，或許會(huì)朝著數(shù)字化、自動(dòng)化、降成本這三個(gè)維度去搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。前兩者需要時(shí)間、資金、人力、物力的堆砌，并不會(huì)一蹴而就，而單論降成本來說，每家企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力各異，這將導(dǎo)致企業(yè)最終的成本控制能力也大相徑庭。換句話理解，您的產(chǎn)品低于對(duì)手，哪怕是同質(zhì)化產(chǎn)品，都將以低價(jià)橫掃一切。

而對(duì)于工業(yè)涂料來說，本身已經(jīng)有著較高的準(zhǔn)入門檻，誰能快速預(yù)判市場(chǎng)走向，攻堅(jiān)克難，拿出像樣的產(chǎn)品、服務(wù)、模式等優(yōu)質(zhì)的東西，誰就能首先在大浪淘沙中實(shí)現(xiàn)剩者為王，繼而實(shí)現(xiàn)行業(yè)超車。

工業(yè)涂記者在此并不想危言聳聽，但事實(shí)或?qū)⒏嬖V我們，弱肉強(qiáng)食的叢林法則在工業(yè)涂料的企業(yè)世界里，一直沒有改變。由于同質(zhì)化產(chǎn)品造成嚴(yán)重過剩局面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)成為壓垮企業(yè)生存的最后一根稻草。大企業(yè)或超大企業(yè)將統(tǒng)治該行業(yè)市場(chǎng)，而隨之出現(xiàn)的必將是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等逐步上升，說白點(diǎn)就是王者通吃的新格局，將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里盛行。當(dāng)然，工業(yè)涂記者也接觸過在一些細(xì)分領(lǐng)域里默默無聞做到極致的本土企業(yè)，他們從一而終，始終堅(jiān)持個(gè)性化、差異化、在行業(yè)風(fēng)口的產(chǎn)品鑄造，因而他們是尚有縫隙求存空間的比例不多工業(yè)涂企。

我們知道，全球十大工業(yè)涂料品牌全部是外資，中國(guó)企業(yè)在坐擁千億工業(yè)涂料市場(chǎng)容量中竟無法躋身前列，趕超任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。而且放眼當(dāng)下，眾多工業(yè)涂企還在大面積囤積溶劑型涂料來維持現(xiàn)狀。雖知道，安監(jiān)環(huán)保對(duì)于這塊的監(jiān)管嚴(yán)控的力度是越來越大，而這勢(shì)必造成生產(chǎn)和使用成本、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本都大幅上升。可以說，產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)分層將越發(fā)明顯，真的是應(yīng)驗(yàn)?zāi)蔷洹讼蛇^海各顯神通，要活出自己的風(fēng)采才能長(zhǎng)久。

從工業(yè)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，外資品牌在汽車漆、航空漆、船舶漆、高性能工業(yè)漆等領(lǐng)域，均處于絕對(duì)壟斷地位，中國(guó)工業(yè)涂料有超過20000家的生產(chǎn)企業(yè)，但占據(jù)全球工業(yè)涂料市場(chǎng)還不足一半，這足以印證典型的市場(chǎng)大而本土企業(yè)多數(shù)不夠強(qiáng)的現(xiàn)象。

以單一品類系列開發(fā)為例：其開發(fā)周期長(zhǎng)、耗時(shí)燒錢，獲客難度大。因此，本土工業(yè)涂企必須因應(yīng)客戶需求，投其所好——用性價(jià)比高的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品配合強(qiáng)大技術(shù)支持，這樣才會(huì)做到投放精準(zhǔn)，當(dāng)然如果能夠結(jié)合下游客戶進(jìn)行交互式研發(fā)出來的競(jìng)品自當(dāng)更有競(jìng)爭(zhēng)力和靠譜許多。一句話總結(jié)，形成自己企業(yè)特點(diǎn)，關(guān)注客戶需求，將經(jīng)營(yíng)專業(yè)化和地域多元化相結(jié)合，要注重技術(shù)與客戶市場(chǎng)貼合，務(wù)必達(dá)到投入全部資源確保在“縫隙市場(chǎng)”爭(zhēng)取獲得霸主地位，因?yàn)橹挥凶鼍鰧５钠髽I(yè)才會(huì)更易脫穎而出，多元化戰(zhàn)略或許只適合那些實(shí)力超然的規(guī)模以上工業(yè)涂企。

在本文結(jié)尾，工業(yè)涂記者也想借助專家諫言，工業(yè)板塊的中堅(jiān)力量不好找，要做起您的金字招牌，首先要找好總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要崗位人才儲(chǔ)備。否則，耗時(shí)燒錢周期遠(yuǎn)高于建筑裝飾涂料的工業(yè)板塊，作為企業(yè)掌舵人，還得三思而后行!

(原標(biāo)題：工業(yè)涂料未來的市場(chǎng)與興盛！)