炭黑產業網據涂料經消息，9月初，展辰工業漆舉辦了一場線上云招商推介會。這也是展辰工業涂料首次獻上云招商推介會，代表著展辰站在以“大工業”為目標的戰略高度，開啟新的航程。

2016年，展辰正式組建工業漆事業部，引進行業優秀的工業漆核心團隊，開啟工業漆征程。展辰為什么要發展工業漆?原因主要有三——

一是榮譽與使命。我國民族涂料現初具“做大”的勢頭，但“做強”與國際巨頭相比還有差距，有很長的一段路要走。如果能夠在工業涂料特別是高端工業涂料領域有所突破，并且能夠起到引領性作用，不僅有利于塑造品牌形象，還有利于進軍國際市場，提高國際競爭力。

二是立足于“長期主義”長遠發展。堅持“長期主義”，就要具備超越變化的勇氣與實力，勇于開拓新賽道，深刻理解“強連補鏈”對企業發展的重要性，補充工業涂料產品等具有價值創新空間的的新品鏈，強化供應鏈安全管理能力，是在市場環境不利因素下的戰略性發展路徑。

三是工業涂料代表涂料行業的未來。中國涂料行業發展到今天，已經與人們生活息息相關。工業涂料市場是正處與國內大循環和建立全國統一大市場的最好窗口期，更是代表著涂料工業科技的未來。

以展辰工業漆渠道線上云招商推介會為契機，讓我們一起復盤展辰在工業涂料賽道6年的發展與蛻變。

01

敢為行業先

一直以來，展辰就有一個偉大的夢想：長期目標是成為世界木器涂料第一品牌，世界涂料企業前十強。中期目標是成為涂料全產品線、國際化公眾公司，營業規模超過100億。

開辟工業涂料領域也是展辰敢當“行業先鋒”、爭做第一的體現。

2016年，展辰站在新的起點，正式組建工業漆事業部。工業漆事業部也成為繼家具漆、裝修漆和建筑涂料之后新的業務部門;一年后，海外事業部也宣告成立——這都表明展辰新材向“涂料全產品線國際化公眾公司”的長期目標又邁進一步。

展辰投身工業涂料的背后，不只有6年的沉淀。據了解，展辰新材創立之時恰逢民營涂料企業蜂擁而起的時期，由于工業涂料本身進入門檻較高，而且被部分外資及合資品牌、地方性老牌涂料企業占據，剛剛成立的民營涂料企業紛紛以家具漆、家裝涂料作為主要的“陣地”。

在這種形勢下，展辰新材瞄準家具漆領域展開布局;但在此之外，展辰新材的創始團隊還有一層考慮，即等到機會成熟之時，必然要進入工業涂料這一涂料市場高地。

02

心向暖陽，無懼嚴冬

“展辰工業漆在今年也同樣面臨了較大的挑戰，受到了疫情的反復、原材料的暴漲、交付的不確定等因素的外部環境擠壓，展辰工業漆經過了5-6年的準備，我們提前預判到了存在的各種風險，并逐漸構建了穿越這個周期的能力。”展辰工業漆事業部總經理張君在匯報展辰2022年上半年工業漆情況時表示。

展辰集團董事、展辰工業漆總經理張君

據了解，展辰2022年上半年銷量較去年(2021年)同期相比，銷售增長超過50%，新增渠道80余家，在石油化工、裝備制造、集裝箱等行業從產品、到終端，實現的大幅突破，為全年的目標奠定了堅實的基礎。

這種快速增長態勢在展辰工業漆已經形成一種慣性。據介紹，2021年展辰工業漆銷售收入同比增長119%，水性銷售占比大幅度提升，達到49%;八大體系產品線逐步完善，與一大批各細分行業的頭部企業達成全面合作;也出現了營業額超過5000萬的經銷商，海南、山東等區域的經銷商銷售額均突破800-900萬大關……

這組數據充分說明了加入展辰工業漆，跟著展辰腳踏實地堅持下來，定能有所收獲。張君表示：“(展辰立志要)做全產品線的國際化公眾公司，壓強式投入工業漆，打造展辰第二增長極是展辰第三個十年規劃的重要指導思想和董事會的一致決議，我們認為，花錢能買到的時間和能力，遠比浪費戰略機會要廉價，搭建完善的展辰工業涂料體系才能站在戰略高地，立足長遠發展。”

面對危機，展辰展現出了強大的凝聚力和向心力，不斷探索解決問題、面對危機的方法。

03

新戰略，新高地

搶占工業漆領域的新高地既是展辰站在全局觀放眼未來，立足多元化整體發展的考量，又是掌握核心技術，做國際化品牌的關鍵一步。

展辰工業漆搭建了水性涂料和高性能溶劑涂料兩條產品線，從低碳環保角度落實技術研發，并堅定地執行著國家環保法規的要求，在鋼結構、通用機械、裝備制造、汽車配件、工業維修、重防腐、重型機械、交通運輸等眾多領域都有所涉獵，并取得了優異成果。

發展工業漆，尤其是水性漆更加體現了展辰立足長期主義的深謀遠慮。展辰的整體可用“責任”貫穿：對于員工，展辰盡心竭力打造人才晉升機制，打通學習通道，與校企聯合研發，站在新型人才的戰略高地獲得核心競爭力;對于客戶，展辰通過深入了解，用超出預期的結果給客戶滿意的答案。致力于成就客戶，用一流的服務獲得了廣大客戶的信賴;在社會責任與響應國家低碳環保的號召時，展辰更是堅持做水性工業漆，并不斷提高其占比。

展辰工業漆市場產品部總監劉新

石油石化企業始終處于高火險高腐蝕環境，各種化工氣體、液體隨時侵蝕著企業的設施設備，而企業的設施設備又大多是鋼鐵基材，如何做好這些設施設備、管道貯罐的防腐蝕涂裝以延長其使用壽命，如何在涂裝施工過程中避免火災隱患達到安全工作的目的，一直都是涂料化工企業面臨的難題。

而水性涂料替代傳統溶劑型涂料是解決這一難題的最佳選擇。它無毒無害、綠色環保;不燃不爆、施工安全;低表面處理、簡單方便，屬于健康生態、節能減排型產品。它是現代涂料工業的發展方向之一，也是未來石油石化等高火險、重防腐領域防腐蝕涂裝的發展方向之一。展辰的“長期主義”與戰略眼光便是看到了這一點，并付諸行動，快人一步開辟了這一領域，搶占了市場高地和先機。

展辰從以下六個方面布局展辰工業涂料體系：

1、 三個產能基地布局

當下的展辰，已構建了以 華南為核心的珠海工廠，面向北方的濮陽基地，深耕西南的成都基地現已全線達產，年產超過 20 萬噸的溶劑型、水性工業涂料三大交付基地為市場提供快捷、有效的產能保障和交付能力。

2、領先的技術、營銷平臺支撐

在技術研發領域，展辰通過外腦借力：引入了外部聯合開發平臺，與專業高校、科研院所展開了聯合開發，將圍繞深海裝備和海洋防腐等領域開展聯合技術攻 關，推動展辰工業涂料的技術儲備、人才培養，近年來碩果累累，連續獲得 了國家、省部級的重點課題和成果。

建立了以上海、珠海、濮陽三個研發平臺，構建了以基礎合成材料、交通軌道、新能源、水性工業等八個專業實驗室，超過百人的研發、應用、營銷團隊來保障技術的領先和市場的推廣，讓產品的應用更貼近市場。

展辰珠海工廠

3、專業體系的建設保障

展辰目前已通過了GJB9001 武器裝備、16949 汽車行業、強制性3C 認證，這些體系的導入，進一步提升了工業涂料產品的質量穩定和品質一致性，是展辰工業涂料產品質量穩定的護城河。

同時積極參與專屬合格供應商的入圍、入網工作，目前展辰已取得了中石化、中石油、中海油、中聯、中集、國電、中交、中鐵、徐工、比亞迪等大型央國企的合格供應商入網入網。對標汽車、軍工行業標準、獲得大型央國企的專業質量體系認可和導入。

4、堅定的產品領先和成本領先的環保路線

展辰通過產業鏈上游延伸，在集團集采和上游聯動開發及涂料用前端使用的成膜基礎材料實現自產，發揮珠海、濮陽的基礎材料合成生產線，確保成本持續領先。在水性、高固含、無溶劑、光固化綠色、環保產品 上下功夫的同時，把展辰在木器涂料上的優勢技術向工業領域延展，滿足防 腐、耐候要求的前提下，為客戶提供保護資產的前提下，增強裝飾性和亮化功能和更多涂裝方案選擇，實現技術外溢，確保性能領先。

5、全托式的營銷體系保障

成熟的展辰鐵三角營銷體系導入，推動終端落地，分工協作。通過高層互動、連訪，邀請參觀工廠和樣板客戶，建立合作門當戶對 的基礎和信心;專屬的定制產品和配套的涂裝方案來解決個性化的需求和痛點。

6、上端推廣與聯動，產品、品牌導入更精準

通過與專屬行業協會(如各省鋼結構協會、機械制造協會、石油化工防腐協會)、咨詢組織、甲方機構、設計院所形成聯動、會議交流贊助、標準制定、產品推廣，達到客戶來源的數據整理、產品、品牌的精準投放，專業技術的推廣。

經銷體系的廣闊覆蓋，堅定育商、共同成長之路是展辰工業涂料的基本 價值主張，采用經銷+聯營+合營多種合作模式，來助力渠道商的升級，重點培育有資源，有想法、有成就客戶成功心態的伙伴們共同成長。

工業漆興，涂料企業興;工業涂料強，涂料企業戰斗力強。期待展辰不斷進步，翻越層層山崗，一覽眾山小。