炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)交流科技圈消息，作為全球涂料巨頭，阿克蘇諾貝爾以生產(chǎn)創(chuàng)新性和高品質(zhì)的木器涂料而聞名。

阿克蘇諾貝爾在20世紀(jì)70年代進(jìn)入中國市場，截至2021年底，其在中國擁有18家生產(chǎn)基地，1個技術(shù)中心及遍布全國的銷售辦事處。

經(jīng)過多年布局，中國已成為阿克蘇諾貝爾重要的戰(zhàn)略增長地區(qū)。中國涂料工業(yè)協(xié)會預(yù)估2021年我國涂料行業(yè)企業(yè)總產(chǎn)量約3800萬噸，同比增長16%;主營業(yè)務(wù)收入超過4600億元，同比增長16%。而阿克蘇諾貝爾2021年在華涂料銷售以100.28億元位列中國涂料企業(yè)100強(qiáng)榜單的第三位。

預(yù)計中國涂料行業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)張，在此背景下，隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，阿克蘇諾貝爾木器涂料在中國的業(yè)務(wù)中心也從聚焦出口轉(zhuǎn)發(fā)力國內(nèi)的銷售市場，希望能夠為中國的家具企業(yè)提供可持續(xù)的、創(chuàng)新的木器涂料產(chǎn)品和木器涂裝解決方案。目前與之保持密切合作的戰(zhàn)略大客戶包括宜家、美克美家、亞振、歐派、索菲亞、臺升、順達(dá)等知名品牌。

本期大咖說，我們采訪了阿克蘇諾貝爾木器涂料的北亞區(qū)商務(wù)經(jīng)理——楊六斤，和他聊了聊阿克蘇諾貝爾木器涂料業(yè)務(wù)最近幾年的重要轉(zhuǎn)型——聚焦中國市場與業(yè)務(wù)。

基于中國對節(jié)能減排的日益重視，“油轉(zhuǎn)水”是是大勢所趨。

工業(yè)產(chǎn)品要靠實(shí)力說話，你必須有優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)。我們的產(chǎn)品是世界級標(biāo)準(zhǔn)，非常安全、環(huán)保、可持續(xù)。

阿克蘇諾貝爾提供的環(huán)保解決方案，不僅保持了色彩及品質(zhì)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更具備良好的環(huán)保性能，能顯著降低揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)的排放。

據(jù)楊六斤介紹，阿克蘇諾貝爾木器涂料的創(chuàng)新環(huán)保解決方案包含水性涂料(WB)和紫外線固化UV涂料。其中AQUASILK傲泉絲更是享譽(yù)業(yè)界的水性系列品牌。

Q1: AQUASILK傲泉絲能幫助家具企業(yè)解決哪些痛點(diǎn)?

AQUASILK傲泉絲是有自主知識產(chǎn)權(quán)的，已經(jīng)優(yōu)化到了第二代。氣味、通透性、耐水性(泛白)、抗化學(xué)性、耐刮，以及色彩的釋放，這些對涂料的基礎(chǔ)性能要求，傲泉絲都能出色解決。以通透性為例，傲泉絲可以把實(shí)木的質(zhì)感還原得非常漂亮、細(xì)膩，減少重復(fù)噴漆施工，一次合格率很高，可顯著縮短制作周期和降本提效。

Q2:AQUASILK傲泉絲是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水性涂料產(chǎn)品，其背后有哪些技術(shù)支撐?

最近幾年，我們一直在打造適合國內(nèi)市場需要的產(chǎn)品技術(shù)平臺。數(shù)字化、自動化、模塊化、集約化是一大趨勢。

我們的上海技術(shù)中心是阿克蘇諾貝爾在中國最大的技術(shù)研發(fā)基地，配備了一系列全球頂尖的材料分析和涂科性能測試設(shè)備，為水性漆產(chǎn)品提供研發(fā)和技術(shù)支持。

還有上海松江工廠，自 2021 年初以來，已投資近 750 萬歐元。這是中國四家水性裝飾涂料工廠之一，也是阿克蘇諾貝爾全球最大的工廠之一。新工廠占地 2,500 平方米，新生產(chǎn)線采用先進(jìn)的系統(tǒng)，可降低 VOC 排放，還引入了更自動化的高速灌裝線，時速可達(dá)45米，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

Q3:阿克蘇諾貝爾提供的創(chuàng)新環(huán)保解決方案，除了產(chǎn)品，還有什么?

我們不是只賣產(chǎn)品，而是提供一個系統(tǒng)的涂料解決方案，包括產(chǎn)品推薦、工藝設(shè)定、涂裝指導(dǎo)等等。其背后有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，包括銷售、化學(xué)師、技術(shù)服務(wù)工程師、售后工程師、駐場工程師等，他們都非常有工匠精神，非常專業(yè)，服務(wù)客戶的意識非常強(qiáng)。

到現(xiàn)在為止，我們的戰(zhàn)略客戶里面，我們提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品釋放出來的技術(shù)附加值可以達(dá)到甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶預(yù)期，可以給他創(chuàng)造價值。

阿克蘇諾貝爾集團(tuán)每年都會發(fā)布引領(lǐng)中國乃至全球的色彩趨勢，應(yīng)用于包括木器涂料在內(nèi)的所有產(chǎn)品線。

Q4:您如何看待木器涂料釋放出的色彩對于家具的重要性?

繽紛的色彩會給人直接的視覺沖擊，一件品質(zhì)上乘的家具，色彩的魅力不可小覷。阿克蘇諾貝爾是做色彩起家的，我們的色彩是世界級的。可以很自信地說，使用我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的色彩是獨(dú)一無二的，可以保證數(shù)十年如一日的色彩鮮艷。

Q5:每年的年度色彩是如何制定出來的?

我們的設(shè)計師隨時關(guān)注最新設(shè)計趨勢,及時掌握未來一年的最新流行色。精心研究最前沿的國際時尚之風(fēng)、前衛(wèi)建筑風(fēng)格和先鋒派室內(nèi)設(shè)計。根據(jù)他們的真知灼見，我們設(shè)計出位居時尚前線的涂料和產(chǎn)品，使家具設(shè)計師和制造商能夠推出令終端消費(fèi)者一見傾心的潮流設(shè)計。

阿克蘇諾貝爾全球美學(xué)中心

內(nèi)在驅(qū)動力很重要。我們會關(guān)注對手，關(guān)注市場，但更多是關(guān)注自己。

如果我們有更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更優(yōu)秀的技術(shù)，更優(yōu)秀的團(tuán)隊，更好的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃，相信可以是笑到最后的成功者，阿克蘇諾貝爾在很多工業(yè)領(lǐng)域的成功已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

阿克蘇諾貝爾木器涂料北亞區(qū)商務(wù)經(jīng)理楊六斤(Jack Yang)

在楊六斤看來，產(chǎn)品力、技術(shù)力、團(tuán)隊力是贏得中國市場的關(guān)鍵，“阿克蘇木器漆的理念是作為一個專業(yè)的木器漆涂料生產(chǎn)廠家，給客戶帶來完整的、系統(tǒng)的綜合解決方案，同時給客戶帶來超預(yù)期的附加值，阿克蘇諾貝爾木器漆是一家值得信賴和托付的合作伙伴。”，他最后這樣說道。

(原標(biāo)題：大咖說 | 阿克蘇諾貝爾木器涂料：用產(chǎn)品和技術(shù)贏得中國市場 )