炭黑產業網據同花順金融研究中心消息，東方雨虹(002271)2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(一)概述
2022年上半年，受國際環境復雜嚴峻和國內疫情多點散發等超預期因素沖擊，經濟下行壓力增大，對此，國家高效統籌疫情防控和經濟社會發展工作，有效實施穩經濟一攬子政策措施，疫情防控取得積極成效，經濟運行企穩回升，總體保持恢復態勢。同時，外部不穩定不確定因素較多，推動經濟穩定恢復仍需付出艱苦努力，國內經濟發展仍面臨壓力。面對復雜多變的宏觀環境和諸多風險挑戰，東方雨虹應變局、育新機，在“去偽存真、剛骨安身、上下同欲、自我革新”的總戰略引領下，以“凝聚一切、升級一切、全力以赴、全速前進”作為工作主題，恪守《東方雨虹基本法》的核心理念和原則，直面市場不確定性和疫情新常態，闖關奪隘拓新局、爬坡過坎穩發展，爭分奪秒、全力以赴、真抓實干、乘勢而上。
報告期內，公司始終堅持高質量穩健發展的戰略定位，將風險管控放在首要位置，堅持穩健經營、銳意創新及技術領先;堅持以客戶為中心，奉行長期主義、持續艱苦奮斗，以優質的產品及專業的系統服務為基礎，為客戶提供貫穿項目全生命周期的一站式建筑建材系統服務，持續打造成為卓越的建筑建材系統服務商，并致力于成為全球建筑建材行業最有價值企業。報告期內，公司始終以客戶需求為導向，聚焦建筑防水行業，向民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節能保溫、建筑修繕等領域延伸，利用依托于防水主業所積累的客戶資源、銷售渠道的協同性及良好的品牌影響力，快速發展非防水業務，以客戶需求為中心，為客戶提供更為完善的建筑建材系統解決方案。此外，公司積極布局非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等上游產業，提升公司供應鏈抗風險能力，進一步構筑公司更深、更寬的護城河。
報告期內，公司始終堅持C端優先戰略，其中民建集團聚焦防水防潮系統和鋪貼美縫系統的雙主業發展戰略，持續引領防水涂料、防水卷材行業的新發展，加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場占有率的同時向外輻射，精耕膩子及墻面輔材、膠粘劑產品，更好滿足消費者對美好健康人居環境的追求，為每一位消費者造就一個安心的不漏之家，2022年上半年，民建集團實現營業收入32.55億元，同比增長83%，其中防水涂料產品線較上年同期增長50%，瓷磚膠產品線較上年同期增長110%，美縫劑等其他品類的產品線亦均實現翻倍增長;德愛威建筑涂料零售業務始終秉持德國品牌調性及產品品質體驗，以產品為核心結合德式涂裝工藝進行系統化推廣，發揮德國產品在色彩和功能上的優勢，在國內市場推出“護墻如護膚”的產品理念以及2088色彩體系，成為目前國內市場既具有百年涂料背景又具有時代特色的生力軍，2022年上半年，德愛威建筑涂料零售實現營業收入3.52億元，同比增長47%。
報告期內，公司堅定不移走綠色可持續發展道路，通過新材料、新技術、新工藝等的應用，提升產品服務質量效率、降低能耗、減少碳排放，助力“碳達峰、碳中和”;貫徹落實精益生產管理、研發技術創新與科技成果轉化，依托強大的研發團隊和完備的建筑建材產業體系，圍繞實施綠色節能、低碳環保、技術積累、創新提效、智能制造等方面全力搭建高質量科研創新體系，形成以“基礎研究、技術攻克、成果轉化、產業融合”為一體的全周期創新生態鏈，增強企業創新驅動發展力，推動科技成果轉化與應用。截至2022年6月30日，公司累計擁有有效專利1337件(其中發明397件，實用新型805件，外觀設計135件)，其中國外有效專利9件。
報告期內，公司繼續積極投身碳減排碳中和工作，緊緊圍繞綠色環保可持續發展理念，豐富和完善低碳領域的系統應用：旗下臥牛山節能保溫板塊承接多個近零能耗建筑項目，保持行業領先地位，其中位于山東省濰坊市的華建大酒店被動式專業施工項目建成運營后，將實現建筑內部的恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔，以及無熱橋設計，打造近零能耗建筑。臥牛山旗下的臥牛山裝配科技公司，不斷完善和拓展裝配式內裝墻板系統，可以為客戶提供從深化設計、產品開發、材料生產和安裝服務等全套服務。臥牛山旗下上海煬和新材料科技有限公司在2022年上半年發力工業建筑節能建設，不斷研發各種新產品和新系統，提升國內傳統鋼結構廠房保溫節能水平;大力推廣防火黑巖棉防排煙風管系統，為國內防排煙風管市場提供了一個安裝簡便，安全可靠的系統解決方案;同時，為了滿足工業領域的“雙碳”目標達成，在原有耐高溫玻璃棉和巖棉產品及系統的基礎上，積極開拓針刺玻璃纖維氈、氣凝膠和高溫玻璃棉、巖棉的組合應用，更好的降低長距離蒸汽管網和石化生產管道的熱損失，提高管道保溫的使用壽命，降低碳排放。
報告期內，公司持續完善專業化的系統培訓，依托課賽證體系搭建人才孵化基地，旨在提升標準化施工服務技能及培養具有全球競爭力的產業技術工人，為行業打造具備工匠精神的高技能復合型人才資源庫，推動行業實現高質量發展：東方雨虹職業技能培訓學校積極響應中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》中關于“鼓勵上市公司、行業龍頭企業興辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與興辦職業教育”的號召，在全國快速布局30余個分校區，開展職業技能等級認定培訓及考試，并擁有建筑建材行業“防水工”、“瓷磚鑲貼工”、“油漆工”等19個相關工種的企業職業技能等級認定資質;積極開展校企合作，深化產教融合;2013-2022年連續10年主辦“雨虹杯-匠人心”全國建筑防水職業技能大賽，連續2年承辦全國裝配式建筑行業職業技能競賽等各類國家二類競賽、行業競賽等各級職業技能賽事，培養選拔高水平技術技能人才，為行業高質量發展提供了重要推力。截至本報告披露日，公司與全國12所職業技能院校開展校企合作，成立“東方雨虹大師工作室”，為高等職業院校畢業生提供實訓實踐平臺和高質量就業機會，為社會和行業的可持續發展做出重要貢獻。
(二)公司主營業務介紹
公司致力于新型建筑防水材料的研發、生產、銷售和防水工程施工業務領域，目前已形成以主營防水業務為核心，民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業務為延伸的建筑建材系統服務商。
公司已將優質的產品及專業的系統服務廣泛應用于房屋建筑、高速鐵路、地鐵及城市軌道、高速公路和城市道橋、機場和水利設施、綜合管廊等眾多領域，包括毛主席紀念堂、人民大會堂、國家會議中心、鳥巢、水立方、中國尊、北京大興國際機場等中國標志性建筑和港珠澳大橋、京張鐵路、京滬高鐵(601816)、京津城際、北京地鐵等國家重大基礎設施建設項目。公司始終以“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”為宗旨，以“產業報國、服務利民”為指導思想，以“為人類為社會創造持久安全的環境”為使命，在聚焦建筑防水行業的同時，還涉及民用建材、建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領域，旗下設有東方雨虹(工程業務)、風行(防水)、雨虹防水(民用建材)、德愛威(建筑涂料)、華砂(特種砂漿)、洛迪1813(硅藻泥)、壁安(建筑粉料)、臥牛山節能(節能保溫)、孚達科技(節能保溫)、煬和(節能保溫)、東方雨虹建筑修繕(建筑修繕)、天鼎豐(非織造布)、金絲楠(特種薄膜)、虹石科技(精細與專業化學品)、中科建通(地層改良及工程修復)、職業技能培訓、東方雨虹瓦屋面系統(建筑瓦屋面系統)等品牌和業務板塊。
1、工程業務。報告期內，公司深化省區一體化經營，推動“弱總部、強腰部、壯大底部”的組織構架變革，打破渠道壁壘，經營管理職能進一步下沉，充分整合優勢資源，提質增效，各區域一體化公司通過聚焦本地市場、屬地專營，充分整合當地客戶及市場渠道資源、加強所屬區域市場覆蓋，直銷及工程渠道深度融合、協同作戰，充分發揮渠道+直銷“1+1〉2”的優勢，更好地服務于市場和客戶，提升市場占有率;不斷總結并推廣工程渠道領域“合伙人機制”的成功經驗，全面升級合伙人機制，依托品牌及資源優勢，發展認同公司文化和發展理念的合伙人，通過完善市場管理、信用管理，培育合伙人的業務拓展能力、技術能力及服務能力等方式加大對合伙人的扶持力度;進一步鞏固與開拓大型企業集團的戰略合作，積極拓展及延展客戶資源的深度與廣度;加大基礎設施建設、城市新興基建及工礦倉儲物流領域等非房地產領域的銷售和推廣力度;升級市場管控手段，通過加強內部銷售管控和產品追溯手段，不斷改善市場秩序。
2、零售業務。報告期，以民建集團、建筑涂料零售(或稱德愛威涂料零售)為代表的C端零售業務厚積薄發、穩扎穩打，報告期保持了快速的增長態勢。
(1)民建集團
報告期，民建集團始終聚焦防水防潮系統和鋪貼美縫系統的雙主業發展戰略，全力培育防水涂料、防水卷材及維修類產品、瓷磚鋪貼系列產品、美縫劑、加固劑及墻面輔材以及膠類產品等六大產品線，持續引領防水涂料、防水卷材行業的新發展，加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場占有率的同時向外輻射，精耕膩子及墻面輔材、膠粘劑產品，更好滿足消費者對美好健康人居環境的追求，為每一位消費者造就一個安心的不漏之家，提升居住品質、守護萬千家庭，現已成為廣受消費者青睞的建材家居品牌。
1)報告期，民建集團品牌推廣覆蓋范圍始終聚焦專業人士的深度傳播，鞏固品牌在工人工長圈層影響力的同時，開拓家裝公司及設計師圈層合作，從而逐步滲透至消費者端，加大終端消費的拉力和引導。完善以“虹哥匯”為核心的會員運營體系，精準鎖定工人工長等專業人士，構建“公司-經銷商-專賣店-會員”綜合運營體系架構。圍繞虹哥匯會員管理平臺，加大對虹大師工具、工人技能培訓、競技大賽、虹哥創業等多項目的投入，截至報告期末，“虹哥匯”會員數量已達170余萬人。同時，繼續加強與裝飾公司、家裝公司等家裝工裝客戶的合作力度，實現品牌強強聯合，目前已與500多家大型裝飾公司、2萬余家家裝公司建立合作關系。
2)進一步夯實渠道基礎，提升渠道質量及實力，保障渠道持續健康快速發展。重點關注空白和薄弱市場，制定城市覆蓋滅空白策略，拆分品類，開拓細分領域經銷商;持續增拓銷售網點，增加渠道密度，穩固傳統強勢渠道;通過網點分級，培育核心分銷，同時利用渠
道信息化管理手段，制定區域作業標準，打造輔導+檢核并舉的業務工作模式。截至報告期，民建集團通過滅空白、密網絡、強分銷，成績顯著，經銷商已近4000家，分銷網點15萬余家，分銷門頭3萬余家。
3)持續推動門店數字化轉型，推動新零售深化實施。利用智慧云店，實現會員管理、分銷商管理、導購管理，專賣產品線上線下(300959)同價，深化用戶運營、進行店面精準引流，實現線上線下全域打通。通過培訓，提升專職導購服務能力與專業會員施工能力。全國專賣店圍繞高端化、多樣化、專業化進行店面體驗升級，在紅星美凱龍(601828)、百安居等家居賣場開設高端消費者體驗店，給消費者帶來防水、鋪貼、美縫、刷新和維修一體的全新體驗。民建集團持續深化天貓、淘寶、京東、拼多多等多家電商平臺，以及抖音等平臺的緊密合作關系，充分利用公域平臺流量，為消費者提供更多的購物渠道和優質的服務體驗。
4)擴充產品線寬度和深度，完善產品布局，不斷開發新產品。報告期，民建集團針對鄉鎮市場，推出美麗城鎮系列產品，助力國家鄉村振興計劃。針對居家環境嚴苛要求，開發出系列抗菌產品，涵蓋防水涂料、防潮涂料、美縫劑、密封膠、五金地漏五大品類，通過CIAA抗菌認證，從材料端致力于解決室內細菌、霉菌滋生的問題，關愛家居健康。同時推出隔熱系列防水卷材，采用白色特種氟碳膜，打造節能建筑屋面系統。墻面膩子系列產品全面通過德國EC1plus認證，環保等級達到國際水平。
(2)建筑涂料零售
德愛威涂料零售業務自進入國內市場以來始終秉持德國品牌調性及產品品質體驗，以產品為核心結合德式涂裝工藝進行系統化推廣，發揮德國產品在色彩和功能上的優勢，在國內市場推出“護墻如護膚”的產品理念以及2088色彩體系，成為目前國內市場既具有百年涂料背景又具有時代特色的生力軍。
1)通過運營中心扶持、合伙人模式、德式涂裝系統、營銷賦能等方式實現加盟逾1000家經銷商合伙人，并在華中、華北地區的部分區域實現省級市場的銷量突破。
2)在色彩體系加持下，與約100個頭部家裝公司及區域3000多個家裝公司開展合作，并在全國重點市場建立了1000余家專賣店、15000余家分銷網點，通過前述合作實現品牌宣傳推廣及產品引流。
3)在會員推廣方面，積極探索互聯網互動新方式，賦能新零售。于行業內率先啟動“萬象崛起”的會員推廣創新方案，建立會員客戶畫像，鎖定工人工長等專業人士，并逐步沉淀專業會員近百萬名，結合多種營銷方式增加會員的粘性，帶動會員復購。
3、新興業務。報告期內，以建筑修繕、分布式光伏為代表的業務板塊深耕細作、蓄勢發力。
(1)報告期內，建筑修繕集團踐行“助建筑百年無憂，護百姓安居樂業”的發展戰略，深度布局“2G、2B、2C”建筑修繕服務市場，逐步推行“百城千店萬站億客”計劃，成立雨虹到家服務科技有限公司、東方雨虹(上海)城市更新建設有限公司、雨虹晶澳新能源科技有限公司，形成“建設工程、雨虹到家服務、城市更新、雨虹晶澳”合力的建筑修繕服務產業鏈。其中，雨虹到家服務建設雙品牌+強渠道運維模式，構建聚焦于房屋修繕類的“防水修繕、墻面修繕、空氣修繕、暖通修繕、門窗定制、空間優化、智能改造、裝配衛浴”等一站式服務。作為公司布局家裝家居板塊的重要戰略之一，雨虹到家服務將與京東集團旗下京東居家等業務板塊就線下門店及商品供應鏈合作、到家業務、服務商品化等方面深度合作，共建家裝建材、建筑修繕行業“線上+線下”全渠道、“商品+供應鏈+履約服務”一體化的生態圈，實現建筑修繕領域的品牌賦能和渠道賦能。截至本報告披露日，東方雨虹建筑修繕集團在全國已布局服務中心、社區服務站等400余家門店。
(2)報告期內，公司旗下虹昇(北京)新能源科技有限公司立足公司在分布式光伏領域積累的研發成果、領先技術、產品體系、系統服務及豐富的實踐經驗，整合光伏行業產業鏈相關產品而形成領先的更持久安全的BIPV、BAPV的系統，致力于成為分布式光伏的專業產品系統配套、EPC及運維系統服務商。旗下“虹昇”分布式光伏屋面系統已形成涵蓋研發、制造、設計、施工、運行等各環節的全周期多維產業鏈條，并已成功應用于汽車廠房、數據中心等眾多項目及公司自身新建和既有生產研發物流基地中。2022年7月，虹昇(北京)新能源科技有限公司獲2022年度“北極星杯”綜合能源服務優秀案例企業。未來，虹昇(北京)新能源科技有限公司將繼續依托公司積累的客戶資源、銷售渠道的協同性、良好的品牌影響力及系統服務能力，快速發展分布式光伏相關業務，以科技賦能綠色可持續發展。
(三)銷售模式
公司根據產品的用途和使用群體的不同，建立了直銷模式與渠道模式相結合的多層次市場營銷渠道網絡進行產品銷售及提供系統服務：
直銷模式為公司直接對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售及服務，公司先后與多家優質房地產公司、企業集團簽訂了戰略性合作協議或長期供貨協議，同時，在工業建筑、能源建設、鐵路、公路、軌道交通、隧道及地下工程、民生工程等專業細分市場通過與客戶直接接觸增強了信任，在材料供應及系統服務方面建立了長期穩定的合作伙伴關系，直銷模式對提升公司行業知名度，保持公司業績的持續穩定增長提供了重要保障。渠道模式為公司通過經銷商等渠道合作伙伴對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售及服務，渠道模式分為工程渠道和零售渠道，公司已經簽約多家經銷商，建立了布局合理、風險可控、經濟高效、富有活力的經銷商網絡系統，通過不斷加強經銷商的系統培訓和服務工作，使經銷商網絡逐步發展成為公司拓展全國市場的重要銷售渠道之一。
目前，公司已形成了直銷模式與工程渠道經銷商模式相結合的多維度工程市場營銷網絡，以及以零售渠道經銷商模式為核心的民用建材市場營銷網絡。
1、工程市場由北方區、華東區、華南區三大片區及專注于鐵路、公路、軌道交通、工業建筑、能源建設、地下工程領域等專業細分市場的專項領域公司、事業部負責銷售。其中，北方區、華東區、華南區下轄各省區一體化經營公司及各集采事業部，集采事業部聚焦服務于全國性大型戰略合作客戶，通過簽訂戰略合作協議或長期供貨協議，積極提升與集采客戶的合作深度及業務合作領域;各區域一體化公司負責公司產品在本地工程市場的銷售及服務，通過聚焦本地市場、屬地專營、渠道持續下沉，充分整合當地客戶及市場渠道資源、加強所屬區域市場覆蓋及滲透，各銷售渠道及業務條線協同作戰，提升當地市場占有率，同時積極利用依托于防水主業多年積累的客戶資源及銷售渠道的協同性，發展建筑涂料、砂漿粉料、保溫節能等業務，為客戶提供完善的建筑建材系統解決方案。
2、零售渠道經銷商，分別由公司下屬民建集團及建筑涂料零售業務板塊負責管理，通過建立家裝公司、建材超市、建材市場經銷商及電商多位一體的復合營銷網絡服務于普通大眾消費者家庭裝修市場。
(四)行業的基本情況及公司所處的行業地位
公司屬于建筑材料行業之細分領域——防水建筑材料行業。防水建筑材料是現代建筑必不可少的功能性建筑材料，隨著城市的不斷建設發展，防水建筑材料應用領域廣泛、行業空間較大、景氣度較高。
目前，國內建筑防水行業集中度較低、市場較為分散、競爭不夠規范，“大行業、小企業”依舊是行業發展標簽。防水生產企業眾多，除少部分企業整體水平較高外，大多數企業規模小、技術水平及生產工藝落后，市場充斥假冒偽劣、非標產品，落后產能過剩，行業競爭不規范，行業環保問題突出。近年來，隨著質量監督、打假質檢、環保督查、安全生產、綠色節能等監管及產業政策對防水行業的逐漸規范，以及產品結構優化升級，下游客戶對防水產品品質要求不斷提高，大型防水企業的競爭力逐步增強，防水制造行業市場集中度呈現逐年上升趨勢，并逐步向龍頭企業聚攏。
公司自成立以來，持續為重大基礎設施建設、工業建筑和民用、商用建筑等提供高品質、完備的建筑建材系統解決方案，致力于解決防水工程質量參差不齊、建筑滲漏率居高不下以及隨之帶來的建筑安全隱患這一行業頑疾。二十余年來在建材行業的深刻沉淀，公司完成了企業的轉型升級，在研發實力、產品綜合競爭力、工藝裝備、應用技術、銷售模式、專業的系統服務能力、品牌影響力等方面均居同行業前列，成為中國具有競爭性和成長性的行業龍頭企業，行業地位突出。
二、核心競爭力分析
公司圍繞“成為全球建筑建材行業最有價值企業”愿景，堅持以專注鍛造品質，以品質塑造未來，持續為重大基礎設施建設、工業建筑和民用、商用建筑提供高品質、完備的建筑建材系統解決方案，進一步鞏固了公司在業內的領先地位，形成了明顯的競爭優勢。
1、品牌優勢。公司是國內建筑防水行業首家上市公司，其品牌優勢源自對產品質量的敬畏之心，對“守正道，成匠道”的執著堅守。公司自成立以來承擔了大量的基礎設施建設、國家重點建設項目和更新改造等項目的防水工程，取得了優良經營業績，得到廣泛認可，培育了公司品牌，形成強大的品牌優勢。目前“東方雨虹”品牌已經成為中國建筑防水行業公認的優質品牌，并為廣大消費者所熟悉和認可。此外，公司旗下品牌還涉及“雨虹防水”、“德愛威”、“建筑修繕”、“臥牛山節能”、“華砂”、“壁安”、“天鼎豐”、“金絲楠”、“虹石科技”等，均在各自板塊及領域樹立了良好的品牌形象，其品牌影響力日趨突顯。 報告期內，公司上榜“福布斯2022全球企業2000強”、“2022年《財富》中國500強”;榮獲第13屆中國上市公司投資者關系天馬獎“中國上市公司最佳投資者關系獎”及“中國上市公司投資者關系最佳董事會獎”、“2022福布斯中國年度最具可持續發展力雇主”等榮譽，公司亦獲評“工程防水影響力品牌”、“防水卷材影響力品牌”、“高分子防水卷材影響力品牌”及“聚氨酯防水材料創新解決方案”稱號。公司旗下東方雨虹民用建材有限責任公司獲評“家裝防水影響力品牌”、“防水涂料影響力品牌”、“瓷磚膠影響力品牌”、“美縫劑創新品牌”、“膩子粉影響力品牌”，榮獲“2022中國家居消費趨勢研究輔材行業典型樣本企業”、“中國品質家居萬里行”助推行動“質造典范口碑之星”等稱號。公司旗下德愛威(中國)有限公司獲評“外墻涂料影響力品牌”稱號，并獲得中國質量檢驗協會頒發的“全國消費者質量信譽保障產品”、“全國涂料行業質量領先企業”、“全國產品和服務質量誠信示范企業”等榮譽。
2、產品研發優勢。公司是國家技術創新示范企業及國家高新技術企業，并獲批建設特種功能防水材料國家重點實驗室，擁有國家認定企業技術中心、博士后科研工作站等研發平臺。公司秉持“以創新推動技術，以技術成就品質”的信念，研發體系日益完備，形成了產品研發、應用技術、工藝裝備和施工技術四大研發中心。為使科技研發與國際并軌，公司在美國費城春屋創新園(SpringHouseInnovationPark)成立“東方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”，實驗室面積達1,800平方米，研發力量和科研能力均處于美國國內同行業領先水平。
公司亦加快海外知識產權布局，增強國際前沿技術實力，以充分發揮產品研發優勢，提升全球競爭力。報告期內，公司“HWR101高耐水超柔防水涂料”分別獲得美國專利商標局、印度專利局頒發的發明專利證書。此外，公司將環保、高效、智能發展融入到研發、生產、施工等環節，積極探索“綠色設計、綠色生產、綠色施工、綠色建筑”的可持續發展路徑。報告期，公司“TKB-210太空堡耐候自粘瀝青防水卷材”獲得國家發明專利，該產品具備優異的節能性，能夠降低夏季室內制冷能耗，緩解城市熱島效應，助力綠色宜居建設;公司高性能多材多層高分子卷材(HDPE)研發團隊榮獲“全國工人先鋒號”。2022年7月，公司自研的高性能EVA光伏封裝膠膜試制成功，標志著公司特種薄膜業務板塊在光伏材料領域的延伸正式開始。
公司積極引進國內外優秀技術人才，建立首席科學家機制，打造國際化研發團隊，目前，有5位工程院院士、7位國際知名科學家、25位技術帶頭人。
3、產能布局優勢。公司在華北、華東、東北、華中、華南、西北、西南等地區均已建立生產物流研發基地，產能分布廣泛合理，同時，公司積極推進信息技術與生產制造的深度融合，探索建設智能制造工廠，不斷提高生產效率及智能化、自動化水平，以進一步提升產品品質和服務水平，確保公司產品以較低的倉儲、物流成本輻射全國市場，實現全國范圍內協同生產發貨，在滿足客戶多元化產品的需求和全國性的供貨要求方面具備了其他競爭對手不可比擬的競爭優勢。報告期，公司推行車間智能排產(APS)，充分利用數字化手段解決防水材料以及各種建材產品銷售需求端與后端供應連接的諸多問題，對平衡生產計劃、降低生產風險、提高排程精準度和生產效率、提升企業整體信息化水平具有重要示范作用。
4、成本優勢。公司主要生產線系從國外引進與設計，性能穩定、效率高、能耗低、產品成品率高，在亞太地區屬于領先水平，從而最大限度地降低公司產品的生產成本;公司產品的生產規模和產能利用率也處于行業較高水平，這使得公司的主要產品與競爭對手相比形成了較大的規模優勢，規模化生產也帶來了管理成本和費用的下降;通過利用規模經營優勢與上游主要原材料供應商建立了戰略合作關系，確保公司能長期穩定以相對較低的價格獲得主要原材料，進一步降低了產品的生產成本。同時，公司全國性的產能布局亦會帶來產品運輸等銷售成本的下降。公司不斷探索以創新驅動為核心的精益生產制造，提高生產線的使用效率，增加產品的性能穩定，進一步降低生產成本，公司首條自主研發的有胎無胎多功能組合型卷材生產線的試機成功，標志著公司卷材生產工藝裝備技術與水平的提升。此外，為保障公司部分關鍵性原材料的供應穩定性、進一步優化原材料采購成本，公司產業鏈已向上游部分原材料非織造布、功能性薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉進行延伸，以提升公司采購環節抗風險能力，進一步構筑及加深行業護城河，擴大公司成本優勢。
5、多層次的市場營銷網絡優勢。公司針對現有市場特點及未來市場拓展方向建立了直銷模式與渠道模式相結合的多層次的市場營銷渠道網絡，為公司的持續穩定發展提供了良好的基礎。直銷模式為公司通過下屬公司、事業部直接對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售和服務，報告期，公司加大非房地產業務開拓，在高鐵、軌道、工業建筑、文教衛等各類非房產地領域升級產品體系及營銷模式，同時，公司先后與多家大型企業集團簽訂了戰略性合作協議或長期供貨協議，通過直接接觸客戶增強了信任，在材料供應和系統服務方面建立了長期穩定的合作伙伴關系，這對提升公司行業知名度，保持公司業績的持續穩定增長提供了重要保障。渠道模式為公司通過經銷商等渠道合作伙伴對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售和服務。渠道銷售分為工程渠道和零售渠道，公司已經簽約多家經銷商，建立了布局合理、風險可控、經濟高效、富有活力的經銷商網絡系統，通過不斷加強經銷商的系統培訓和服務工作，使經銷商網絡逐步發展成為公司拓展全國市場的一條重要銷售渠道。經過持續探索與銳意革新，目前，公司已形成了直銷模式與工程渠道模式相結合的多維度工程市場營銷網絡，并以北方區、華東區、華南區三大片區下轄的各省級一體化公司為載體全面落實一體化經營，充分整合工程市場營銷網絡資源，發揮各銷售渠道的協同效應，各區域一體化公司聚焦本地市場，通過屬地經營、渠道持續下沉，加強所屬區域市場覆蓋率與滲透率，不斷消除市場空白，進而提升市場占有率，同時積極利用依托于防水主業多年積累的客戶資源及銷售渠道的協同性，發展建筑涂料、砂漿粉料、保溫節能等業務，為客戶提供完善的建筑建材系統解決方案;民用建材市場則形成了以零售渠道模式為核心的營銷網絡，通過建立家裝公司、建材超市、建材市場經銷商及電商多位一體的復合營銷網絡服務于普通大眾消費者家庭裝修市場。
6、產品品類優勢。公司主要產品包括建筑防水材料、建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節能材料、非織造布、特種薄膜等，產品體系日趨完善。其中，建筑防水材料共有200余細分品種，2000多種規格、型號的產品，公司也在持續優化產品結構、提升產品質量、擴大產品品類，所生產的防水材料基本覆蓋了國內新型建筑防水材料的多數重要品種，是國內建筑防水材料行業生產新型建筑防水材料品種較為齊全的企業之一。公司產品在建筑建材領域的應用范圍廣泛，能夠滿足不同地域、不同形式、不同部位的建筑服務需求，這為公司承攬各類建筑建材業務打下了堅實基礎，同時，依托產品品類優勢，公司不斷升級建筑服務體系，提供建筑建材系統集成服務，覆蓋工程從規則、設計、選材、供材、施工到運營維護的全生命周期，滿足客戶多樣化的需求。
7、應用技術及系統服務優勢。公司應用技術研究中心作為行業內首家應用技術研究機構，依托公司雄厚的科研人才和資源，面向建筑市場需求，重點研究應用技術，積極探索工程應用技術領域的創新驅動，研制并推出“EDEE宜頂工業化裝配式屋面系統”、“SAFABLE賽堡地下工程防水防護系統”、“虹護砼PCG改性樹酯耐腐蝕防水層系統”、“白熊涂卷復合防水系統”、“壁護(BH)”防水系統、“COMESIM室內防水防潮系統”等，以更完備的系統解決方案為公司的產品及服務持續賦能，打造成為行業卓越的建筑建材系統服務商。此外，公司于行業內首創集施工標準化、裝備現代化、培訓專業化、施工安全化為一體的“標準化施工管理體系”，涵蓋流程、工法、圖集、工具、施工管理等各個方面，并通過崗前培訓、施工安排部署、樣板示范、標準化施工裝備、現場管理、安全為先、工程實時追蹤形成了標準化全鏈條服務，使公司在施工服務領域始終保持優勢地位。同時，公司擁有國內領先的自主研發Hotter-Man智能型自動攤鋪卷材機車及自主知識產權的200米超長卷材施工車等機械化施工裝備，系統解決日益增長的防水系統施工裝備及部品需求，機械化施工的推行在保證施工質量的同時，大幅提升施工效率，降低施工成本。公司亦積極投身參與校企合作、產教融合的合作模式之中，探索行之有效的建筑防水職業技能人才培養模式，通過創辦培訓學校、組織職業技能等級認定、舉辦技術交流會等形式，培養施工專業人才、不斷提升生產和施工隊伍作業能力和服務水平。
三、公司面臨的風險和應對措施
1、行業政策風險
國家相繼出臺了一系列政策和規劃文件，以規范和指導防水建材行業的良性、健康發展。近年來，隨著國家和社會對環保要求的日益提高，國家頒布和采用了更高的環保標準，國家相關節能環保產業約束政策對公司所處行業的環保壓力倍增，國家在稅收等政策上也在進行不斷的調整，政策法律的變革對公司的經營造成一定的風險。
公司將持續組織管理層加強對相關法律法規的學習，對國家新發布的政策制度進行實時解讀，對政策產生的影響進行評估，由此產生的戰略調整及經營方向的變化要在公司內進行及時宣貫和響應。公司將嚴格遵守國家法律，響應國家政策，堅持走可持續發展道路，將有益于人類、有益于環境的理念與公司戰略、生產經營、科技創新等深度融合，建立健全環境管理體系、踐行綠色低碳發展理念、賦能環保技術研發及應用，打造綠色建筑建材體系，推動行業高質量發展，滿足人民群眾美好居住需求，全力為構筑和諧人居貢獻一份力量。
2、下游房地產行業的宏觀調控政策和行業波動風險
房地產行業作為公司建筑建材產品銷售、施工等系統服務的主要領域之一，對公司的營業收入及凈利潤均貢獻了一定份額。近年來，以供給側結構性改革為主線，房地產行業經歷了多輪降杠桿、去庫存、資金收緊等政策調控，中央與地方進一步明確住房的居住定位，改革完善住房市場體系和保障體系，使得房地產業正在經歷結構性改變。2022年初的政府工作報告中提出：繼續保障好群眾住房需求，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩地價、穩房價、穩預期，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。未來，公司可能存在國內經濟下行壓力加大、房地產市場宏觀調控及行業景氣度影響，導致經營受到不利影響的風險。
受益于防水建筑材料行業集中度的提升，公司依靠自身的品牌和產品質量優勢，產品一直處于供不應求的狀態。公司已采取了多項措施規避房地產行業波動對公司的不利影響：充分發揮研發、生產、技術、系統服務水平等優勢進一步拓展保障性住房、基礎設施建設、城市新興基建及工礦倉儲物流等非房地產領域的業務范圍，升級產品體系及營銷模式，提升公司在非房地產領域的市場占有率;積極拓展民用建材領域，大力發展零售業務;不斷加強與
大型企業集團建立長期穩定的戰略合作關系，積極提升合作深度及合作范圍;發力存量市場，借助舊改、城市更新等政策東風大力發展建筑修繕業務;依托現有TPO等產品及BIPV屋面系統，立足公司建筑建材系統服務商的核心定位，不斷豐富綠色建材產品品類，提升產品品質、實現產品結構及系統服務的優化升級，探索并培育光伏屋面一體化領域新的業務增長點;以創新為驅動，積極探索建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領域協同發展，為公司創造新的價值點。
3、原材料價格波動風險
公司生產所需的原材料主要包括瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等，其中石油化工產品占較大比重，受國際原油價格變化以及石油化工產品供給和需求的影響也較大。全球原油價格出現波動時，會導致與其相關的石油化工產品價格出現一定的波動。因此，若上述原材料市場價格出現較大幅度波動，將可能對公司的盈利水平產生一定影響。
為應對原材料價格波動風險，公司目前已形成成熟完備的原材料采購體系，會根據生產經營需要及行業市場等情況適當采取淡季采購和擇機采購等策略以降低采購成本;公司利用規模經營優勢與上游主要原材料供應商建立了戰略合作關系，確保公司能長期穩定以相對較低的價格獲得主要原材料，以降低產品的生產成本;采購部門通過精準把握市場動向，合理安排重點物資的采購時間和計劃，各部門高效協作，通過技術進步、主要原材料的集采優勢、提升議價能力、規模效益等舉措有效控制成本;此外，公司擁有在亞太地區處于領先水平的先進生產設備，且公司產品的生產規模和產能利用率處于行業較高水平，規模化生產也帶來了管理成本和費用的下降;公司亦在不斷探索以創新驅動為核心的精益生產制造，提高工藝裝備技術水平，進而提升生產線的使用效率、增加產品的性能穩定、降低能耗，從而進一步降低生產成本。同時，為保障公司部分關鍵性原材料的供應穩定性、進一步優化原材料成本，公司產業鏈已向上游部分原材料非織造布、功能性薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉進行延伸，以提升公司采購環節抗風險能力，進一步構筑及加深行業護城河。
4、市場競爭風險
目前整個行業仍處于“大行業、小企業”的格局，市場集中度較低。隨著行業轉型升級加速，企業利用社會資本意識增強、固定資產投資增速較快等特點不斷顯現，競爭對手成長迅速，在部分區域性市場與公司開展競爭。此外，由于中國防水行業較大的市場空間，部分歐美大型建材企業與國內非防水領域企業紛紛進入防水市場，公司在市場拓展、產品競爭力及占有率保持上具有一定的風險。
在未來市場競爭中，公司將在技術創新、產品優化升級、綠色環保、市場開拓等方面繼續發揮優勢，不斷提升公司品牌影響力。同時，通過合理布局投資建設生產、研發項目，促進產能分布的持續優化，綜合利用公司在研發、制造、產品、應用技術、施工、工程技術咨詢等優勢，更好的滿足客戶需求。未來，產業監管政策收緊將加速淘汰非標產品及落后工藝、技術，隨著下游消費需求升級，公司亦將繼續發揮在技術水平、研發實力、產品綜合競爭力、品牌、質量、全國性產能布局和多層次市場營銷渠道網絡等方面的優勢，引導行業逐步趨于規范化、集中化，進一步擴大公司在行業內的領先優勢。
5、技術失密風險
技術創新是企業發展的核心動力，作為聚焦建筑防水行業，并向民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等上下游領域延伸的高新技術企業，公司一直以來重視新產品的研發，以客戶需求為導向，開發了眾多新領域應用產品及技術儲備產品，掌握了在國際處于領先水平的生產工藝和施工應用技術。隨著國內建筑防水材料行業的發展及競爭加劇，未來存在重要技術人員流失及新技術、新產品失密、知識產權侵權的潛在風險。
目前，公司已制定了較為嚴格的技術保密制度及相應的管理措施，防止技術人員流失和核心技術外泄，同時公司積極實施激勵措施，激發技術和管理團隊的創造力，調動核心技術人員的積極性，增強技術和管理團隊的凝聚力。近年來，公司主要的技術團隊和人員保持穩定，技術隊伍不斷壯大。
6、應收賬款風險
近年來，隨著公司全國布局戰略的實施，市場覆蓋范圍的不斷擴大以及客戶數量持續增加，公司營業收入規模逐年上升，應收賬款隨之攀升，未來存在因應收賬款發生壞賬影響公司經營業績的可能。
為應對應收賬款壞賬風險，公司始終堅持風險控制優先，實施“對到期應收賬款實行零容忍”，出臺相應的應收賬款管控策略，強力推行應收款全員全過程管理，充分調動全員收款積極性。成立了專門的風險管控中心評估客戶履約能力，制定履約評價體系對客戶進行分級，針對不同等級的客戶采取不同的收款政策;對合同評審、工程簽證和回款情況等過程進行全程監控，隨時跟進所有客戶每個具體項目的應收賬款回款情況，通過處理合同風險、應收賬款控制管理、債權憑證管理、要求提供資產擔保、非訴及訴訟方式的應收賬款催收等多種措施完善應收賬款管理機制，防范應收賬款風險。
四、主營業務分析
概述
(1)營業收入：報告期，公司實現營業收入15,306,713,510.11元，較上年同期增長7.57%，盡管今年上半年國內新冠肺炎疫情反復、房地產需求低迷，同時疊加公司在風控優先、穩健經營的原則下，持續優化客戶結構，對上半年收入實現造成一定影響，但報告期零售端的持續高速發展及德愛威涂料、特種砂漿粉料等非防水業務仍然保持較快的增長趨勢、各一體化公司屬地經營、渠道下沉，通過聚焦本土市場的非房業務，克服了疫情影響實現了正向增長，仍然拉動了公司收入逆勢實現增長。
(2)營業成本：報告期，公司實現營業成本11,188,162,358.94元，較上年同期增長14.97%，毛利率26.91%，較上年同期下降4.70%，主要是受瀝青等大宗材料價格上漲所致。
(3)費用：報告期公司銷售費用1,250,368,010.33元，較上年同期增加17.14%，主要系人工及廣告宣傳費用等增加所致;管理費用929,239,648.76元，較上年同期增長18.41%，主要系公司人工費用、業務招待費等費用增加所致;財務費用72,274,250.74元，較上年同期減少24.88%，主要系本年償還借款導致利息費用減少所致。
(4)現金流：報告期經營活動產生的現金流量凈額-6,980,368,375.70元，較上年同期減少99.98%，主要系報告期原材料價格大幅上漲導致當期采購支出增加較多。
投資活動產生的現金流量凈額-1,488,853,633.91元，較上年同期增加47.75%，主要系本期購置固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金增加以及收回投資收到的現金增加所致。
籌資活動產生的現金流量凈額-2,237,269,392.59元，較上年同期減少142.01%，主要是因為上期公司收到定向增發資金所致。
