新元科技2022年半年度董事會經營評述

炭黑產業網據同花順金融研究中心 消息，新元科技2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(一)主營業務

公司立足于智能裝備制造行業，一直專注于智能裝備的研發、制造、銷售并提供相應的成套解決方案。

自設立以來，公司主要面向橡膠輪胎行業提供智能輸送配料裝備及其解決方案，主要產品包括智能環保型密煉機上輔機系統、氣力物料輸送系統和小料自動配料稱量系統等。為推動公司在輪胎橡膠產業上下游的協同發展，加速在廢舊輪胎循環利用產業鏈的布局，依托公司掌握的廢舊輪胎裂解回收和裂解炭黑深加工等技術，公司針對廢舊輪胎循環再利用領域的新產品智能裂解裝備已開始逐步向市場推廣。子公司清投智能致力于數字化智能裝備的研發、生產和銷售，主要產品包括智能顯控裝備、智能槍彈柜、智能機器人、智能滑雪機等，產品廣泛應用于軍警、能源、水利、安監、政府、環保、教育等多個領域。依托清投智能，公司拓展了在數字化智能裝備領域的業務范疇，延伸了智能裝備產業鏈，使公司業務從工業智能化裝備延伸并升級到了數字化智能裝備。同時，為增強公司數字經濟的核心競爭力，加快公司數字技術方面研發成果的產業化和市場化，公司將主營業務拓展到智能化數字存儲領域。

公司研發團隊經過多年自主研發的多晶硅提純循環利用技術，針對單晶硅切片過程中產生的大量廢料，采用低碳、節能、環保的工藝技術和設備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進硅材料資源循環利用，目前公司硅料循環利用智能裝備已具備產業化和市場化條件。

(二)主要產品

公司產品按應用領域可分為以下六類：智能輸送配料裝備、綠色環保裝備、智能數字顯控及存儲裝備、智能專用裝備、智能裂解裝備、硅料循環利用智能裝備，產品具體情況如下：

1、智能輸送配料裝備

該類產品主要包括密煉機上輔機系統、小料配料稱量系統、氣力輸送系統，具體如下：

2、綠色環保裝備

該類產品主要包括橡膠工業廢氣治理設備、工業粉塵治理設備、鍋爐煙氣脫硫脫硝治理設備，具體如下：

3、智能數字顯控及存儲裝備

該類產品主要包括智能數字顯控系統、存儲軟硬件設備。智能顯控系統主要為信息可視化交互系統，該系統是結合顯示拼接技術、多點觸控技術、信號控制技術推出的可視化交互系統，可實現多信號、多業務場景、大數據背景下的智能接入、交互管理與高清展示。主要應用于應急指揮、調度監控、城市駕駛艙、大型會展中心、展示展覽等場景中。存儲軟硬件設備，基于靈活的微服務架構?？赏瑫r提供文件、塊、對象統一存儲，實現了對象、文件和塊的存儲整合、平臺共享。以全面的存儲協議和場景適配，無縫對接企業主流應用;以軟硬一體化的產品設計、全生命周期的服務，降低用戶總體擁有成本，輕松實現從傳統IT向敏捷IT的平滑過渡。公司對硬件和軟件均進行了深度優化，幫助成長型企業實現成本可控的中小規模水平擴展存儲，整合或替代現有終端統一存儲設施或構建應用融合方案，幫助用戶提升性能、降低成本、縮短業務上線時間，以全生命周期的專業服務助力用戶數字化轉型。存儲軟硬件設備主要應用于企業級存儲、大型數據機房、IDC數據中心等。

4、智能專用裝備

該類產品主要包括智能機器人、智能滑雪機、智能槍彈柜及保密柜、廣播電視設備等。

智能滑雪機是一種適用于單板及雙板滑雪者的室內滑雪訓練設備，因滑行速度和滑坡角度均可調節，滑雪機適合各種水平的用戶使用。公司的智能型室內滑雪機利用體感動作識別技術及實時摳像技術，可實時捕獲、識別使用者的動作，并在屏幕上顯示訓練者在虛擬場景下的訓練畫面，從而增強訓練者的現場參與感。

智能槍彈柜是專門用于存放依法配備、配置的槍支和/或彈藥的保險柜。智能槍彈柜是指安裝了一種電子裝置的專用柜，該電子裝置具有生物識別、柜門啟閉控制、槍支彈藥存取控制及其信息自動記錄、傳輸和報警等功能。產品主要用于公安、武警等領域的槍支存放和管理。

智能巡檢機器人是具備巡邏、監視、用戶特定檢測等功能的專業服務機器人，主要由運動底盤、運動控制系統、導航系統、感知傳感器、無線通信系統、檢測系統、監控后臺等部分構成，主要應用于電力、交通、庫房倉儲、安防、市政等領域，按應用環境可分為室外巡檢機器人和室內巡檢機器人。

廣播電視設備主要包括廣播電視前端網絡系統、視頻流媒體分發、視頻高性能采播與處理、H.264/AVS+視頻高標清編轉碼器等。

5、智能裂解裝置

該類產品具體如下：

6、硅料循環利用智能裝備

公司硅料循環利用智能裝備主要針對單晶硅切片過程中產生的大量廢料，采用低碳、節能、環保的工藝技術和設備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進硅材料資源循環利用。

(三)主要經營模式

1、研發和設計模式

公司的研發設計以市場需求為導向，根據研發目的可分為基于項目的訂單式研發和前沿技術研發。公司設有設計部和研發部，設計部負責根據每個合同或訂單的客戶需求進行個性化項目設計，研發部負責跟蹤國內外最新技術發展情況，結合市場部對客戶未來需求發展情況的反饋，研發行業新技術、新系統，并對已有軟件程序進行不斷的系統升級、對已有設備結構或加工不斷優化創新。

未來公司將以成為“行業技術發展的先導者”為目標，投入建設研發基地，加大前沿技術研發的投入力度，以前沿技術研發成果優化公司訂單研發成果，滿足客戶當期和長遠需求。

2、采購模式

(1)智能輸送配料裝備、綠色環保裝備、智能裂解裝備、硅料循環利用智能裝備

公司主要原材料電氣件、標準件、鋼材等均通過公開市場采購。部分非標準機械件由公司提供具體設計方案，供應商按照設計方案為公司定制產品。公司采購根據項目設計和生產的實際需要及庫存情況，按照項目設計圖紙所列的部件需求列表和生產任務計劃擬訂采購清單，采購部依據采購清單進行采購。公司會對通用的鋼材等原材料按市場價格趨勢進行儲備，為及時維修和生產需要，公司亦會儲備少量標準配套電氣件。公司重要原材料供應商均為合作多年戰略伙伴，按項目進行采購的單次采購批量較小，一般情況下已合作過的供應商都能滿足公司采購需求。若原有供應商無法滿足采購需求，公司通過招標、實地考察等方式確定供應商，一般每次采購至少選擇三家以上供應商進行對比。若客戶對電氣件的品牌和規格另有要求也可主要依據合同或訂單指定供應商。

(2)智能數字顯控及存儲裝備、智能專用設備

采取“以產定購”的模式，在產品采購階段，各部門負責人根據部門需求和庫存情況做出商品申購計劃，上交倉庫主管審批，倉庫主管根據倉庫庫存情況及各部門總需求制定采購計劃;采購部門根據審批后的采購計劃成立詢價小組、制定具體的詢價方案，通過收集信息確定被詢價供應商的名單，并根據供應商提供的報價單、售后服務承諾及相關優惠條件確定2-3名候選供應商，按審批后的意見確定最終供應商并進行采購;購回商品交倉庫管理員驗收，驗收合格后由財務部依據合同協議、發票等對付款申請進行復核，再按規定權限逐級審批后同意付款。

3、生產模式

(1)智能輸送配料裝備、綠色環保裝備、智能裂解裝備、硅料循環利用智能裝備該類產品屬于非標準化設備，不同客戶對產品型號、性能指標等也會有不同的要求，產品具有定制化生產的經營特點，所以主要采用“以銷定產”的生產模式，即基于客戶用戶對工藝流程、生產場地、環保節能、新建或改造設備、升級系統等多個方面的不同需求進行個性化解決方案設計，按照方案需要制定采購及設備生產計劃。

(2)智能數字顯控及存儲裝備

針對客戶不同的需求進行個性化解決方案設計，按照方案需要制定采購計劃，向外采購相應部件，再由生產車間進行組裝和分類調試，各分類產品最終經過軟件集成實現系統功能。

(3)智能專用設備

對于智能機器人類產品，公司向外采購激光雷達、熱紅外相機、電機、驅動、減速機、無線通信設備、電池等設備，以外協方式生產外殼、電路板等，再由生產車間完成機器人本體的組裝、調試、檢測。

對于智能滑雪機產品，公司對外采購雪毯、電機、滾筒、皮帶等核心部件，以外協方式生產部分精加工的零部件以及機構件的表面處理與噴涂程序，再由生產車間完成組裝、調試和整機檢測。

對于智能槍彈柜產品，公司向外采購電子元器件、顯示面板等原材料，以外協方式生產控制模塊、槍鎖、子彈抽屜、金屬柜體等，再由生產車間完成槍彈柜的組裝和調試。傳統廣電設備，公司向外采購PCB板片、芯片、電阻電容、接插件等原材料，以外協焊接的方式生產電路板等，再由生產車間完成線路板和機箱的組裝和調試。

4、銷售模式

公司貫徹差異化經營的方式，不同的產品和服務采用不同銷售模式。

(1)智能輸送配料裝備、綠色環保裝備、智能裂解裝備、硅料循環利用智能裝備

該類產品均為非標準化設備，主要采取以銷定產、直接銷售的銷售模式。不同項目的同一類型產品也往往在產品性能、配件選型、工藝難度、工程周期等方面存在差異，因此公司為每個項目配備一個項目負責人，并長期為客戶進行技術咨詢服務。國內客戶由市場部負責市場推廣和維護，在經過對客戶需求的分析、溝通并取得合作意向后，通過招投標等方式獲取合同。國外市場主要通過公司或國內外貿易公司獲得國外客戶投資信息，在確定國外客戶的產品需求后，由國外客戶與公司直接簽訂合同或者通過外貿公司與公司簽署產品訂購合同，并由公司與國外客戶直接溝通確定具體的技術要求。

(2)智能數字顯控及存儲裝備

智能數字顯控及存儲裝備采用直銷和經銷兩種模式。在直銷模式下，公司直接向智能顯控裝備的終端用戶銷售產品，按雙方合同約定向客戶供貨并完成設備的現場調試和安裝;在經銷模式下，公司向經銷商銷售產品，按照與經銷商簽訂的合同承擔智能顯示控制裝備部分的發貨、安裝調試與售后服務。

(3)智能專用設備

公司智能專用設備采用直銷模式進行銷售，由公司直接與終端客戶簽訂銷售合同并向其供貨。

5、售后服務

公司設立售后服務部及合肥、東營、青島、雅加達及韓國首爾服務網點，負責協調驗收后的售后服務工作，公司北京總部售后服務部門及東營、青島服務網點滿足東北、華北、西南、西北市場售后服務需求，合肥服務網點滿足華南、華東售后服務需求，公司雅加達、韓國首爾服務網點滿足東南亞及其他國外市場售后服務需求。設計部和調試部相關項目人員協助售后服務部完成售后服務的技術工作。

公司產品均為個性化定制的非標產品，對每個客戶都建立詳細的產品檔案庫，當產品出現故障時，設計部可迅速調出客戶及產品的相關資料，根據客戶反饋問題，第一時間提供解決方案。對國內客戶反饋的問題，公司可保證在12小時內響應并提出初步解決方案，24小時內派維修工程師趕赴設備現場排除故障。對國外客戶反饋的問題，經確認須現場解決故障的，公司在7天內派維修工程師進駐國外維修現場，而公司雅加達服務網點可為東南亞客戶提供更加便捷的服務。

公司建立網絡遠程診斷系統，自動化控制PLC程序和計算機系統軟件程序可以通過在線診斷解決問題，提高效率、減少服務費用。

公司承諾對產品實現“一年質保，持續服務”。產品驗收后一年質保期內實行免費售后服務，質保期后公司為客戶提供優質的協助服務，以優惠的價格協助客戶實現物料配送工藝的順利運作和技術升級，做到持續服務。

(四)、主要業績驅動因素

工業智能化輸送配料系統和工業智能化裝備領域屬于技術密集型行業，領先的技術水平和持續創新能力是該類企業的核心競爭優勢。公司作為高新技術企業，目前擁有多項發明專利、實用新型專利和軟件著作權，擁有多項核心技術，并參與了多項本行業產品相關國家標準的制訂，技術水平處于行業領先地位。隨著行業整體技術水平的提高，技術創新實力在市場競爭中的作用日益明顯。因此，持續創新能力對公司具有核心意義，其變動對業績變動具有較強預示作用。

二、核心競爭力分析

公司作為國家高新技術企業。是全國橡膠塑料機械標準化技術委員會會員單位、全國橡膠與橡膠制品標準化技術委員會會員單位、全國橡塑機械信息中心理事單位、中國石油和化工橡塑節能環保中心理事單位、中國橡膠工業協會理事單位、中國環保機械行業協會理事單位、中國環境保護產業協會會員單位、中國機械工業聯合會綠色制造分會會員單位。參與并實施的標準有《煉膠工序中小料自動配料稱量系統GB/T25938-2010》、《密閉式煉膠機上輔機系統GB/T25939-2010》、《橡膠工廠節能設計規范GB50376-2015》、《橡膠工廠環境保護設計規范GB50469-2016》、《橡膠工廠職業安全與衛生設計標準GB/T50643-2018》、《橡膠塑料機械術語GB/T36587-2018》、《廢舊輪胎裂解炭黑HG/T5459-2018》、《橡膠工廠建設項目可行性研究報告內容和深度規定HG/T20722-2019》、《橡膠用炭黑GB/T3778-2021》、《橡膠工廠廢氣收集處理設計規范HG/T22822-2021》、《橡膠工廠綜合監控系統設計規范HG/T22818-2021》、《橡膠工廠物流設計規范HG/T22819-2021》，另有多項標準制修訂工作仍在進行。 公司(含控股子公司)目前擁有318項軟件著作權，58項發明專利，8項外觀專利，175項實用新型專利，在研發設計、機電產品系統集成方面具有明顯優勢。公司和子公司北京萬向新元先后被認定為“專精特新”中小企業，努力在中小企業高質量發展中發揮標桿帶動作用。

(1)研發團隊優勢

公司是行業內較早發展起來的，一直以來以信息化、智能化的軟件系統為基礎，結合強大的設計研發能力，為客戶提供智能裝備產品及綜合解決方案服務。公司研發團隊中，負責技術研發的人員多為行業資深人員，從事行業研究多年，如在智能化輸送配料系統領域，公司擁有國內最早一批從事相關技術國產化研究的技術專家。在他們的帶領下，研發團隊取得多項專利和軟件著作權，成功參與了相關產品國家標準的起草和修訂。 公司技術團隊不僅精通工業智能化裝備設計所需要的物料輸送、自動化控制、軟件開發、化學材料等多項交叉技術，而且掌握了數字化智能裝備所涉及的信號傳輸、信號的編譯、解碼顯示，體感識別、語音控制、信號的可視化展示、機器視覺等多項技術。同時也對各細分行業的業務特征、市場運作、技術發展趨勢等有更為深刻的理解，能夠更好地為客戶開發出個性化的產品和方案。 加強對人才的培養和研發隊伍的建設是公司的一貫方針，采取招聘技術人員進行培養和引進優秀人才兩種方式相結合，充實和加強研發隊伍?？毓勺庸救f向新元數字科技研究院有限公司不斷引進高端人才，建立專業的研發團隊。研究院主要從事5G數字通訊、數據處理及存儲軟硬件、數字技術的智慧平臺等方面研發，將整體增強公司在通信傳輸方面的核心技術競爭力及設備產品的綜合研發能力。 采取淘汰機制，實現人力資源的儲備和良性循環，公司對主要業務骨干采取股權激勵機制。引進人才作為研發隊伍的帶頭人，并充實到研發管理隊伍中，逐步優化研發隊伍年齡和專業結構，吸引更多有能力的年輕專家。同時公司重視技術人才培養，建立了完善的技術人才培養制度，為公司后續發展儲備了大量技術人才。

(2)技術優勢

智能裝備制造行業屬于技術密集型行業，領先的技術水平和較強的將技術轉化為產品的能力是該類企業的核心競爭優勢。公司成立至今的主要產品均為自主研發，公司在系統研發、軟件設計、智能化控制、產品系統集成方面具有明顯優勢，目前共擁有241項專利、318項軟件著作權。 公司擁有行業先進的核心技術及持續創新能力。在工業智能化裝備領域，在滿足客戶的個性化定制產品需求方面具有明顯優勢，并且能夠通過公司產品的使用提升客戶及其所在行業的工業智能化水平、生產效率和產品穩定性，提升其在環保達標、勞動保護等方面的能力。公司產品的先進技術水平和良好產品質量，得到了公司客戶的廣泛好評。在數字化智能裝備領域，公司積累了豐富的技術經驗，具備行業領先的技術實力。憑借在智能顯控裝備領域深耕多年，公司在多信號并發傳輸，各種制式信號的編譯、解碼顯示，體感識別、語音控制、信號的可視化展示、機器視覺等技術領域具有深厚的技術積累和領先的技術實力。 子公司數字科技研究院自主研發的5G基站已獲得我國工業和信息化部頒發的《無線電發射設備型號核準證》以及《電信設備進網試用批文》。數字科技研究院自成立以來一直專注于5G技術及工業互聯網基礎核心技術研究，致力于提供有競爭力“5G+工業互聯網”解決方案，為公司數字轉型技術發展提供了重要保障。公司在5G網絡、智能應用、智慧轉型等數字科技領域投入大比例研發費用，形成可持續的核心技術創新能力。公司提供的“5G+工業互聯網”解決方案充分發揮了5G技術的高帶寬、低延遲、廣連接的網絡技術優勢，已經在各種工業應用場景中得到廣泛應用，為工業轉型升級持續創造核心價值。 公司開發的綠色化、智能化熱裂解循環利用新技術，裂解回收可得到裂解油、炭黑、鋼絲以及裂解氣。裂解油可通過精制加工得到柴油，也可直接做為爐用燃料油直接使用。裂解炭黑通過改性深加工可以替代部分商用炭黑使用，用于輪胎生產制造。裂解氣更是可作為燃料使用，為系統自身供能，減少外部能源消耗。新型環保的廢舊輪胎熱裂解循環利用，其生產的裂解油產物可以彌補石化資源的不足，固體碳渣經深加工制成炭黑可用于輪胎制造，這樣就形成橡膠輪胎行業的產業鏈循環。 公司自主研發的多晶硅提純循環利用技術，針對單晶硅切片過程中產生的大量廢料，采用低碳、節能、環保的工藝技術和設備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進硅材料資源循環利用，補齊光伏產業最后一塊短板，推動光伏產業結構調整和轉型升級;同時為“雙碳”目標作貢獻。

(3)產品優勢

公司收購清投智能后，公司拓展了在數字化智能裝備領域的業務范疇，延伸了智能裝備產業鏈，使公司業務從工業智能化裝備延伸并升級到了數字化智能裝備。公司一方面強化了新一代信息通信技術與先進制造技術的融合，通過新一代信息技術、自動化技術、工業軟件及現代管理思想在制造企業全領域、全流程的系統應用，能夠使制造業企業實現生產智能化、管理智能化、服務智能化和產品智能化。另一方面，豐富了公司產品結構，完善公司在智能裝備制造領域的戰略布局，提升公司的行業和市場競爭地位。 為了促進自身在輪胎橡膠產業上下游的協同發展，公司加速在廢舊輪胎循環利用產業鏈的布局。依托公司掌握的多項廢舊輪胎熱裂解回收和裂解炭黑深加工等技術，公司已具備了廢舊資源綜合利用的項目設計能力、裂解裝備的制造能力。逐步投放市場的智能裂解裝置是公司對深耕多年的輪胎行業，進一步擴大和延伸。 公司存儲軟硬件設備，基于靈活的微服務架構。可同時提供文件、塊、對象統一存儲，實現了對象、文件和塊的存儲整合、平臺共享。以全面的存儲協議和場景適配，無縫對接企業主流應用;以軟硬一體化的產品設計、全生命周期的服務，降低用戶總體擁有成本，輕松實現從傳統IT向敏捷IT的平滑過渡。公司對硬件和軟件均進行了深度優化，幫助成長型企業實現成本可控的中小規模水平擴展存儲，整合或替代現有終端統一存儲設施或構建應用融合方案，幫助用戶提升性能、降低成本、縮短業務上線時間，以全生命周期的專業服務助力用戶數字化轉型。存儲軟硬件設備主要應用于企業級存儲、大型數據機房、IDC數據中心等。

(4)專業化及售后服務優勢

公司持續深耕于智能裝備制造行業，秉承綠色、環保、低碳的設計理念。在工業智能化裝備領域，公司采取以項目制為主要工作模式，銷售、設計、生產和售后服務部門以項目組為單位，為每個項目建立詳細的項目檔案，對每個項目遇到的問題和客戶使用反饋進行總結，形成精準服務的特色。在數字化智能裝備領域，公司產品具有定制化、專用性、技術水平高等特點，為此公司配備專業的售后服務團隊，由專業和經驗豐富的產品經理為客戶提供全面的服務解決方案，在產品的生命周期內持續為客戶提供服務。經歷多年積累與沉淀，公司已具有顯著的專業化服務優勢，在產品服務方面因技術專業、服務周到、反應快速而廣受客戶好評。 公司產品應用領域多，銷售區域廣，因此良好的售后服務是維系客戶忠誠度的關鍵因素。公司建立了以北京為中心，以天津、合肥、南京等地為支點的完善的渠道支持和售后服務網絡，配備專業團隊負責國內外市場的售后服務工作。對國內客戶反饋的問題確保在12小時內響應并提出初步解決方案，24小時內派維修工程師趕赴現場排除故障;對國外客戶反饋的問題公司在7天內派維修工程師進駐國外維修現場。公司快速的服務響應能力及專業的服務水平獲得客戶認可，鞏固了與客戶的合作關系。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、行業快速變化和市場競爭風險 目前我國的制造業基礎雄厚，已經形成相對完整的生產制造體系。公司所處的智能裝備制造行業整體上是一個充分競爭的市場，行業的市場化程度較高，大多數產品技術比較成熟。雖然行業內憑借著掌握核心技術和客戶資源的少數綜合實力較強的企業已經形成自身的護城河，但國內智能裝備制造行業仍然面臨著日益激烈的市場競爭。一方面，國際高端裝備制造企業進入國內市場，會對國內的市場和產品形成一定的沖擊;另一方面，國內同行業公司也在積極加大對關鍵技術的研發投入力度，并可能陸續推出更有競爭力的產品，部分新進入者甚至采取低價競爭策略搶占市場。 公司能否準確把握行業發展趨勢、不斷提升競爭能力、營造新的業績增長點為工作重點，如把握不當，則有可能處于市場不利地位。針對市場風險及行業發展趨勢風險：公司將持續不斷地推進產品研發和技術創新，緊跟市場需求進行深度挖掘和創新，優化營銷網絡，在繼續做好主營業務的同時以自主研發、外延式發展等方式，持續拓寬產品線和開拓新的業務領域。

2、募集資金投資項目不能達到預期效益的風險 本次募集資金用于投資建設廢舊輪胎循環利用智慧工廠項目。公司已就上述募集資金投向進行了充分的前期調研與嚴格的可行性論證，上述募投項目的實施有利于公司業務發展并符合公司的發展戰略。但是，基于目前的市場環境、產業政策、技術革新等不確定或不可控因素的影響，未來銷售價格等可能與公司預測存在差異，作為主要原料的廢輪胎價格可能出現波動，主要產品的市場價格亦存在下降的可能性，本次募集資金投資項目存在不能完全實現預期目標或效益的風險。

3、固定資產折舊、無形資產攤銷增加導致經營業績下滑的風險 本次募集資金用于投資建設廢舊輪胎循環利用智慧工廠項目。募投項目建成運營后，公司的固定資產、無形資產規模將大幅增加，固定資產折舊、無形資產攤銷等固定成本將給公司利潤的增長帶來一定的影響。由于行業技術進步較快，上述募投項目實施形成的技術存在喪失市場競爭力的風險。若未來募集資金項目無法實現預期收益且公司無法保持盈利水平的增長，公司則存在因固定資產折舊和無形資產攤銷大幅增加而導致經營業績下滑的風險。

4、應收賬款余額較高的風險 隨著公司確認收入項目數量增多，公司報告期末應收賬款的余額規模逐漸增長，雖然公司的客戶以大中型企業為主，具有較高的履約能力，但由于公司目前應收賬款余額較大，如果未來發生無法及時收回的情況，公司將面臨流動資金短缺和壞賬損失的風險。為規避上述風險，公司將繼續加強應收賬款的管理工作，繼續加強回款工作尤其是老舊項目回款，制定完善應收賬款管理制度，實現應收賬款的及時回收，不斷改善公司經營性現金流，避免出現壞賬的損失。

5、新冠病毒疫情的影響 目前新冠疫情的波動與反復，如疫情未能得到有效控制，將會對公司項目實施、回款等帶來一定影響。公司將繼續密切關注疫情發展情況，積極應對其可能對公司各方面的影響。