炭黑產業網據中外涂料網消息，中國藝術涂料市場，菲瑪一直在帶飛。
2021年4億+的年銷量，1000+的經銷商，無人能出其右。2022年菲瑪一場營銷，門店簽單2億，更是使菲瑪成為藝術涂料的最大IP。
有藝術涂料企業一聲嘆息，菲瑪跑得實在太快了，前兩年的主動營銷我們還沒學到家，現在又搞起全國性聯動營銷。本想跟在菲瑪后面喝湯，結果成了跟在后面吃灰。
這場含金量超過2億的營銷活動，叫菲瑪七月色彩文化節，歷時一個月，2022年6月27日，菲瑪七月色彩文化節全國線上聯動正式啟動。7月27日閉幕式盤點戰果，門店簽單突破2億，徹底帶飛2022年的藝術涂料市場。
菲瑪成為藝術涂料的最大IP
就算是幾十億的涂料企業，能夠擁有百人營銷團隊的也不多見，但營收4億+的菲瑪有。僅從人員的配備上，就能看出菲瑪對營銷的重視程度之高。
在業界，菲瑪營銷很厲害，同行都服氣。無論是2019年推出的主動營銷，還是今年剛閉幕的全國性大型聯動營銷，都是藝術涂料的行業首秀。
這個全國性大型聯動營銷，叫菲瑪七月色彩文化節，從6月27日啟動，到7月27日閉幕，歷時整整一個月時間。
七月色彩文化節以"全國聯動、縱深營銷"為總方針，實行"三個閉環PK賽制、分階段多緯度活動落地、全媒體矩陣曝光"的總策略。
菲瑪總部挑選70余人的營銷精英，下沉到各個門店進行活動管理和貼身輔導。活動采取“區域與區域PK、門店與門店PK、銷售與銷售PK”的多重競爭機制，明確激勵與處罰機制，最大程度地激發參與人員的積極性。
當閉幕式盤點活動戰績的時候，一個個令人心跳的數據，讓菲瑪人熱血沸騰：全網話題曝光量5000W+，堪比網紅流量。
最最最最重要的是，在菲瑪品牌價值飆升的同時，經濟效益也在直線飆升。活動期間，整體簽單完成率121%，門店簽單突破2億元，進貨量和進貨額也隨著簽單蹭蹭飛漲。
一個個令人心跳的數據，講述著菲瑪聯動營銷的巨大成功。
菲瑪七月色彩文化節啟動和閉幕兩場直播的觀看人數超過18W，直播簽單平均完成率488%。活動上線一周時，抖音曝光量已經達到988.4w。7月9日第二階段直播活動，吸引了超8w的粉絲參與。直播2個小時，累計目標完成率400%。
菲瑪總部發布的七月色彩文化節話題熱度更是居高不下，活動進行到一半的時候，菲瑪#七月色彩文化節#話題全網曝光量突破2000w。活動結束時，全網曝光量更是突破5000W。
菲瑪已經成為藝術涂料行業最大的IP。
在不接觸的情況下觸達更多用戶
在2019、2020、2021、2022新冠疫情這幾年，菲瑪并沒有選擇躺平，而是主動出擊，在不接觸的情況下觸達更多的用戶。
中外涂料網周長風認為，不管是疫情期間的主動營銷，還是前不久的全國聯動營銷，菲瑪的成功都是建立在對年輕消費者全新消費習慣深度了解的基礎上，在順應新消費習慣，解決銷售痛點的過程中實現的。
"在大部分門店都關閉的情況下，首先就看誰的互聯網工具運用得更好，在不接觸的情況下能夠觸達更多用戶"，菲瑪董事長孫國江說，"而第二個競爭的重點，在于誰能把握消費者的行為變化、需求變化和習慣變化。"
如何利用互聯網工具，在不接觸的情況下觸達更多用戶呢?
疫情期間，出行減少，線下消費者銳減，線上消費者最習慣集中的地方就是抖音、快手、淘寶、京東等一些網絡平臺。
菲瑪通過老客戶轉介紹，線上拼團，曬好評、買家秀、分享使用體驗，找到線上消費者;通過掃小區的方式，鎖定需求小區、進入業主群，找到線上消費者;通過與地板、瓷磚、廚衛、門窗、家具以及設計公司等家裝行業的商家聯合，共享社群資源，相互引流，找到線上消費者;通過抖音、快手等年輕消費者比較集中的平臺，發布精彩的裝修短視頻，線上引流找到線上消費者。
然后再將篩選出的有裝修意向的消費者拉入營銷社群，通過年輕消費者喜歡的直播、短視頻等方式，推送符合年輕消費者審美習慣和口味的短視頻內容、發布促銷信息，曬訂單等方式，激發消費者購買意向。最后利用大型全國營銷活動，再次為全國門店賦能，幫助門店將眾多消費意向轉化成銷售訂單。
在順應新消費習慣中解決痛點
成功的營銷不僅要快速精準鎖定大量用戶，還要成功解決痛點。那么，菲瑪七月色彩文化節這次全國性的聯動營銷解決了哪些痛點呢?
一、活動歷時一個月，分三個階段實施，解決了消費者大額消費決策周期長的痛點。
整個七月色彩文化節歷時一個月，分三個階段，即啟動階段、高潮階段、鞏固階段，層層推動，用現場直播的氛圍，用網紅主播帶貨的節奏，用肉眼可見的優惠和一單又一單的成交事實，幫助消費者打消各種疑慮，達到最終決策，果斷下單，當場成交的目的。
二、活動利用多種途徑找到分散在線上的消費者，將他們集中在一起，再通過營銷活動將消費意向轉化為消費行為，解決了年輕消費者不再集中的線下營銷痛點。
找到分散的線上消費者也好，解決痛點也好，最終都要歸結到符合消費者審美的高品質產品上來。菲瑪根據年輕消費者的消費習慣和審美，將藝術涂料的色彩效果、營銷形式、活動內容，全部調整到順應年輕消費者的習慣和審美上來。
七月色彩文化節上主推的國潮悅色，取色于中國傳統建筑配色與文物色彩，以經典名瓷名窯、玉石器具等原始色為靈感來源，打造出獨一無二的當代國潮經典色。"青花藍"、"定白"、"故宮紅"這三種主打國潮色的視頻一經推出，便引起廣大網友紛紛留言點贊，這是年輕消費者對"國潮色"的最大認可。有些年輕的消費者在休閑娛樂的時候，玩著手機刷著抖音，體驗了國潮網絡流行色的同時，就參加了活動，完成了消費。
菲瑪副總經理周芙蓉對七月色彩文化節是這樣解讀的，"以文化賦能家居色彩，讓傳統與潮流相結合，帶給現場觀眾以及直播間朋友不一樣的視覺盛宴。"
