炭黑產業網據涂料經訊：6月2日，優采平臺聯合立邦發起的系列直播互動第一場成功播出，受到了業界的一致好評。該系列直播互動旨在聯動房地產行業上下游客戶探討交付力、服務力的打造，以及倡導價值共享、產業聚合。

對于房地產行業來說，相比起2021年是極不平凡的一年。疫情持續、政策調整帶來了不小的行業震蕩，所幸這種壓力感在2022年略有緩解。一系列利好政策的頒布與實施給每一家房地產企業都帶來了新的發展機會。這種背景間接地令工程涂料領域也受到鼓舞，供應商們跟房地產企業聯手探索新的合作模式成為主流。在這種背景下舉辦這系列直播互動的意義就顯得更加突出了，也更能給行業上下游帶來強有力的信心支撐。

優采平臺每年發布“中國房地產開發企業綜合實力TOP500首選品牌”榜單(以下簡稱“房企TOP500首選品牌榜”)，至今已舉辦了12屆。這其中，作為涂料領域的頭部品牌，立邦2012年首次入選房企TOP500首選品牌榜涂料類榜首后，已成為行業內唯一連續11年穩居榜首的涂料品牌，更在多項細分類別榜單中蟬聯榜首。這大概也是為什么優采平臺選擇聯手立邦發起這系列直播的原因之一。

連續11年登頂中國房地產開發企業綜合實力TOP500首選涂料品牌，立邦如何成就這樣的壯舉?面對新的行業環境，立邦又將如何對待工程涂料業務的發展?它的理由何在?《涂料經》在對立邦工程涂料業務的發展史及其現實實力進行梳理，并經對工程涂料領域的發展趨勢進行分析對比之后，試圖找出其中的答案。

01由內而外：立邦工程涂料史

立邦于1992年進入中國市場，至今剛好滿30年。但立邦并不是一開始就涉足工程涂料領域的，當時中國房地產市場還處于摸索起步階段，工程涂料市場甚至并不存在。

立邦就從內墻漆做起。據介紹，在最初進入中國市場之時，立邦以零售市場業務為主導，并在產品和服務中發揮出出色的品牌效應;1996年，中國乳膠漆市場被打開局面后，立邦以產品功能引導消費，以客戶需求為中心開拓新產品，用十年時間實現了國內高端乳膠漆市場第一的地位，完整的產品體系和持續創新使立邦加速市場擴張。

進入中國市場之后，立邦可以說見證了中國房地產大踏步向前發展的歷史——初始時(1996年之前)是商品房拓荒時代，而后經歷過房地產快速發展的“黃金時代”(1997-2007)、理性發展的“白銀時代”(2008-2019)，2019年之后市場開始分化和集中化。在這個過程當中，立邦也慢慢地從內墻零售向外墻工程領域靠攏。

至于立邦何時推出工程涂料產品進入工程市場，目前并沒有確切的時間點資料。有報道指出，2007年之前，立邦工程還只是零售部門中的一條渠道，并沒有被獨立出來。

2006年-2007年，隨著房地產“白銀時代”的到來，供應商與房地產企業的合作模式逐漸向集中采購轉變。商業環境的變化促使立邦必須采取有效的應對措施。也是從那個時候開始，立邦決定把工程渠道從零售部獨立出來，成立了新的事業部——立邦工程。

作為B2B渠道的重點發展方向，立邦逐年加大面向企業(以下簡稱“2B”)業務的比例，立邦工程事業部的成立，也成為立邦從“民用涂料”到“民用及工程涂料一體化”的拐點。

此后，中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌評選活動慢慢起步，成立伊始，立邦便憑借強勢的基礎和發展勢頭，奪得了這一評選涂料類的頭把交椅，并在此后至今成功守住了擂臺。

2014年，立邦提出品牌升級計劃，以“產品加服務”的新銷售模式，實現從裝飾材料商到全方位涂料服務商的跨越。這樣的品牌定位進一步強化了工程涂料業務的“使命”。兩年后，精裝修政策的出臺更是改變了涂料行業的工程業務生態，超千億的房地產精裝項目戰略集采市場，拉動立邦工程涂料的再一次大踏步發展。

“立邦每一年都會做未來三到五年的規劃，每年都會重新復盤和檢核，根據市場變化去調整。”立邦中國TUB事業群總裁李漢明在一次采訪中表示，穩健性的發展得益于立邦中國大量的客戶是優質客戶：

“自2019年開始，立邦中國加大了與百強地產商的合作數量。截止2020年底，立邦工程落地服務已覆蓋100%百強地產;到2022年2月份，立邦中國2B的業務占到整個集團大概40%份額。”

02新的環境：在危機中尋找機遇

2021年，如同前文所述，房地產市場承壓而上，順帶著影響到工程涂料領域的參與者們——增收不增利甚至虧損成為涂料企業尤其是工程涂料占比較大的涂料企業的普遍狀態。

在這種環境下，連續11年位列中國房地產開發企業500強首選供應商涂料類榜首的立邦自然也無法獨善其身，和行業內的其他企業一樣都受到了沖擊;然而這并未削弱立邦對于工程涂料市場未來的發展信心，市場出現危機的同時往往也潛藏著機遇，而在涂料行業內，立邦被公認是善于捕捉市場機遇的品牌。

在立邦看來，當前房地產市場依然潛藏著巨大的發展機遇。立邦母公司今年年初發表的關于2021年度第四季度的業績分析說明資料中，其預期2022年中國工程涂料市場會保持增長，盡管短期增速會有所放緩;長期來看，人們對于房地產的需求依然處于高位，房地產市場回歸健康的發展秩序仍是大趨勢所在。

基于這樣的判斷，立邦制訂了2022年工程涂料初步的增長目標——對于立邦來說，保持增長就意味著市場的機會仍存，同時也有可能拉大跟競爭對手的差距，使得未來的市場機會得到進一步放大。

這一如立邦此前所做的那樣——投資未來市場。以立邦在大約10年前推出的“刷新服務”為例，當眾多涂料企業還在為新房裝修市場而激烈爭奪的時候，立邦已經開始悄悄布局存量房市場的重涂業務，并用時數年完成市場培育，最終促成了重涂市場的爆發，并牢牢占據重涂市場龍頭的地位，至今無人撼動。

而這一次，立邦能否把握住機會，在工程涂料領域上進一步鞏固與擴大市場占有率，這留待時間的驗證。但事實上，立邦在工程市場的合作模式上已經往前邁進了一步，李漢明曾強調：

“不論是房地產伙伴，還是其他領域的客戶，立邦中國關注客戶的痛點以及長期價值的訴求。在房企在轉型過程中，立邦中國更關注產業鏈與房企的有效協同，不再聚焦產品成本，而是放眼整體全鏈路的解決方案。”

而這或將為立邦在今后工程涂料領域的競爭中建立起更大的先發優勢指明前行的大方向。

03競爭模式革新：立邦如何做工程?

隨著競爭環境發生變化，在接下來的市場當中，作為中國工程涂料第一大份額的持有者，立邦將如何做，以進一步鞏固和擴大市場領先地位?

對此，立邦曾指明了兩個策略——一是在持續強化與房地產企業100強的合作之外，加強與戰略性工程建筑企業、工程服務(家裝)公司等合作，推進B端客戶多樣化;二是擴大市場覆蓋領域，除了一般建筑工程之外，也將著力開發包括醫療、教育等公共設施建設工程、非住宅建設工程以及其他戰略工程等領域的業務。

這表明，立邦在工程涂料領域的投入不僅沒有退縮，反而進一步加大對市場的開發力度。它以更具前瞻性的眼光，跳出工程涂料只跟房地產商綁定的慣性思維，在商業房地產之外挖掘更多可供拓展的市場空間。

而從另一個維度上看，立邦也在不斷地填充與打磨它的市場戰術。其中立邦在2014年提出品牌升級計劃中，已經在裝飾涂料領域運用成熟“產品加服務”的新銷售模式，也將被充分運用到工程涂料領域，為B端客戶提供包括內外墻、地坪、保溫、基材在內的一整套的涂裝解決方案。

其實這也是工程涂料市場一個重要的分水嶺。如果說過去涂料企業更多的是充當房地產開發企業的供應商，那么接下來，涂料企業將向房地產開發企業的服務商的身份轉變。

現在，時機正變得成熟。隨著中國房地產“黃金時代”進入市場的房子達到20年以上的樓齡，重涂的需求首先在終端零售市場出現，立邦早做準備，精準抓住時機，在零售領域適時推出的“刷新服務”，如今已經實現品牌化運作。

隨著以往房地產熱潮帶來存量房數量的持續增長，未來在一二線城市，重涂需求也會不斷出現，甚至是大規模出現。這就提供了規模化重涂業務模式出現的可能，而過往只限于終端零售市場的“刷新服務”模式，就會逐步向工程化轉變。

“既然我們的房地產可以要求精裝房交付，那為什么不可以出現某棟樓盤、某個小區的集中重涂的可能?”行業人士表示，這種需求或許在不遠的將來出現，尤其是在新建住宅市場趨于飽和的環境下。

而現在，立邦工程創新性提出了建筑更新改造一站式涂裝解決方案，讓老舊建筑和社區煥發新生機——這將是立邦工程新模式的起點，也可能是其又一輪市場攻堅戰的起點。